文 | 螳螂觀察
作者 | 陳小江
出西部村，進東部城。曾是很多西部省份農村年輕人，長大後的不二選擇。
學者費孝通雖說曾用「鄉土中國」一詞，概括中國在「故土難離」傳統思維下，有人口較少流動的特點。
但改革開放後，無數農村人出村進城去謀求更好的發展。到七普時，中國流動人口已經達到3.76億人，中國已算得上是一個「遷徙中國」。
而這波遷徙中有個「一江春水向東流」的特點，很多西部的年輕人，都往經濟更發達的東部沿海地區走，甚至出走的人越來越多，一度「一浪更比一浪高」。
原因很簡單，人往高處走—— 哪裏有機會，就到哪裏去。
只不過，這幾年情況又開始變了，那些曾拼命逃離農村的西部年輕人，又陸陸續續回村了！
01
四川涼山會理縣的90後方明歡，就是這波出村進城又回村中的一員。
跟很多大山裏的孩子一樣，方明歡文化程度不高，很早就外出務工，他先是幹了七八年廚師，然後又嘗試開挖掘機，但在2017年，方明歡還是回到了會理。
陜西周至縣樓觀鎮北寨村的90後劉恒與方明歡一樣，曾覺得傳統農業很難出頭，只有離開家鄉才有機會，於是也早早離開家鄉，在外面打過工，也創過業，但在經歷連續三年虧損後，也選擇了回鄉。
作為一個農村人，筆者知道，農村年輕人不管是出村進城，還是回村，都是為了更好的發展。當初選擇離開，是因為做傳統農業並不容易—— 莊稼種不好，愁；種好了，賣不掉或者賣不起價，豐收又如何，更愁。
會理作為全國石榴生產第一縣，周至獼猴桃作為國家地理標誌保護產品，連續多年蟬聯中國區域公用品牌獼猴桃價值排行榜第一位。方明歡和劉恒按理說可以「靠山吃山」，卻選擇離開的原因就在於此。
△會理石榴連續多年登上「多多豐收館」銷往全國。杜佳 攝
以劉恒為例，父親劉金牛2002年就開始種植獼猴桃，但幹農活辛苦不說，收益也不算豐厚。即便光景好時，其種植的翠香品種獼猴桃畝產5000斤，也就能賣15000元。看起來還不錯，但對年輕人來說，相比外出務工「價效比」並不高。
對手握「寶山」的農民來說，收益漲不上去，主要原因是農產品銷售渠道有限。像劉金牛的獼猴桃，除了街巷售賣，主要就是賣給黑龍江、廣東等地批發商。
這就有幾個問題， 一是街巷賣給當地人，但當地產獼猴桃，本身就會很卷，賣不起價；二是如果賣給批發商，批發商肯定會收走大波「過路費」，而且農戶沒有話語權。
因為收成好時，批發商會壓價，你不賣就可能滯銷，甚至爛在地裏，但如果降價賣的話也很虧，原本是大豐收，但增產不增收，算下來也就沒多少賺頭。甚至還會出現預定後的毀約，更重要的是行情波動下，農戶也容易不知情就「賤賣」了。
所以傳統農產品銷售模式下， 在村裏搞農業只不過是相當於給中間商「打工」， 還比外出打工更辛苦、賺得更少，當然就留不住年輕人。
除賣農產品要被收走高昂的中間商「過路費」，身處西部鄉村的年輕人不願意留在村裏，還因為買東西也要被收高昂的「路費」。
就拿網購來說，好多年前東部、中部等地都是「包郵區」了，但新疆、內蒙古等一些偏遠地區郵費卻高得嚇人。
有商家表示，直發新疆首重成本就15元起，如果是冷鏈空運，首重費用就要20-30元。打個比方，你買3公斤的水果，一單運費就要20多，比水果本身還要貴，這讓90後這樣的「互聯網原住民」很難忍受！
02
方明歡、劉恒們願意回村發展，是因為有人將「過路費」給打下來了。
2017年，方明歡剛回到會理時，做石榴「代辦」業務，為批發商在當地找貨源，但隨著會理石榴產量逐年走高，方明歡發現一個問題，石榴越來越多，如果全部走批發商怎麽賣啊？
直到有人找到他說一起做電商，上拼多多開店，他終於找到了答案—— 借助拼多多平台，搭一座能把石榴直接賣給消費者的「橋」。
合夥幹了三年，方明歡又自己獨立開店，到現在已經幹了五年，事業也越做越大，如今他的店鋪光銷售單量，每年就有數十萬，自己也成了當地小有名氣的「電商新農人」。
按照方明歡的說法，「之前做廚師、開挖掘機等，我都感覺不是我的專長，也不是我的愛好。直到進入了電商行業，我才有了熱愛的感覺，一直堅持了五年，不知疲倦。」
做電商，不僅讓他過上了更好的生活，還能幫助到鄉親們，包括從果農手中回收石榴，幫他們賣好價錢，為年輕人提供工作崗位，讓他們不用像自己一樣，選擇外出打工，而是在本地就能找到合適的崗位等。
跟方明歡一樣，回到家鄉的劉恒也做起了拼多多，他把電商平台稱為「新農具」。透過拼多多這個「新農具」，2023年一年，劉恒拼多多店鋪就賣出200多萬單獼猴桃，銷售額高達千萬元。
△劉恒的果園裏，獼猴桃已成熟
為什麽這些新農人能不斷成功？因為與跟賣給批發商「賽局分蛋糕」不同，農戶在拼多多開店是「雙贏做大蛋糕」。
一方面，透過平台直連消費者後，成功解決了傳統模式下農產品供需錯配、中間批發商拿走絕大部份利潤的問題。
