撰文｜孟語
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他們是拍賣行的掌舵人，在組織好一場場拍賣之外，也創新地帶來新品類、新策略以及新的交易模式，為藝術品拍賣市場提供更多路徑和可能，成為下一個藝術市場「風向標」。專題「遇見2024」邀請拍行4家國際拍行、3家國內拍行的負責人在這個春天聊聊新舉措背後的思考，以及未來的新策略。
蘇富比亞洲區主席及
亞洲藝術部環球主管
仇國仕 Nicolas Chow
重點專場引發市場波瀾和熱議，開創全新拍賣形式蘇富比密封拍賣，拓展新空間和拍賣版圖。蘇富比亞洲走過的每一個閃亮的時刻，有創新、有探索，有奮鬥，有收獲。
雅昌藝術網特別對話蘇富比亞洲區主席及亞洲藝術部環球主管仇國仕先生，回顧蘇富比在過去一年取得的重大成就，提前了解蘇富比亞洲在未來的新規劃。
呈現市場各個關鍵領域的最優秀作品
反映獨特的市場特征
雅昌藝術網：在2023年，蘇富比在香港舉辦了「龍途：劉益謙與王薇伉儷收藏精選」專場，蔡一鳴先生的「樂山堂存珍」專場以及「梅雲堂藏張大千畫─ 不負古人告後人」專場，每一次拍賣都是掀起市場波瀾和熱議。對於這種熱點專場的把控，蘇富比在背後做了哪些功課和努力？結果是否如願？
仇國仕： 作為蘇富比五十周年至慶的一部份，我們非常榮幸能夠呈獻卓越的拍賣專場。每一專場都有其獨特性，反映了獨特的市場特征，同時，毫無疑問地，每一專場都代表著當今市場各個關鍵領域的最優秀作品——無論是在中國藝術品還是現當代藝術門類。
每場拍賣都實作了裏程碑。「龍途：劉益謙與王薇伉儷收藏精選」總成交額達5.45億港元，躋身亞洲有史以來最有價值的私人收藏之列，其中亞美迪歐·莫迪萊恩尼【寶麗特・茹丹肖像】以2.73億港元成為亞洲拍賣中最高成交額的西方現代藝術大師。「樂山堂存珍：蔡一鳴藏中國書畫及藝術精品」總成交額達2.17億港元，其中95%的拍品以超出高估價成交，成績斐然。「梅雲堂藏張大千畫 ─ 不負古人告後人」專場展現了蘇富比在張大千作品市場上一直以來的領先地位，總成交額達 2.95 億港元，無論以何種標準衡量皆屬非凡佳績。蘇富比對其現代書畫的專業度，尤其是為張大千作品帶來拍賣佳績，實在引以為傲。
蘇富比2023年春季拍賣會預展現場
全新拍賣形式，多元化收藏需求
兼顧保密性和競爭性
雅昌藝術網：請介紹一下蘇富比於四月在香港春季拍賣推出的蘇富比密封拍賣（Sotheby's Sealed），這種競爭性和保密性的網上拍賣形式對於拍賣標的品類是否有一些限制？未來是否會繼續和推廣？
仇國仕： 在我們近期推出的全新拍賣形式中，「蘇富比密封拍賣」（Sotheby's Sealed）是一種結合了私人洽購私密性及拍賣競投競爭性的創新網上交易平台，旨在滿足藏家在傳統拍賣日程之外的多元化收藏需求，兼顧保密性和競爭性，帶來一系列藝術和奢侈拍品。
作為這一全新門類的一部份，去年4月，蘇富位元此呈獻一輛米高・舒密加（Michael Schumacher）曾駕駛過的2000年法拉利F1-2000賽車。 7月，我們在香港蘇富比「The Luxury Edit」中推出了一款極為罕見的「雙密封」百達翡麗Sky Moon Tourbillion型號5002P-013。 這種新興拍賣形式為藝術和奢侈品領域提供了廣泛的可能性，我們期待在未來繼續推廣，並探索這種形式在更多其他收藏門類中的可能性。
豐富收藏門類和選品
拓展地域版圖
雅昌藝術網：
對於積極拓展新的拍賣業務，蘇富比亞洲走在行業的前列。
如開設房地產現場拍賣、開設第一個自然歷史拍賣會等。
這些動作是否會在未來成為常態？
市場反響如何？
仇國仕：
沒錯。
我們的願景是推出嶄新收藏形式和門類，特此為亞洲藏家需求專門客製。
我們致力於豐富收藏門類和選品，由去年看到藏家的濃厚興趣所推動：
蘇富比首次在亞洲舉行房地產拍賣，一系列國際房地產獲得2.1億港元的競投總額。
此外，蘇富比更於亞洲開設第一個自然歷史拍賣會「史前地球的奇珍異獸」，展示地球在7,500萬年前的面貌。 當中焦點為一件極為罕見的幼年鉤鼻龍（Juvenile Gryposaurus）和一副真猛獁象頭骨（Wolly Mammoth Skull）。 在過去的 8 年裏，我們一直在「Curiosity Sales」中推出自然歷史類藏品，其中還包括非洲藝術品、西方古董和古典油畫作品。 我們非常期待繼續在位於香港核心地段的全新旗艦藝廊中，為亞洲藏家提供更多拍賣門類。 透過全新的體驗和收藏形式來啟發藏家是非常振奮人心的。
蘇富比2023年春季拍賣會現場
雅昌藝術網：「蘇富比Buy Now」即時收藏平台進入亞洲也有一年有余，目前主要覆蓋哪些收藏群體？年輕藏家對「Buy Now」的使用情況如何？
仇國仕：
