2024年中國智慧教育硬體的頂流，學習機無疑是其中之一。
天眼查的數據顯示，目前國內教育硬體相關的企業有7800余家。其中，教育類品牌學而思、猿輔導，成功打響智慧硬體領域的轉型戰役。科技玩家百度、科大訊飛跨界入場，開卷AI大模型能力。傳統學習硬體廠家步步高、讀書郎穩步向前，尋找教育硬體的智慧前進演化方向。
品牌玩家陸續下場，各顯神通。
第一財經註意到，作為成熟度高、功能全且單價高的超級品類，學習機的每一次產品升級，都是智慧教育硬體領域無法忽視的存在。
2023年，搭載大模型的AI學習機問世，被一些網友看作「AI版的課外輔導教師」，收獲了亮眼銷量。今年，學而思首款彩屏新一代學練機的上市，讓學練機賽道獲得了新的矚目和期待。
截至9月24日，抖音平台，「學習機推薦」話題下的視訊播放量超過6.2億次；在小紅書，「哪款學習機好用推薦」的筆記超過124萬篇。在豐富多樣的產品進階之下，大家對於選擇哪款學習機的討論熱度，居高不下。
那麽學習機到底有多火？消費者存在哪些新的期待和需求？學習機新產品會改變教育市場嗎？
一、學習機開始成為家庭標配
學習機的市場規模走高，產品銷量非常好。
根據洛圖科技釋出的【中國學習平板零售市場月度追蹤】報告，相比2023年，2024上半年學習機的線上零售均價同比上漲了15%，達到3176元。
但漲價也沒影響學習機銷量的增長。今年上半年，學習機市場的全渠道銷量達 257.9 萬台，同比增長23.4%。其中，線上市場零售量達167.7萬台(在全渠道中占比約65%），銷量同比漲幅為62.9%。
換言之，人們願意為效能、功能更好的學習機，支付更高的價格。
除了量價齊漲，學習機的品牌格局也很有看點。
在今年上半年的線上市場，學而思、小猿、作業幫等教育類品牌占據了主流地位。其中，學而思位列市場份額TOP1。
誰在買學習機？
根據飛瓜·抖音版數據，學習機的消費者主要是31-40歲的女性，一線、新一線等高線城市的占比近八成。
這群人的消費能力普遍較強，他們的孩子多處於小學階段。在購買學習機時，更偏向高品質高效能、有優質內容、能個人化輔導的產品。
來自雙職工家庭的媽媽花花（化名）告訴第一財經，「學習機有個顯而易見的優點，是‘只能學習’，能提供一個相對靜心的學習環境。如果挑選一台課程內容好的學習機，即便看上去大幾千，但是相比線下晚托班的費用，總體還是有價效比。」
「現在小學生的數學題越來越靈活，考的知識點我可能知道，但是出題形式挺多變。真正輔導起來，還是有點力不從心。」新一線城市白領小丁（化名）談及購買原因時表明，她更看重學習機的輔導功能和練題的實用性。
由此可見，無論是成為「線下托管平替」，還是滿足實打實的輔導痛點，學習機正在變得剛需化，開始成為家庭標配。
對於精挑細選的家長來說，到底什麽樣的產品能滿足他們的真實需求？
二、消費者對學習機有哪些新需求？
真實海量的社媒筆記，往往是了解需求的風向標。
從今年6-9月「學習機」相關的社媒筆記來看，人們普遍關心的層面主要有兩大塊：課程資源好不好，功能是否精準有效。
課程內容對消費者的重要性已經不言而喻。學而思等教育類品牌能在學習機賽道成為頭部，很大一部份原因就在於他們擁有強大豐富的課程和教師資源。
那麽具體到功能層面，消費者究竟有哪些細分需求，期待一台怎樣的學習機？第一財經檢視了2024年上半年抖音學習機的銷售額及同比變化情況，從中發現——
正如「高畫質攝像」之於智慧型手機是基礎功能，「大屏護眼」成為學習機的硬體標配。
從裝置內容來看，帶有「大屏」關鍵詞的學習機銷售額占比超過3成。帶有「智慧護眼」關鍵詞的商品銷售額同比增長了471.9%。這意味著家長普遍在意孩子的視力問題。對應到產品端，第二代類紙屏、墨水屏、智慧護眼等進階的護眼特性，成為不同品牌的發力方向。
基礎配置之外，AI因材施教、精準學練的能力，是人們對學習機使用功能的首要關註點。