比如以前受限於地域和季節，劉恒村裏的獼猴桃一年只能賣一季，即等全國各地客商一年來收一次。且批發商擁有絕對話語權，不時就會出現預定再毀約，壓低回收價格等情況。
但現在不用擔心，透過平台資訊，劉恒可以及時掌握市場情況，調整備貨節奏。獼猴桃一熟，就可以隨時采摘賣給消費者，不僅避免了因采摘售賣不及時帶來的損失，也能讓消費者享受到更新鮮的水果。
另一方面，平台還會想各種辦法，幫助商家銷售、降低銷售成本。
在「2024年中國農民豐收節金秋消費季」活動中，拼多多就聯合平台30萬農貨商家上線「多多豐收館」，並投入10億補貼資金、20億流量資源包扶持新質農貨商家。
除四川涼山會理石榴、陜西周至獼猴桃外，包括雲南大理雪蓮、河南開封紅薯、河南溫縣鐵棍山藥等50萬款優質農貨商品（涵蓋蔬菜水果、水產海鮮、肉禽蛋奶、糧油米面等各品類）都獲得了大力推廣，銷量增長明顯。 據劉恒預計，獼猴桃產量較去年預計增加20%。
事實上，在電商帶動下，會理石榴產量不斷走高。2016年其產量還只有49.29萬噸，到2023年已經高達77.4萬噸，給果農帶來收入43.34億元，產值63.34億元。 而其中50%都是透過電商銷售的。
電商發展同時還帶動了當地就業崗位，壯大了物流運輸等產業上下遊，在旺季時，甚至能吸引數千人來會理「打工」，間接拉動二、三產業產值在20億元以上。
而這樣的情景，不僅發生在四川涼山會理，還發生在雲南、陜西、新疆、內蒙古等西部十二省的各個大山裏，如果用一句話來形容，那就是—— 電商正在「西部大開發」。
03
推動電商西部大開發順利進行的，除了電商平台「搭橋」讓農戶直連消費者，省掉了中間批發商的「過路費」外，還有物流這一真正的「路費」成本也在不斷下降。
據【2024中國農產品電商發展報告】顯示，2023年全國農產品網路零售額達5870.3億元，約等於2014年的5倍，農產品「出村進城」的規模越來越大。
與此同時，2023年物流總額同比增長4.1%超過5.3萬億元，已連續三年超過5萬億元。但是物流費率是在下降的—— 由2012年的18%下降到了2023年的14.4%。 這是農產品「出得去」也「進得來」的關鍵因素。
以新疆為例，為了降低物流成本，讓新疆包郵，拼多多就多次升級。
2022年拼多多首創中轉集運包郵模式，商家只需承擔發貨地到集運倉的運費，以及每單3-5元的二段運費，大大降低了物流成本。
到2023年7月，拼多多在喀什試點快遞進村，將末端配送距離，由原來的幾十公裏縮短至幾公裏，大大縮短末端配送時間。截至2024年3月，拼多多在全疆超一半的村域開通免費包郵送貨進村，末端配送進一步被縮短至2公裏，並提供「3日達」極速配送、7天無理由退貨等服務。
到今年豐收節期間，拼多多「百億減免」政策更相繼落地，除服務費退返、保證金下調、升級商家售後服務、技術服務費自動返還外，更宣布商家在新疆、西藏、甘肅、內蒙古等偏遠地區配送商品時，產生的物流中轉費，將全部由平台承擔。
啥意思呢？如果過往直發，商家目前首重成本約15元起步，冷鏈空運更是達到20-30元。但如今向西部地區供貨「路費」將大幅下降。比如某花草茶商家表示，發邊遠地區的快遞費直接從18元降到2元每公斤，某鮮果商家表示，每單快遞費可以省六到八成。
拼多多的一次次在西部邊遠地區的物流升級，用大白話說就是，平台針對西部偏遠地區修了一條條「高速路」，先給物流提速降本，現在更讓「高速路」半程免費，讓買賣雙方的「路費」大大下降，也讓消費者感受到前所未有的「包郵區」快樂，進一步加速農產品全國流通，讓全國消費者都能輕松消費秋收好物。
在今年豐收節期間，在拼多多的流量扶持和補貼下，會理石榴、周至獼猴桃、溫縣鐵棍山藥等地理標誌農產品銷量增幅明顯。以陜西周至獼猴桃為例，平台商家劉恒迎來了金秋時節的第一波集中銷售高峰期，每天的訂單量近三萬單，他加大了生產線和物流投入，從采摘、分揀、打包、運輸，最快次日就可以送到消費者手中。
又如河南溫縣的鐵棍山藥，據商家馬為民介紹，鐵棍山藥已逐步邁入豐收時節，相較平時，拼多多的訂單量翻倍，「也不知道夠不夠賣。」馬為民說。此外，雲南雪蓮果今年也上線了「多多豐收館」，在平台的流量扶持下，一位產地商家的雪蓮果截至目前銷量已超10.6萬斤。
以前我們常說，要想富先修路。放在西部邊遠地區這場電商西部大開發也是一樣。透過電商平台不斷「搭橋修路」，先是讓農戶直連消費者，減少了兩者的交易成本，再是不斷解決快遞費高、不包郵等痛點，讓商家可以「無痛賣」，消費者可以「無痛買」，從而開辟了一條西部邊遠地區農戶搭乘電商平台，快速致富的「大道」，這會讓方明歡、劉恒這樣回鄉創業的新農人越來越多，也會讓當地的農產品越賣越好！
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