往來香港交通便捷、宜人的居住環境、相對便宜的房價等，是吸引香港人來廣州購房的重要因素。
呂穎雅/發自廣州
香港人北上消費有了新選擇——買房子。
「順應新政利好，我們計畫第一時間推出了‘港人置業專場’，最高享受91折優惠。新政首周即組織了2輛大巴、超過50組香港客戶前來參觀。」位於廣州東部的新世界星輝計畫相關負責人透露。
自7月5日起， 廣州放寬了對港澳台及外籍人士的購房限制 。此前，香港居民在廣州只能購買一套住宅。根據最新政策，現在在廣州限購區可以購買一套120平方米及以下住宅，在非限購區購買住宅及在限購區購買120平方米以上的住宅，不再限制套數。此外，非居住用房如寫字樓、辦公類、商鋪也不再受限。
在利好政策刺激下，包括新世界中國旗下的廣佛新世界、耀勝新世界、新世界星輝、廣匯新世界金融中心｜廣匯尊府等，以及越秀地產旗下的商辦計畫琶洲ONE57、天薈江灣、星匯海珠灣，還有新鴻基峻鑾、天河壹品等多個樓盤，紛紛迎來了香港看房團。
廣州交通便利、房價相對便宜
「我們的計畫距離廣州南站僅4站地鐵，最近港澳買家占比接近20%。」位於廣州漢溪長隆板塊的耀勝新世界相關負責人透露。
耀勝新世界廣場近期港澳以及海外業主「含量」飆升
據中銀香港去年2月釋出的一項針對超過2700人的調查顯示， 有46%的香港受訪者表示會考慮在大灣區置業 ，作為度假及退休養老的安樂窩，而廣州是其中熱門選擇之一。
為何越來越多的香港人傾向於在廣州置業呢？
耀勝新世界相關負責人舉例，一位香港上市企業高管和她的姐妹一起購買了6套復式疊墅。她們認為，地鐵、K11 Select以及寫字樓的綜合業態，與西九龍港鐵樞紐上蓋的設計相似。總價700多萬元，相當於住到香港一千多尺的復式，非常劃算。
天河區金融城板塊的天河壹品，也在新政後吸引了首批港澳客戶，成交額接近5000萬元。天河壹品相關負責人表示，計畫罕見的13~14層小高層設計在香港極為少見，一些客戶計劃在廣州享受退休生活，生活成本更低，而且透過高鐵短時間便能到達香港。
另一方面，在新政的影響下， 商辦物業市場的購買力也有所釋放 。
越秀地產相關負責人透露，對於香港客戶來說，交通是他們選房時重點考慮的因素。例如，一些客戶看中琶洲ONE57靠近琶洲港澳客運碼頭，僅需約150分鐘即可抵達香港中港城。此外，他們還特別關註投資報酬率。例如，他們團購了幾套天薈江灣的36平方米LOFT戶型，總價約79萬元，目前的租金為4000~5500元/月，租金報酬率超過6%。
不少開發商組織香港客戶看房團
可見，往來香港交通便捷、宜人的居住環境、相對便宜的房價以及可獲得穩定投資報酬，是吸引香港人來廣州購房的重要因素。
中指研究院認為，隨著近期深中通道開通，廣肇、廣惠城際鐵路貫通營運等交通基建利好帶動下，港澳居民往來珠三角地區便捷程度明顯提升，粵港澳大灣區各城市間日漸融合發展，港澳居民在內地置業需求也有望持續提升。
3人即可成團到廣州看房
據了解，目前的香港購房團大多由開發商或中介機構組織， 目標計畫主要是港資開發或央企、國企開發的樓盤 。
新世界中國相關負責人透露，一年前，新世界中國已在香港設立大灣區物業展廳，並定期開展大灣區置業直通車，隨時關註政策動向，及時調整市場行銷策略和推廣方案，以期獲取更多市場機會。
「只要香港客戶有需求，中原地產將隨時組織到廣州實地看房， 只需3人即可成團 。目前，廣州樓盤對港澳客戶與內地客戶的優惠政策是一致的。」
廣州中原計畫部事業三部總經理洪麗菲表示，隨著購房政策的放寬，近期灣區中原公司的業務互動頻繁，中原地產在跨區繳款、按揭手續等方面的專業服務也進一步簡化了交易流程，自6月以來的成交量略有增加。
「總體來看，成交客戶以投資為主。數據顯示，港澳客戶來廣州看得比較多的計畫都是由港資企業開發，例如位於廣州南站板塊的新鴻基峻鑾，廣州南站作為通往大灣區的重要交通樞紐，無論是從自住還是投資的角度，都備受關註。此外，位於洛溪島的南天名苑由霍英東集團開發，以島居江景高端大平層為賣點，同樣深受港澳客戶青睞。」洪麗菲補充道。
新世界中國相關負責人則表示，在成熟市場的影響下，香港人對樓市周期有更敏感的預判。從新世界在大灣區各盤成交狀況來看，香港客戶的需求不僅限於單一目的，更考慮到多元化、復合型的需求，會兼顧自住、度假、養老和投資等諸多功能的復合型高價值物業。
中指研究院分析，從區域來看， 靠近港澳的南沙區、廣州南站等交通樞紐周邊板塊、以及中心城區核心地段的新房計畫 ，港澳台及境外人士成交占比或將有一定提高。
合富研究院報告顯示，商辦市場部份優質計畫租金報酬率可達4%~5%，相較於住宅物業，具備一定的優勢。預計那些位於核心地段的大平層公寓，以及能便利往來港澳的交通樞紐附近的優質商辦物業，將會迎來一定的市場利好。
