「經過這段時間的努力，我們幫助村裏找到了收購方，幾百萬斤的南瓜可以全部收購走。」近日，松桃自治縣盤信鎮盤信村南瓜基地內，貴州黔程智聘人力資源服務有限公司總經理田佳鳳滿懷自豪地對鏡頭說道。
2023年10月，盤信村迎來南瓜大豐收。面對豐收場景，種植大戶楊祚予備感鼓舞，但隨著經銷商陸續上門收購，他卻犯了難：「今年南瓜的價格很不理想，僅1毛錢一斤。如果按這個價格銷售，一定是虧本的。」
思慮再三後，盤信村南瓜種植大戶們決定婉拒各路經銷商，苦等南瓜價格上漲。「只要價格回升到3毛一斤，很多農戶就會馬上銷售出去。」盤信村支書楊昌華向記者介紹道。但2個月多的時間轉瞬即逝，隨著南瓜銷售期結束，南瓜滯銷已成定局。
轉機出現在2023年11月。田佳鳳在直播中偶然了解到盤信村南瓜滯銷的情況。田佳鳳團隊是銅仁零工市場直播帶崗平台的營運方，常年從事人力資源行業，主要開展直播帶崗和網路招聘業務，對於助推農產品銷售，並沒有實際經驗。「第一次來到盤信村，看到這麽好的南瓜沒有銷路，堆爛在地裏，我感到十分可惜。」田佳鳳說道。
隨後，田佳鳳開始積極整合資源，努力為南瓜尋找銷售渠道。起初，她依靠多年來在人力資源服務領域積累的企業資源，成功地找到了需要采購南瓜的企業，並零散地銷售了幾萬斤。然而，對於整體的滯銷總量來說，這仍然是杯水車薪，無法解決根本問題。
為了找到更多銷售渠道，田鳳佳打了幾百個電話，並積極在網上進行各種搜尋。她首先想到的是南瓜餅的廠家，但對方只需求已經加工成粉末狀的南瓜。於是，她又轉向了生產南瓜粉末的廠家，然而大多數廠家都已經完成了采購計劃。
正當一籌莫展之際，有人正為盤信村南瓜滯銷找出路的訊息在當地貨運圈傳開了，其中一位貨運師傅聯系到了田佳鳳，告訴她有幾個老板正在收購，田佳鳳馬上聯系到幾人。經過深入的溝通與協商，盤信村種瓜農戶們決定與楊奇偉合作，賣出所有南瓜。
盤信村面臨的大難題暫時得到了解決，田佳鳳也因此松了一口氣。然而，如何實作南瓜產業的長效發展是該村需要考慮的根本問題。下一步，田佳鳳團隊計劃利用自身平台，積極尋找並聯系南瓜產業鏈下遊企業，努力促成與盤信村南瓜產業的合作，建立穩定的供應關系，從根本上解決南瓜滯銷問題，促進產業的永續發展。
深挖新媒體平台潛力，賦能鄉村產業發展。在為盤信村滯銷南瓜謀出路的過程中，田佳鳳看到了新媒體平台所具備的更多可能性。她正思考如何更好地發揮直播帶崗平台在助農方面的作用，使其不僅能夠解決鄉村勞動力的就業問題，還能助力農產品的銷售，為農貨走出大山開辟新的渠道。
如今，田佳鳳團隊正逐步探索新的網路平台助農模式。「依靠多年積累的優質企業資源，我們的團隊不僅要在未來繼續做好直播帶崗業務，還要在‘帶貨’方面下功夫，努力開拓‘帶崗’與‘帶貨’並舉的新路子。」她自信地說道。
貴州日報天眼新聞記者 闕成岱
編輯 葛永智
二審 楊聰
三審 朱邪
