以前小C的老板接待大客戶的時候，總會訂一些上海市區內不在大眾點評上的、比較私密的會所，一壺茶要個588；或者周末和客戶約一些在周邊某個別墅區裏只接待1-2桌的私房菜，吃的都是鰣魚、刀魚等大幾百上千一斤的河鮮海鮮；但是現在小C的老板接待都選在自己的辦公室拉上簾子，然後再讓下面人泡點自己的茶葉。
文丨金融八卦女特約作者：鐵馬
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最近，金融圈流行搞降級。
以前打德州，一天打下來故意給客戶輸個萬八千的；現在打摜蛋，不玩帶錢的，就算玩一天也最多一二百。
以前拜訪都提三十多的星巴克、配上星巴凱瑞齁貴的點心；現在拜訪喝客戶一杯20塊的喜茶都得寫檢討，大家喝點白開水就行，甚至連一次性紙杯都不提供了。
以前金融女穿的鞋都RV、菲拉格慕、TOD’s、GUCCI、蘿蔔丁；金融男穿鞋都是愛馬仕、傑尼亞，一雙好幾千，現在不用去客戶那social了，穿那麽好幹嘛？
女生買熱風、小CK的鞋就不錯；男生嘛，男生不用買，公司工服的皮鞋還能穿。
以前金融男出差背的是途明包、坐的是頭等艙，酒店最差也得住全季、機場貴賓室先休息休息再說吧。
現在出差，機票最高能買4折的經濟艙，高鐵必須二等座，二線城市住宿差標200一晚，你還得把前幾年超標的差旅費退回來再說。
對了，出什麽差？非必要不出差！
1.
/ 金融圈社交，
也開始「消費降級」了？ /
才多久不見，怎麽你們金融圈已經降級成這樣了？
主要是現在金融圈降傭金、限薪、嚴查合規，自然要一限到底，許多誇張的社交現在都淡出舞台。最近行業中有買方釋出「社交」的紀律要求：
1．賣方上門路演不得提供咖啡水果等，上門餐敘不得提供餐食，我司同事需自行訂餐；外出交流及餐敘需與工作相關，禁止出入高檔或娛樂場所；
2．賣方提供策略會、聯合調研服務的過程中，我司同事產生的旅行費用(機票、酒店)需由我司承擔；
3．禁止向我司同事提供個人饋贈，包括禮品贈予、非提供給一般消費者的商品折扣等；
4．禁止向我司同事提供個人招待，包括但不限於度假、旅遊、親子活動或表演比賽等非投研交流服務。
為啥會下發這個要求呢？因為「鼎盛時期」的券商社交主要表現形式——路演，真的很離譜。
當時路演都是賣方提著吃的、喝的、玩的送上門。前些年在買方做過實習生的小A回憶，路演吃過賣方帶來的日式定食、壽司、各種很貴的港式茶點，裝在木頭盒裏，起碼得上百一盒。
聽不聽路演，都可以拿一盒，別的組的實習生們也喜歡中午去蹭飯，保潔阿姨收拾垃圾都舍不得丟了木頭飯盒，說是要拿回去種花。
賣方帶的果盤也價值不菲，果盤都是車厘子、藍莓、陽光玫瑰葡萄，前些年這些水果可不便宜，帶教老師人很好，吃不完的水果讓小A帶回宿舍給同學。
小A還回憶自己發過一條朋友圈，一天喝了4杯路演帶來的奶茶，都快喝出糖尿病了（現在這種朋友圈可不敢發，不然分分鐘開除實習生）。
同樣是2017年左右在賣方實習過的小B則回憶，7年前上海來福士對面剛開了一家喜茶，也是長三角的第一家喜茶。領導為了巴結客戶，派他和另一個同學去排隊給客戶買喜茶，依稀記得那年4個實習生排了4個小時的隊，買了8杯奶茶（每人限購兩杯），馬不停蹄帶回公司陪領導帶著喜茶去客戶那邊，同樣是實習生，差距咋就這麽大呢？
把時間拉回2024年，金融搬磚人小C總結說，除了普通路演的餐食飲品全都銷聲匿跡了以外，領導們的社交也降級了 。
以前小C的老板接待大客戶的時候，總會訂一些上海市區內不在大眾點評上的、比較私密的會所，一壺茶要個588；或者周末和客戶約一些在周邊某個別墅區裏只接待1-2桌的私房菜，吃的都是鰣魚、刀魚等大幾百上千一斤的河鮮海鮮；但是現在小C的老板接待都選在自己的辦公室拉上簾子，然後再讓下面人泡點自己的茶葉。
有不少金融圈的小夥伴十分支持這樣的降級：「買方就是太讓捧著了，約好了路演時間我們到了 ，客戶一句忘了不在公司就完事兒了。」
小C說，我訂盒飯的時候，客戶要求過：「不要吉野家、米村拌飯、老鄉雞，每次都指定一家挺貴的豬排飯，我都懷疑是不是給他回扣了。」還有人吐槽，剛入行的年輕人，投資能力和研究能力沒見多強，在上海非國金、ifc的館子不吃，在北京簡單餐敘要吃新榮記、翰林書院，最低也得美·大董，咖啡是非星巴克、皮爺的不喝。你們是有多大譜啊？？
▲ 有些金融人要求「餐敘」的餐廳人均800元左右
2.