近年來，蘇富比積極拓展地域版圖以及拍賣的種類和頻次，在全球至少八地開設了全新空間，同時引入全新拍賣門類和形式，當中包括蘇富比Buy Now「即時收藏」。
此多樣化發展促使2019年的拍賣場次上升25%及跨類別平台的開拓，並使得我們各年齡層和收藏類別的新一代藏家，能夠在蘇富比春秋二拍以外，全年無間斷地購買非凡傑作。
隨以上而來的是客群的顯著增長：
2023 年的競投人數創歷史新高，比 2022 年增加11%。
為迎合新的跨門類收藏時代，蘇富比Buy Now在亞洲的業務擴充套件迎合了本土藏家日益多元化的收藏需求，並為新一代藏家提供了現代化的收藏體驗，讓他們能購買和出售來自世界各地的頂級藏品。
蘇富比Buy Now提供傳統拍賣日程之外的全新收藏方式，涵蓋各種價位，讓藏家全天候地購藏蘇富比甄選的奢侈品、藝術品、裝飾藝術及室內家居擺設等，且所有藏品均可即時購買。
雅昌藝術網：
未來，蘇富比還會有哪些策略以影響年輕一代新藏家？
仇國仕：
在亞洲，我們觀察到跨門類收藏的趨勢比世界其他地區更為普遍。
我們的年輕藏家(40歲及以下)的品味愈加多元化，他們的收藏方式也不局限於傳統的門類及拍賣形式。
新生代為藏家群體註入了更加多元化的生態，也促進了不同藝術收藏流派之間的創意碰撞。
今年，隨著香港蘇富比旗艦藝廊的開幕，我們期待透過推出全新拍賣日程以及豐富多樣的新體驗，來滿足年輕藏家和資深藏家日益增長的需求。
除了位於香港核心地段，此多用途空間占據當眼地鋪，全年無休予開放公眾參觀。
旗艦藝廊占地24,000平方呎，樓高兩層且面積寬敞，將全面展示蘇富比的廣泛業務——我們希望它能成為本土乃至世界各地訪客的藝術與奢侈品目的地。
上海蘇富比空間
雅昌藝術網： 2023年上海蘇富比空間的設立，對於蘇富比亞洲來說是一種怎樣的助力和定位？ 除了恰購、展示之外，還舉辦了拍賣會。 後續是否有計劃舉辦比較頻繁的拍賣？ 是否會針對中國大陸藏家推出一些更加符合他們收藏品味的專場？
仇國仕： 上海蘇富比空間的開幕對蘇富比亞洲具有至關重要的意義，呼應了我們致力於將藝術和文化帶給全國更廣泛社群的承諾。 當與社群建立聯系時，我們深知每個地區的收藏文化都各有不同。 因此，我們會精心搜羅藏品及策劃拍賣模式，以迎合當地藏家的需求。 除了蘇富比Buy Now平台之外，我們還舉辦了「金樽甘露： 貴州茅台網上專場」，為去年春天在中國內地舉辦的首場網上拍賣，以滿足中國內地茅台藏家日益增長的強勁需求。 本場所有拍品悉數成交，締造白手套佳績。 我們也將繼續探索全新方式，透過拍賣和展覽吸引中國內地藏家。
上海蘇富比空間
雅昌藝術網： 近年來，東南亞地區藏家群體增長迅速。 這些地區的藏家偏愛的藏品主要是哪些品類？ 這對這些地域偏好，未來蘇富比會持續做哪些方面的展覽或者拍賣專場來拓展藏家？
仇國仕 ： 東南亞藏家群體有著強大的社群網路。 例如，印尼藏家積極收藏來自新加坡、菲律賓、越南和泰國的藝術品； 新加坡、菲律賓和越南藏家熱衷於收藏印尼藝術品……但不僅限於此。 對於該地區來說，奢侈品收藏也具有非常強勁的需求，例如珠寶、手袋、鐘表、洋酒及烈酒等。
蘇富比新加坡烈酒與藝術展覽現場
東南亞的拍賣和展覽既是蘇富比對該地區長期願景和承諾，也是我們拓展亞洲計劃的一部份。 正如在去年7月和11月於新加坡舉辦的展覽中，除了拍賣，我們還舉辦了一系列活動，如藝術講座、大師課程、珠寶球鞋和藝術品私人展覽等。 對蘇富比來說，重要的是與客戶和社群建立良好關系——我們希望能夠了解他們的需求，並盡力代表他們。 我們的願景是搭建一個平台，讓所有人都能夠透過全球最前沿、最有才華的藝術家，學習更多當地的藝術和文化。
蘇富比南韓辦事處大樓外觀
去年，除了新加坡的活動外，蘇富比也在夏天回歸越南，舉辦了第二次公開展覽「Mộng Viễn Đông 逐夢遠東」，吸引了幾千名訪客參觀。 我們與當地社群緊密合作，薈萃傑出本土藝術品，慶賀越南繁榮的藝術傳統。
盡可能多地汲取知識
找到與自己共鳴的藏品
雅昌藝術網：
您個人回顧一下從初入拍賣行到如今的成就，心態上有什麽變化？
對於未來即將進入拍賣行業或者收藏領域的人，您有什麽建議？
仇國仕： 我加入蘇富比已有25年，這些年來，這個行業已經產生了天翻地覆的變化，但一直以來，我對藝術的至誠熱情都是我的指路明燈。 激情與熱愛是這個行業的動力，對於要進入行業的新人，我的建議也源於這個核心。
透過參觀博物館和展覽盡可能多地吸取知識。
鑒於現今世代數位化的趨勢，要充分利用線上渠道獲取更廣泛、更豐富的知識；
與藝術愛好者、藏家、藝術家和業內人士交流；
當你沈浸在藝術中時，讓好奇心成為你的精靈，你定能找到與自己共鳴的方面。
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