大叔今年已六十有余，卻思想前衛。時逢今年蘋果價格腰斬，大家都賠錢，而他家的蘋果卻掙好錢。大家都想更換新品種，而大叔去年就栽上了新品種。
我們村的大叔，雖然六十幾歲了，但思想卻很前衛。他是我們村最早的一個在網上銷售蘋果的，他還有自己品牌名子叫「崔大大」蘋果。他們家的蘋果一般都在網上賣完，有時候不夠還調別人家的貨。人家的蘋果收益那是杠杠的。
今年蘋果行情不好，大家存庫的都賠錢，大叔家蘋果一個袋子還管將近2.00元錢。蘋果價格不好，大家就想更換新品種，而大叔去年就種了一塊新品種。他家的一塊地伐了老果樹，去年栽了一半魯麗，一半愛妃。
大叔說，魯麗屬於早熟果，成熟期早，正好與晚熟富士錯開，這樣不管是管理還是銷售都能錯開，人也輕松，銷售也好賣。而愛妃屬晚熟品種，口感好，在網上銷售很受歡迎，價格也很好。
大叔每天都在地裏擺弄他的果樹，這些小樹就像他的孩子一樣，他精心管理，那個小樹擺弄的真是，要型有型，要旺勁有旺勁。我們都很佩服，他的精氣神和眼光。他每天都要去蘋果地裏看一看，樂此不疲。
現在的紅富士在全國種植面之廣，量之大，使我們不得不考慮紅富士產量過剩，銷售壓力大，怎樣才能提高效益，增加收入。我們果農辛辛苦苦管理，為的就是多賣幾個錢。
今年蘋果不值錢，有好多果農都說好賴管理吧，還不知道能賣幾個錢，少點投資，價格不好就得減少投資。可今年的行情，好蘋果價價格也不低，我覺得還是管理個好蘋果才對，最起碼好賣，價格肯定也高於其他品質的蘋果。
規模化種植的果園要實作盈利，首先得保證自己能活下來，能長期地生存下去，才會有機會實作盈利。
一、
規劃定位要準確。
關鍵點：優勢的品種+優勢的產區+優秀的團隊。
優勢的品種：不要去追最火的品種，比如陽光玫瑰葡萄、藍莓等，更不要去選一些稀奇古怪的品種，要選一些有市場發展空間的、同時又符合人們消費理念轉變和昇華需求的。
以前大家吃水果都只是關註在甜不甜，後來慢慢地轉變到脆不脆、香不香，再到最後會關註水果對人的身體有哪些好處，也就是它的營養價值。
現在，消費者吃水果不單是解決舌尖上的快感，更多的是關註水果的保健養生效果,這是一個趨勢，也是我們選品種的一個參照，健康性保健性的水果將是未來的主流水果。我從當初選種火龍果到現在專種百香果，也是出於以上考慮的。
優勢的產區：在品種選定之後，我們就要去尋找適應這個品種生長發育的產區，包括地理位置、氣候條件、人文環境資源等。
千萬不能逆天，不要試圖去改變農作物的生長規律，這樣會付出很多，甚至慘痛的代價，這些事就留給科研部門。我們要的是高產量、高品質，最後實作高報酬。
優勢產區還有另外一個層面，就是所選的產區要有利於自身計畫的發展，有利於把計畫打造成該區域的龍頭計畫。也就是，我們要在短期之內，成為該區域該產業的老大，成了該區域的老大了以後，從市場資源的角度來講，所有大的經銷商都會找你。
因為他不找你，他拿不到足夠的貨，農戶的貨他也看不上，這時，話語權就掌握在你手上了。
還有就是從政府資源來說，我們成了這個區域老大後，政府也會給我們一些幫助和支持。
優秀的團隊：包含掌舵人、高層決策者、田間生產管理人員（含技術員）、市場行銷人員等。
掌舵人對市場的洞察和前瞻效能否得到高層決策者認同和支持，這非常關鍵。
田間生產管理人員一定要有能力讓土地的利用率最大化，實作高產，生產出高品質的商品果，甚至精品果。有產量了、有品質了，才有機會賣到錢，才有機會實作盈利。如果連果都沒有，那什麽都別談了。
市場銷售人員一定要加強和田間生產管理人員的溝通，即時了解基地生產情況，以便做好市場布局，提升產品附加值。
二、
資金的合理分配
關鍵點：3+3+4黃金法則。
計畫預算可用總投入按30%+30%+40%來規劃使用。
30%用於規劃種植、生產。比如說說手頭有1000萬元，只能規劃300萬元的種植規模。
30%用於產品包裝宣傳推廣以及銷售渠道和銷售團隊的建設。
40%作為備用金，不到關鍵時刻，不能動用。一旦前面所規劃的300萬元的種植計畫出現了問題，還可以再動300萬元來翻身，也就是前面所講的「保證自己能活下來」，才有機會實作「盈利」。
三、
標準化
關鍵點：建園標準化+操作標準化（盡量避開用人的風險）。
1、在各方面條件允許的前提下，從建園選址開始，一定要從標準化角度來規劃設計果園，盡可能實作自動化或半自動化，從而減少人工的投入。人工用的越多，存在的風險就會越大，人是最難管的，因為人的隨意性很大。我們在2016年試種百香果的時候，就是因為人工施肥的隨意性，使得試種區域幾乎全軍覆沒，損失慘重。因此，人是我們農業種植投資者最大的風險。
2、要建立一套標準化的操作流程（包含種植管理標準、品控標準和危機處置標準），並督促嚴格執行，以便出現問題時方便追溯和及時啟用應對方案，從而減少損失。
