中新經緯6月26日電 (王玉玲 閆淑鑫 實習生 薛婷陽)近日，歌手蘇醒釋出一則微博，其中寫道：「不怕被笑話，我很不喜歡這個遊戲，因為從出生到現在我一次也沒有夾到過」。配圖是蘇醒在抓娃娃機現場生無可戀的表情，他還在博文中強調：「是一次也沒有」。
@蘇醒AllenSu
很多人都對蘇醒的這段話深有共鳴：從小框裏掏出硬幣，「叮咣」一聲投入機器，不斷走位觀察，試圖讓機器臂夾緊玩具，但常常在落入框內前一刻玩具又未能「落網」，直到耗盡硬幣，仍一無所獲。
如果有人一次就中，往往能吸引在場人的眼光。
此前，抓娃娃機曾伴隨遊戲廳的沒落而結束人們視野，現今又卷土重來，各色各樣的娃娃機店鋪快速滲透進商場、超市、電影院等消費場所，娃娃機裏的獎品也不再局限於娃娃，而是又延伸出零食、日用品等多種形態，還誕生了包括「娃娃快跑」「櫻花厝娃娃機」「嘻柚街」等品牌。
讓人們花費大量金錢的抓娃娃機，其中的玩具成本幾何？這背後又有怎樣的生意經？
娃娃什麽來頭？
在北京居住的小美(化名)告訴中新經緯，有一段時間，她沈迷於抓娃娃，基本上去一個商場就先去抓娃娃，有的商場裏有兩三家娃娃店，她都要去試試，兩個月內花費近五百元。
小魚(化名)提到，她曾為了一個泰迪熊玩偶，每天都拿零用錢去抓玩具，最後花費超一百元才成功抓到。但她認為「抓到的快樂是買不來的」。
抓來的娃娃實際經濟價值究竟幾何？
中新經緯以加盟投資者身份多方了解，娃娃機中的玩具價差較大，從一元到十元不等，還有宣稱獲得IP授權的玩具，價格高達三百元。
在社交平台上，一位座標北京的網友發帖提到，她帶著孩子在某兒童遊樂場玩，看到遊樂場一個「隱蔽」堆放玩具的地方，上邊顯著標註著進貨價格，中型個頭的爆頭菜雞玩具，單價7元。
廣州三號店自稱是「娃娃機人氣網紅店」經營模式首創者。中新經緯致電該公司商務合作工作人員了解到，「廣州3號娃娃機」跟全國100多家商場禮品供應鏈有合作，玩具的成本是4元到10元不等。
「娃娃快跑」是一家主要在福建、浙江一帶營業的娃娃機品牌。負責商務加盟的李瑞(化名)告訴中新經緯，玩具成本差別很大，有稱斤賣的，也有品質比較好的。按斤賣的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一個就兩三塊，品質好的一般平均八塊左右。「如果有固定IP的就更不一樣了，從幾塊錢到幾百、幾千不等，品質差別很大。」
「趣抓」是數娛科技智慧平台旗下的抓娃娃機品牌。2017年，趣抓曾釋出資訊稱提供正版迪士尼玩具，並稱限量款玩具在市場上單價高達300元。
中新經緯註意到，娃娃機生產研發廠家提供的單個玩具報價總體在十元以下，而如果追溯至上遊，玩具的價格還可以更低。
「暢意毛絨玩具廠」是一家制作毛絨玩具的源頭工廠，據工作人員介紹，他們與諸多娃娃機商家合作，為其提供玩具批發。銷售處員工告訴中新經緯，尺寸22到25cm的娃娃單價為4.8元。
暢意毛絨玩具廠員工還表示：「工廠直營網店的客戶大多是娃娃機店，批發形式是選款式定數量，每包20只。」工廠報價單顯示，目前工廠共有101種玩具在售款式，包括玉桂狗、草莓熊、皮卡丘等熱門IP玩偶。不過，對於上述IP玩偶是否屬於正品，對方並未進行回應。
電商平台有多家娃娃機玩具批發商，中新經緯以娃娃機店批發員從某商鋪了解到，20cm的普通款玩具平均2.3元一個，20cm精品款平均3.9元一個，28cm到35cm的玩具尺寸較大，均價在8元。
在「義烏購」網站，一家有「熱賣」標簽的店鋪提供抓娃娃機內的毛絨玩具，10厘米以下的普通玩具采購價格為1元，10到15厘米的普通玩具采購價格為1.88元，18到20厘米的普通款玩具采購價格為2.75元，不過商家已標註品質差。對於哪一款產品銷量好，中新經緯以采購員身份致電商家，截至發稿暫未接通。但該商鋪顯示銷量已破10萬。
此外，還有自稱義烏批發采購的商家在社交平台發文稱，為娃娃機商家供貨，可以按斤稱毛絨玩具，每斤價格為13元，該商家還多次釋出向貴州、河南等地客戶發貨視訊。
兩次抓不中，商家就能賺錢？
結合商家回復，市面上抓娃娃機中娃娃的成本區別較大，而從總體營運來看，營運娃娃機店的成本既包括房租、人員、電力等固定成本，也包括娃娃機和毛絨玩具等的費用。
珠海市潮玩好好夾(優特匯店)商家客服告訴中新經緯，店內大部份娃娃機是2幣一玩，只有一兩台機器是3幣一玩，基礎是1元一幣。
