1月19日，安順市普定迴圈經濟工業園區——貴州苗幹媽食品有限公司內，機器24小時不停運轉，每天92萬個面團從這裏產出，並賣向全國各地。很難想象，該公司創始人龍開成是一名來自貴州深山的「80後」。
近日，農業農村部推介第六批全國農村創業優秀帶頭人典型案例。其中，貴州4人入選。龍開成是其中之一，也是安順市唯一一人。他有著怎樣的創業故事？記者前往現場探訪。
企業「蒸蒸日上」
「24小時不停生產。」貴州苗幹媽食品有限公司總經理龍開成介紹，春節將至，全國各地訂單增多，供不應求，同時，公司布局的第二條生產線也正在建設之中，預計今年3月底投入生產；另一個好訊息是，前不久，公司剛剛用上了園區提供的熱蒸汽，與原來使用鍋爐相比，成本大振幅降低。
談及未來，龍開成充滿信心。
龍開成今年39歲。他所創辦的貴州苗幹媽食品有限公司成立於2014年9月，是一家綜合的農特產品加工、生產、銷售現代食品生產企業，公司自有品牌5個。該公司致力於貴州特色蔬菜面條產品系列、糧油等健康產品的研發生產。
記者在車間外看到，山藥蒸熟之後將打成山藥漿，直接添加到面粉內，在經過定型、蒸幹等多道工序後，變成非油炸山藥面。目前，該車間24小時生產，一天產出96萬個面團。
2023年，該公司實作營收超過1.2億。然而，鮮為人知的是，龍開成曾陷入困境。
人生「第一桶金」
龍開成的老家位於貴州黔東南凱裏一農村內。
「那是真正的深山。」他拿出手機內老家照片介紹，他的祖輩是逃荒到此處的，直到現在，方圓30裏內，也只有他們一家。
龍開成從小夢想就是離開大山。初中畢業後，他選擇前往貴陽讀高職。在讀了3年之後，由於父親從橋上摔下癱瘓在床，2003年，他停止了學業。
他在貴陽成為了一名銷售，銷售的礦泉水。對他來說，這是一段痛苦的時光。
「一頓要吃一斤米，還是餓。」他回憶說，自己每天的飯菜都是酸辣椒炒大白菜，由於沒有油，並不扛餓。
他還遭遇諸多冷眼。他記得，他在貴陽一家小賣部推銷時，老板正在忙活，而自己剛剛走出學校不會察言觀色，仍在一旁推銷，老板一怒之下，就拿起茶水澆在了自己身上。他並未放棄，而是不斷吸取經驗教訓。後來，他轉行賣酒，僅一年時間，他對市場環境和行銷便有深刻理解。
2004年，龍開成來到安順加入到一家新開的雞蛋銷售公司內。他經過調研發現，當時，雞蛋銷售「賽道」在農貿市場，並未進入超市，他於是另辟賽道，將雞蛋賣進超市。
「當時在超市吆喝的時候，心像秤砣一樣堵起的。」他說，他拿著喇叭銷售雞蛋，非常不好意思。他的努力並未白費，剛開始一星期賣2件，後來一天賣6000件，他也成為了銷售部主任，一年提成都有上百萬，10年累積了上千萬財富，賺取了人生「第一桶金」。
搶抓機遇走出絕境
龍開成在銷售中發現，貴州當時沒有成熟的蛋制品加工廠，他經過深思熟慮後決定辭職創業。他將公司選址在安順市普定迴圈經濟工業園區內，並為公司取名貴州苗幹媽食品有限公司。「我們苗族有很多美食，想將苗族特色規模化。」他談起取名初衷。
2015年，公司正式投產。然而，公司發展並未像預料那樣一帆風順，而是面臨嚴重虧損，投入上千萬不說，還欠下幾百萬外債。
「非常後悔。」他回憶說，自己每晚都難以入睡，而是一個人對著墻壁發呆。
不過，在此過程中，安順市、普定縣各級部門都給予了他非常大的幫助，鼓勵他走出困境。這樣的支持一直存在。2023年，花都·普定東西部協作對口幫扶中，給他提供了技術服務，還幫助他建設新的生產線。
虧損一直持續到2019年。龍開成說，當時，借助貴州「黔貨出山」平台，讓他的產品開啟了銷路。
「我們公司今年扭虧為盈，盈利49萬！」2019年年底，公司財務在電話中對龍開成說。
當時，正在開車的龍開成聽到這個訊息後，將車停在了路邊。他再也控制不情緒，嚎啕大哭起來。隨後，公司發展走上正軌，2020，公司實作營收4000萬，2021年1.2億……
報酬社會帶頭致富
如今，貴州苗幹媽食品有限公司在省、市、縣，以及相關職能部門大力支持和幫助下，在東西部協作的政策引領下，充分利用黔貨出山、黔貨入灣等有效平台，產品越賣越遠、知名度越來越高。
龍開成首先想到的是報酬社會。安順山藥、安順金刺梨、白旗韭黃和韭菜等農產品是安順市的區域性大品牌，也是地理標誌產品。該公司與多個農業專業合作社合作，就購買這些產品達成協定，同時，主動吸收困難群眾到企業務工，盡可能帶動到更多人致富，為鄉村振興貢獻自己的力量。
龍開成深知銷售重要性。他創新公司體制，聚集了一批銷售精英，形成了一條立體的銷售網路。
他未來的計劃是，公司在「黔食」領域深耕，立足西南三省和廣東市場，向全國市場邁進，在鄉村振興中做出應有的貢獻。
貴州日報天眼新聞記者 周強
編輯 楊媛媛
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