其中，「精準學練」和「精準學習」關鍵詞，在產品銷售額上同比增長了1336.9%和868.2%。
在產品側，學習機普遍宣傳的「AI能力」，指向的就是精準學和精準練的功能。
在消費端，家長們不僅希望學習機的課程內容、題庫要與孩子的年齡適配，做到分層學習；而且期待AI能精準辨識孩子做題的薄弱點、針對性推播適合的習題，做到靈活調整學習路徑、進行個人化教學。
在具體功能的層面，帶有錯題診斷、拍照（上傳題目）和閱讀等關鍵詞的產品，銷售額均占比較高。
換句話說，消費者大多希望學習機功能齊全、一步到位——既能學習，也能閱讀和練習。艾媒咨詢釋出的【2024-2025年中國智慧學習機市場趨勢研究報告】顯示，有74.42%的消費者希望「學習機功能越多越好」。
此外，一個有趣的發現是，帶有「啟蒙」關鍵詞的學習機產品銷售額同比增長了900.8%。這類學習機的使用者不是青少年，而是學齡前兒童。
正是針對上述細化的需求痛點，各大品牌廠家在內容、技術、體驗上開啟了軍備競賽。譬如科大訊飛把「AI大模型」當做王牌，猿輔導主打數量龐大的題庫資源，作業幫強調名師課程，學而思則註重20年教研積累和自研內容，還推出新一代學練機。
「學習機」與「學練機」看似一字之差，但在定位和功能性上，卻有所區別。
以學而思學練機為例，相比學習機，它強調「一台頂三台」，即一台機器具備學練機、學習機、閱讀機三種模式，是針對多個不同場景所研發的特定產物。
在硬體配置上，學練機采用一塊護眼類紙屏和一支安全電磁筆的搭配設計，主要解決聽說讀寫智慧互動的問題，也提高了產品使用的安全性和流暢體驗。
從AI能力上看，學而思學練機的內容分級體系，勝在能把練習內容以更易接受的形式進行拆分，再給學生針對性出題，做到「只練不會的，不練重復的」。
比如「分級練」，就采用四層階梯闖關練習的模式，把每個知識點對應的習題，進行難度分層；並透過闖關獎勵、學力排行等方式，讓練題過程如同闖關遊戲，調動積極性。
而「分級天天練、進階周周學、真題月月測」的學練體系，同樣透過龐大的內容資源覆蓋及科學設計，提供不同時間周期的練習方案。
今年9月，學練機的上市，直接拉高了學而思品牌的熱度。「學而思」品牌在社交平台的聲量達到近一個月峰值。
三、新一代學練機，本質上比拼的是對教育的理解
歸根結底，從學習機到三合一學練機，既是人們的消費需求在進階，也是品牌廠家自身的前進演化拉高了產品門檻。
如果拉大視角去看，教育智慧硬體市場起起落落，每一款新產品的出現背後，都對應了產品技術、教育理念和消費趨勢的變化。
2010年，點讀筆、故事機等教育智慧硬體出現的背後，是素質教育理念的興起。初代學習平板的問世，是品牌廠家嘗試從技術端，滿足一站式、全場景輔助學習的需要。而AI學習機和新一代學練機的出現，對應的個人化教育、因材施教的趨勢。
對品牌來說，在當前的社會背景下，學習機、學練機的產品比拼，不只是硬體配置和技術的較量，更是對教育、學習場景理解深度的比拼。
從消費端來看，中國家長對AI學習機、學練機的認識和消費觀念也在改變。
一方面，家長開始告別「純功利」家庭教育，註重親子陪伴、興趣培養和科學教育的平衡。另一方面，2024中國家庭教育調研的數據顯示，87%的家長對AI教育持積極態度，其中近半數家長認為，正確使用AI功能可以為孩子提供更個性高效的學習。
從這個角度來看，學習機、學練機的進階，是新教育趨勢下的發展結果，也是對教育需求的有力回應。
當家長對學習機、學練機的需求不斷進階，品牌廠家深度打磨產品、把對於教育的理解註入產品的研發設計，那麽學習機、學練機的賽道也將不斷前進演化。AI產品輔助教學已非天方夜譚，而是一步步走向完善、滿足人們的期待。
欄目主編：趙翰露 文字編輯：董思韻 題圖來源：圖蟲 圖片編輯：蘇唯
來源：作者：第一財經