北京西單大悅城嘻柚街娃娃機官方小程式顯示「1元1幣」，另外多買多送，有「79元100幣」「149元200幣」「199元280幣」等優惠套餐。不同IP玩偶的娃娃機設定了不同模式，有「2幣一玩」「3幣一玩」等。
嘻柚街工作人員 實習生薛婷陽攝
中新經緯以此計算，在不疊加「薅羊毛」和大量購買獲得折扣的情況下，一般是1元一幣，抓取一次玩具需要兩幣或者三幣，次均成本在2元至3元，而如果疊加各類優惠時，抓取一次的花費在1元以下。
那麽，娃娃機店靠什麽賺錢？娃娃機抓玩具，靠技術還是隨機？
「櫻花厝娃娃機」是主要活躍在江浙滬地區的娃娃機品牌。其商務負責人阿麗(化名)告訴中新經緯：「娃娃機的營運模式發生了創新，以前是用機率機，現在更新成隨機掉落模式，玩家更容易‘上癮’。」 不過，隨機掉落並非真的隨機。阿麗表示，「隨機掉落模式」本質上也有機率，平均七八次能抓到。
李瑞也向中新經緯透露，娃娃機成功抓取的機率是可以控制的：「娃娃機成功抓取的機率要根據產品的成本，看毛利率要多少來設定。 舉個例子，產品的成本可能是8塊錢，毛利率你想要50%，就得讓玩家投幣投到16塊錢才出一個，一般是2幣一玩，也就是平均8次出一個玩具。成本越高的玩具，對應的機率越低。」
此外，李瑞還透露：「機台(即娃娃機)有非常多的參數的設定，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力量等，共同構成成功抓取的機率。其中抓取的功率還會根據不同玩具的重量來調。」
廣州嗷芭小馬動漫科技有限公司工作人員也告訴中新經緯，如果以十余台的娃娃機總量來配置，建議配備兩三台能夠內丟(抓娃娃後爪子會向內丟回)的機器，可以增強技術型玩家的遊戲體驗。另外，還可以購買定點落物機器，這也是娃娃機店主要的營收渠道，可以按照需要的毛利率來設定出娃娃機率，一般是玩具價值的兩到三倍。
中新經緯以此計算，如果不計算場地、機器裝置等其他成本，4塊錢成本的玩具，只要玩家兩次抓不中之後還選擇繼續玩(2幣一次，一幣一元)，商家大機率就能賺到錢。
而櫻花之翼潮玩店的工作人員告訴中新經緯，一般會設定十個幣或者二十個幣出一個玩具，具體要根據店面和當地情況調整。
月營業額高達80萬？
營運抓娃娃機，能賺多少錢？
社交平台上，有網友分享稱，他的家人開了娃娃機店，店裏有六七十台機器，經常有家長周末一大早帶小孩，充三五百甚至小一千，讓小孩在這裏玩一上午，甚至是一天。
2024年3月，李先生在長沙嶽麓山景區商場開了一家自營娃娃機店，門店有32台娃娃機、4台剪刀機和一台收銀機。據他向中新經緯透露， 該門店3月份營業額10萬元出頭，第二季度平均每月7萬元營業額，毛利率50%。
娃娃機廠家給出的營收毛利數據更為驚人。廣州三號店商務推廣員工介紹稱，在人流量可觀的新商場好地段，開一家沒有同等規模競爭對手的娃娃機店，以40多台娃娃機，商鋪年租金按50萬元計算，一般3到6個月能回本，如果碰上暑假，最快2到3個月就能回本。
「暑假期間，高端獨家的娃娃機店一個月可以做60萬元到80萬元營業額，利潤配比大概是毛利占65%，再減掉人工、房租等固定資金成本就是凈利潤。」上述員工說道。
不過，抓娃娃機的生意也並非一本萬利。
天眼查App顯示，抓娃娃機連鎖門店營運商哢啦酷在2017年至2018年共進行了三輪融資，獲得了包括華蓋資本、IDG資本等知名投資機構註資，其中，A輪融資披露了投資金額，為近5000萬元。
為該公司提供A輪融資財務咨詢服務的藍策亞洲2018年6月釋出推文稱，截至2018年5月，哢啦酷已在包括北京、江蘇、重慶、四川在內的全國14省25個城市開業直營門店近100家，鋪設抓娃娃機裝置超過3000台，成為該細分領域的中國第一品牌。
天眼查顯示，哢啦酷品牌隸屬於北京哢啦酷科技文化有限公司，成立於2017年，是一家專註於移動遊戲平台開發和移動遊戲營運服務的高新技術企業。哢啦酷創始人秦婷婷2018年接受【商界評論】雜誌采訪時稱， 一台娃娃機有90%的機率能在2到5個月收回成本，而從行業整體狀況來看，5台機器每月便可實作5000到6000元盈利。
不過，風光未能持續。中新經緯註意到，在2019年9月，哢啦酷就因拖欠房租和中介費，被北京裕民興盛物業管理有限責任公司告上法庭。而作為被執行人，哢啦酷未能履行金額，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大興區人民法院下達限制消費令，哢啦酷已於2021年被登出。