/ 社交消費降級背後，
其實是「業務降級」 /
為什麽會出現這樣的降級？那是因為不論是買方、賣方還是中介（投行等），業務規模在萎縮，大家顧不得社交這些「徒有其表」的東西了。
業務量下滑最多的是投行（IPO基本停了）和賣方研究所（傭金分倉大盤縮水嚴重），投行還有盼頭，畢竟IPO不可能一直停下去，但是賣方就不一定了，傭金砍到了以前的一半甚至更少。換句話說，現在的收入只能養活以前的一半人，為了裁員不那麽明顯，就只能在比較「寬裕」的地方降本增效。
前些年，金融人周末流行親子遊、農康寶，名為旅遊，其實是給買方、賣方、專家公司（一種提供行業專家的中介）促進關系。有的銷售老師你看他專業知識啥都不懂，但帶人玩是一把好手。
你問上市公司的問題，他說不出個所以然，但是你要問上海松江、嘉定、青浦、崇明哪裏的農家菜好吃，他能給你唱一出「報菜名」。這些活動就屬於上文某機構明令禁止的——「包括但不限於度假、旅遊、親子活動或表演比賽等非投研交流服務。」
在這樣的陪遊下，想找個專家來路演、買方賣方都好溝通，畢竟除了路演時的見面，大家可是一起出去玩過的「親密關系」啊。買方自然也不容易保證獨立性。例如去年就有買方的投資總吐槽過：「我們的年輕同事看賣方研究員長得漂亮就買人家推薦的股票。」
現在賣方想要路演？可以沒問題，在系統裏上傳你的路演PPT、邀請哪些專家提前報備，大家公平路演、公平競爭，路演也不要搞那麽多七七八八，找個會議室喝點白開水就行。
這樣做的目的，是把市場傭金向研究傾斜，但是上有政策，下有對策。不讓去旅遊拉近關系，一些研究所就把錢花到了所謂的「專家服務」上，透過專家公司脫敏找上市公司員工，並不關心專家的合規問題(是否利益相關、是否涉及內幕交易)。導致一些投研人員，不幹正經事，天天去找專家公司去約上市公司的業務部門打聽內幕，什麽這個電子廠訂單變多了，哪家公司給輝達供了多少貨、誰家的渠道最近賣了多少……投研變成了「搞內幕訊息」，推票的成功率是上來了，但業內人士表示，這種模式也將會被逐漸監管覆蓋。
渠道銷售小D回憶道，以前買方被服務好了，給賣方「幫幫忙」的現象時有發生，但是現在買方手頭也緊，錢再也不是大風刮過來的，險資和券商自營還能保住薪資，基金公司更狠，還得退還薪酬呢。
3.
/ 退薪、降薪，房貸都快還不起了，
誰還有心情社交？ /
許多人並不能共情金融圈的「降級」，認為金融圈降級也比普通打工人賺得多，降級後也不會被裁員，降級後也不缺錢。
誠然，金融圈就算降級後，薪資和其他行業比也不算低，頭部券商仍然保持了上萬的體面。不過有媒體統計，券商的最佳化已經在路上了，截至6月17日，券商共有34.59萬從業者，較年初減員逾9200人。行業「一哥」中信證券今年以來減員超700人，數量最多；國信證券緊隨其後，減少600多人。
另外就是「降級後也不缺錢」的看法，這還真有些偏頗了，金融圈之所以出現社交降級的表象，就是因為眼看著房貸都快還不起、工作保不住了，沒人願意無效社交。
前金融人阿斌說，上個月一位前同事突然問他借3萬塊錢，說是公司降了package、而且也拖著沒發年終，還不起房貸了，等薪資25號一發就給阿斌。
阿斌回憶，這位同事以前多少有點看不起阿斌，他們是同一批研究生進入公司的，因為阿斌不是留學生、本科院校也是末流的985，並不怎麽帶阿斌玩。阿斌快離職的時候，這位同事顯擺買了一套房子1000w出頭，也是那批研究生裏第一個買房的。當時同事還很炫耀，話裏話外的意思是阿斌你可買不起，結果現在也得遭遇斷供危機問前同事借錢了，別生氣各位，阿斌沒借給他還拉黑了他的微信。
阿斌感嘆，別看金融人聊起金融問題頭頭是道，其實自己的金融規劃一點也不明確，許多金融人（不僅是基金經理，還有基助、研究員、交易員、投行的承攬承做等等）都在2020年、2021年的高點上了車。
當時金融行業薪資高，公司能開出的薪資證明也高，所以有不少不到30歲、家庭條件也一般的金融人敢背千萬以上的房貸，但是沒想到金融行業收入滑坡滑得這麽厲害。滑坡前月薪10萬，滑坡後月薪2萬，但是貸款可能每個月要6、7萬，要是平時再大手大腳一點沒啥存款的人，3-5個月就撐不住了，根本等不到市場回暖。想賣房？期房的產證還沒下來沒法賣。
甚至退薪板上釘釘以後，退薪貸都「應運而生了」，一些人可能還真得貸款，假如2020、2021、2022這三年你的收入每年300萬以上，你是不是也敢考慮上千萬的房子了？結果錢都買了房子，這兩年薪資又急速縮水，現在還讓你退薪，這是不是要麽就「退薪貸」，要麽就賣房唄。
所以，金融圈的紙醉金迷、浮誇社交只是鼎盛時期的「副產品」而已。都說金融人：
1965-1980年的，在金融圈淘金
1980-1985年的，在金融圈吃肉
1985-1990年的，在金融圈喝湯
1990-1995年的，在金融圈還有個碗
結果95後的金融新人們沒出新手村，就被迫站在十字路口了，當高考排名前0.1%的人沒拿到前10%薪資的時候，誰還來得及社交炫耀啊，先努力活著再說吧。
