編者按： 當下，棗莊正大力實施「榴棗歸鄉」工程。越來越多的「棗莊人」正被棗莊優厚的創業政策、日新月異的發展所吸引，紛紛回到家鄉、投身建設。
創業路上有收獲的喜悅，有艱辛的汗水，更有經驗和啟示。大眾網棗莊策劃推出對話「榴棗歸鄉」創業人欄目，將鏡頭聚焦新時代下在棗、回棗創業人，集中展示他們紮根基層、埋頭苦幹的新想法、新作為。我們也歡迎正在創業中的你，走進我們的故事。
大眾網記者 張鐘雯 孟獻欣 棗莊報道
早上起床後，簡單收拾一下，牛玲玉就出發前往葡萄園。有時候，大棚中最高溫度能升至50攝氏度。酷熱中，她檢查葡萄、采摘、裝籃，迴圈往復，任憑汗珠浸濕衣服，卻也從中收獲無盡甜蜜。
2014年畢業後，她放棄了外地高薪就業的機會，毅然回到棗莊市中區孟莊鎮大郭莊村，成立暢想家庭農場，管理葡萄園，開始了大學生返鄉自主創新創業的人生征程。她將掌握的葡萄種植技術傳授給鄉親們，帶動大家共同增收致富，助力鄉村振興，成為了聞名鄉裏的「葡萄總管」。
「葡」寫致富經，做品種改良的「急先鋒」
回鄉後，牛玲玉做的第一件事就是擴建自家的葡萄種植大棚，引進更多的葡萄品種，「我覺得別人能種出來，我也能種出來。」抱著這樣的決心，牛玲玉不斷學習葡萄的種植知識，引進新品種，短短5年，牛玲玉家的葡萄種植園從原本的2畝地擴到了20畝，葡萄品種也從單一的「巨峰」發展到「陽光玫瑰」「醉金香」「藍寶石」等十幾個品種。
她還制定了【綠色食品葡萄標準化生產技術操作規程】，采用了棚架式、防蟲網、避雨棚等設施栽培模式，研究套用了「分批次蓋棚控溫錯時成熟技術」，拉長了葡萄采摘期，防止「爛市」提高效益。農場種植期間不使用除草劑等有毒有害的農藥，堅持人工鋤草、覆膜保潮，無破壞生態環境等違法違規行為。對每批次葡萄都進行品質化驗，確保品質優良和食品安全，備受市場和消費者青睞。農場於2022年透過了市中區第一批家庭農場認定。
線上線下齊發力，實作「產銷兩旺」
初具規模後，如何把葡萄的價格漲到市場價成了牛玲玉需要解決的一大難題。「一直以來我們村的葡萄賣的就便宜，批發商一壓價，大家湊合著都賣了，雖然當時種植的是最普通的巨峰葡萄，但也是農民一年的辛苦付出，我覺得這樣的價格對於大家來說不公平。」在引進的新品種成熟之後，牛玲玉果斷拒絕了批發商，選擇自己去市場推銷葡萄，「新品種價格高，但是口感好，我對我的葡萄很有信心，就拉著葡萄去市場賣。」
沒有客源、沒有資源，靠一股子熱忱單槍匹馬去市場售賣，讓牛玲玉吃了第一口「閉門羹」。即使這樣，牛玲玉也不氣餒，一條路走不通就折回來換條路走。很快，牛玲玉轉戰到了線上銷售。「在朋友建議下，我嘗試走了直播的路，開始線上上推廣葡萄，把大家都吸引到大郭莊來摘葡萄，沒想到效果還不錯。」透過直播，牛玲玉收獲了一批穩定的客戶，在牛玲玉的家庭農場裏，巨峰葡萄一斤售價達到了10元，陽光玫瑰一斤售價達到了20元，最貴的「妮娜皇後」葡萄一斤售價可達60元。
致富不忘鄉裏，「萄」出村民好「錢」景
在自家的葡萄種植漸漸走上正軌後，牛玲玉也將所學的葡萄種植技術分享給大郭莊的人，她還利用自己的直播平台、微信群不斷提高大郭莊葡萄的知名度，帶動大家共同增收致富。目前，大郭莊村葡萄種植面積已發展到500多畝。「我有時會到別人的葡萄棚去，給他們分享一下我學的種植知識，去外面買苗的時候也會給大家帶一些回來。」剛開始她分享的種植經驗並不被所有人接受，但隨著她種植的葡萄吸引來的顧客越來越多，村裏人也漸漸接受了牛玲玉的意見，「要是我能幫我們村的人種好葡萄，讓大家一提到葡萄就能想到大郭莊，這才是最好的。」
「前兩年都是租的冰庫，這兩年我想攢攢錢建個冰庫，然後建個葡萄文化園，還有我想建立一個專業直播間，下一步我準備透過物流把我們大郭莊的葡萄發到全國，讓全國的朋友們都嘗嘗。」談到葡萄發展前景，身為90後預備黨員的她眼神堅定又充滿憧憬。相信在她的示範效應下，會有越來越多的青年回鄉創業，為鄉村振興註入源源不斷的新活力。
