「我們一定要對比同類目，為什麽客戶選擇我們的產品，我們有哪些賣點是客戶會選擇的。比如說，我們龍陵的石斛蘭，為什麽客戶那麽喜歡？因為它不僅可以開花，還可以吃……」
連日來，保山市龍陵縣鄉村電商直播能力提升示範培訓班正在如火如荼地開展。在平達鄉平安社群石斛花卉培育示範點，返鄉創業青年蔣德凡正在現身說法，教大家如何透過網路銷售石斛花卉。
石斛產業是龍陵縣的特色支柱產業，其中石斛花卉產業近年來得到蓬勃發展。2020年，蔣德凡回到家鄉平達，用不到兩年時間，便帶領50多人的團隊，成為全縣電商銷售石斛花卉的行業龍頭。
「零散銷售很難把產品賣出好價格，也難做出品牌，更多的應該是抱團取暖，才能擴大產品的市場占有量，形成品牌化。」蔣德凡感慨地說，「我們從一開始的零散銷售、惡性競爭，一個月賣10多萬元，到現在每個月平均下來都是100多萬元，已經初步形成良性迴圈。2023年，銷售額超過1500萬元。」
在臘猛鎮大埡口社群，電商培訓也開展得有聲有色。各種農特產品和應季熱銷品被擺在直播間，學員們開始上線試播。
同為返鄉創業的傈僳族小夥曹大成正在分享直播帶貨的教訓和經驗。老師講得精彩，學員們也學得很認真。
曹大成告訴記者，他是一個「淋過雨」的電商人，從「0」走到「1」這段路非常艱辛。這一次學員來到之後，他把自己的親身經歷告訴大家，希望學員少走彎路。
學員趙家來今年47歲，從當初的電商「小白」，到嘗試著開播，效果非常明顯。
他高興地說：「從當初的一無所知，開播不敢開口說話，到現在能夠掌握整個流程，流利地把產品介紹出去；從第一場只賣200多元，到第二場能賣5000多元，電商培訓讓我們收獲了很多。」
龍陵縣高度重視農村電商工作，本次培訓共有45名電商直播從業人員參加。從3月1日起一直持續到3月22日。培訓除了抓好政策法規和理論知識外，還組織學員到縣內電商直播基地進行實訓。
學員余全素是一名傈僳族姑娘。她學得很用心，認真做著筆記、反復練著直播。「我學電商的目的很現實，一方面賺錢，另一方面想把我們的民族文化，龍陵特產推向外面，讓更多人知道龍陵。」余全素說。
近年來，龍陵縣透過采取加強組織領導、制定工作方案、營造濃厚氛圍、夯實產業基礎、搭台引培人才、培育示範基地等措施，使得電商工作蓬勃發展。
截至目前，全縣電商個體達到443個，電商企業達175戶，電商直播基地27個，電子商務從業人員1000余人。2023年，全縣完成電子商務交易額26.1億元，網路銷售額12億元。
雲南網記者 李建國 通訊員 徐靜 侯雲鵬 鄧新強 閆敏 攝影報道
