「今年是最近幾年砂糖桔口感最好的一年，品質非常好，近一個月銷售能達到300噸。」 今年是盧董董在廣西做砂糖桔的第三年，也是他做果蔬產地代辦的第四年。砂糖桔剛上市時，盧董董透過在一畝田平台的推廣，聯系了很多客戶買貨，銷售勢頭很足。
01 種地報酬少，轉行用一畝田做代辦
盧董董來自河南商丘，在做代辦之前，他在家鄉承包了幾十畝地種西瓜和蔬菜。但是，真正投入到農業種植之後，盧董董發現搞種植實在太辛苦，不僅辛苦，收入還不穩定。盡管每天起早貪黑地勞作，但市場價格波動和自然災害的影響，再加上不斷攀升的種植成本，忙過一年非常辛苦，總體算下來，卻沒有賺到錢。肩負養育一家人的重擔，盧董董決定找個能賺錢的事業。
正當盧董董苦惱之時，一個偶然的機遇給他提供了新方向。 盧董董與鄰居閑聊中發現，村裏有一些人做代辦，幫助農戶銷售農產品，從中賺取代辦費。這引起了他的興趣，他開始了解這個行業。 盧董董種西瓜時，也面臨急需找客戶的情況。如果自己能做代辦，就可以幫助村裏人解決蔬菜、水果的銷售問題了。
在盧董董的打聽下，他下載了一畝田APP，想試試找一些客戶。可是由於對一畝田平台不熟悉，剛開始的一年多時間，他都處於摸索階段。後來，在做代辦的過程中，他認識了一個在平台上做得非常好的老鄉劉影老板，在劉老板的幫助下他學會了利用平台的功能來增加自己店鋪的曝光量。 比如，可以透過多拍產地行情介紹的視訊，讓平台更多采購商客戶看到店鋪。
在師傅的帶領下，盧董董很快就把平台店鋪經營起來了。 夏天西瓜上市時，透過平台打來的電話的客商接連不斷。那時候夏天裝西瓜，一天都能都3、4個掛車。
02 透過一畝田開啟砂糖桔銷售局面
夏天賣西瓜，秋天賣辣椒、菠菜、花菜等，盧董董的代辦生意越來越好。但是10月份，進入深秋，河南本地蔬菜供應量減少，代辦就沒有什麽用武之地。盧董董就跟著師傅一起到廣西去做砂糖桔， 「柑橘是秋冬最大的單品，產地供貨量多，需求旺，市場大，有前景。」
來到廣西做砂糖桔之後，盧董董發現，市場大，意味著競爭也激烈。廣西是全國最大的砂糖桔產區，種植面積和產量都占全國一半以上。每年秋冬，砂糖桔可以說是市場上最大的單品了。 這也意味著，更多的專業代辦和采購商都將聚集在廣西，競爭也更激烈。
「我這個人吧，口笨，有啥說啥，不會說好聽的話，有時候莫名其妙就把客戶得罪了。」雖然以前在家鄉做西瓜和蔬菜時遊刃有余，來到競爭激烈的環境下， 盧董董發現，自己不善言談的個性似乎有點「影響成交效率」。
雖然不善說話，但事情做得很地道。 到了產地後，盧董董去周邊果園看貨、找貨，親自盯著采摘裝車和發貨，確保每一批貨都能按時送達客戶手中。透過在平台上不斷釋出產地行情、采摘情況等資訊，盧董董吸引了不少客戶。他憑借著積累的經驗和專業素養，無論客戶是做傳統批發市場生意還是新興電商團購生意，他都能為客戶做好產地代辦服務。
03 誠心實意對待客戶，月銷300噸
與客戶溝通得多了，盧董董也轉變思維，用自己的優勢為客戶提供更好的服務。「不會說花言巧語，但我一定要把產地的真實情況和代辦的資訊給客戶說清楚， 講明白，不虛假，做到誠心實意對待客戶，用心服務，相信也能留住客戶。」
讓盧董董印象深刻的一位客戶是來自上海的一位批發商。客戶到產地之後，在裝貨市場了解情況。盧董董剛開始沒註意這個人，「感覺他是來閑逛的，不像來買貨的人」。因此，盧董董只是簡單地回答了對方的詢問，就去盯著工人裝貨了。沒想到，客戶轉了一圈之後，又回到盧董董的攤位前，說想買一批砂糖桔，發到上海市場。
「原來這還是一位老鄉！」經過這次對話，盧董董才知道這位客戶是河南人，在上海做水果批發生意。這次來廣西，是來產地找貨並尋找靠譜的產地代辦打算長久合作。盧董董了解客戶詳細的采購標準，開始按照客戶的需求組織工人剪果、分級、裝箱，第一車貨順利發往上海。
「差點因為不會說話錯過一個優質客戶。」 這批貨到批發市場後，甜度好汁水豐富，很快就銷售一空。 客戶對這次做貨的品質很滿意，就放心地把產地找貨、做貨交給盧董董了，目前雙方已經合作了一個月了。 經過這次，盧董董發現，不善於說話，也能把生意做好。只要不給客戶虛報高價，貨品品質到位，客戶還是願意和這樣實誠的人做生意的。
由於前期氣候適宜， 今年的砂糖桔是近幾年品質最好的一年，甜度高，汁水豐富。產地一直在平穩出貨，盧董董月銷售砂糖桔超過300噸。 但由於前段時間采購商元旦備貨較多，目前來產地采購的客商少了不少。盧董董決定順應當前的趨勢，先靠著往常透過一畝田等渠道累計的客戶賣貨，等臨近年終備貨高峰期時，再加大一畝田平台的推廣力度，吸引更多客商來找他采購砂糖桔。
