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引言：少了紅牛的「庇護」，奧瑞金轉戰罐裝啤酒新賽道，企圖迎來第二個「紅牛時代」。
2023年12月12日，奧瑞金（002701.SZ）釋出了一則公告，宣布他們正在計劃 以現金方式收購中糧包裝（00906.HK）的全部已發行股份，並向中糧包裝的全體股東發起自願性全面要約。
根據公開資料顯示，中糧包裝國內兩片罐年產能約120億罐， 奧瑞金若「吃下」它，將獨享超40%占有率的兩片罐市場。
兩片罐，指的是整個包裝罐由罐體和罐蓋兩部份組成，由一片金屬片將其拉伸變形，使得底部與罐體直接連成一體，沒有接縫，也不需要焊接，主要用於啤酒和碳酸飲料的領域。
中糧包裝作為國內包裝行業頭部企業，而奧瑞金作為金屬包裝行業龍頭企業 ，此番收購計劃，可謂是 強強聯合 ，預計能讓公司在兩片罐市場大展拳腳。
01、啤酒聽裝反超瓶裝？
早在2018年，奧瑞金就盯上罐裝啤酒了。
在雙碳減排的政策要求以及環保趨勢下，有關規定 啤酒的玻璃瓶使用壽命不能超過兩年 ，因此，綠色永續發展成為啤酒行業的主旋律， 導致啤酒行業對兩片罐的需求激增。
根據國家統計局數據顯示，從2019年兩片罐行業需求量結構來看，啤酒領域占比56%，碳酸飲料占比26%。
嗅覺敏銳的奧瑞金註意到了 國內啤酒行業罐化率正在提升 ，於是在2018年，斥資2億美元將全球制罐巨頭波爾亞太在中國的4家工廠收入麾下， 加碼兩片罐業務。
奧瑞金對波爾亞太中國包裝業務的並購順利實施之後， 奧瑞金成為了百威中國的第一大供應商，約占百威40%的供應份額。
對於不斷夯實和鞏固兩片罐行業領先地位的奧瑞金來說， 啤酒生意或有望成為下一個「紅牛」。
02、隱在一眾大牌公司背後的女人，悶聲發大財
說到奧瑞金，少不了提到它的創始人——關玉香，也是一位頗為勵誌的人物。
奧瑞金在創立初期， 就是靠的為中國紅牛做罐子，才打響了名號。
而這一切，都是靠一位退休大媽打拼出來的。
關玉香出生於1939年，在創立奧瑞金的時候， 她已經55歲了，是一名退休女工。
別人在55歲的時候，忙碌了大半輩子，在享天倫之樂。
而關玉香，不認老不認命，選擇去創業。
在第一次創業失敗後，她不甘心，還是要繼續折騰自己，開始第二次創業。
她拿出自己半輩子的積蓄30萬，從北方遠赴海南，開了一個賣易開罐的小廠，請了16個人，拉了一條流水線，就這麽開幹了。
而這一次，真的讓她成功了，甚至讓她幹上市了，生動詮釋了什麽叫 「我命由我不由天」 。
紅牛、元氣森林、大窯、東鵬特飲、加多寶、旺旺、青島啤酒、百事可樂、可口可樂等品牌的包裝罐，都是出自她的工廠。
可以說，關玉香就是隱在一眾大牌企業背後的女人，悶聲發大財。
2023年4月，關玉香入選「中國十大品牌女性」 ，在獲獎感言中，她說到：
「從1994年到現在，我們已經為國家納稅94個多億。明年是企業成立30周年，我要在2023年底為國家納稅達到100個億。我今年84歲，大家都說我不像80多歲的，因為心有目標，人就不會老！」
就是一個這麽心懷國家、骨子裏不服輸的女人，靠賣易開罐年收入逾百億，她創辦的公司奧瑞金， 占據了國內金屬罐裝市場的半壁江山。
03、41次堵門，成就罐裝女皇
1994年，55歲的關玉香創立了文昌奧瑞金制罐公司，起初，廠子很小沒什麽名氣，關玉香又沒有人脈，所以 只能接到一些來自零散小廠商的訂單。
所以，在很長一段時間裏，關玉香只能靠生產三分錢一個的易開罐維持公司基本的經營。
然而，在創業後的第二年， 1995年，命運的齒輪開始轉動 ，改變奧瑞金的機會來了。
紅牛這款火遍全球的飲料進入中國市場 ，並且在深圳設立工廠，同時正在國內尋找優質的易開罐供應商。
盡管知道自己要裝置沒裝置，要人沒人，但是關玉香還是決定去搏一搏，萬一單車變摩托了呢。
因此，為了拿下「紅牛」這個大訂單，關玉香 在短短兩個月時間裏，就往返深圳、海南、廣州三地41次。
吃了一次又一次閉門羹，但是倔強的關玉香並沒有打過退堂鼓，一次又一次地給自己加油， 「堵」在紅牛的門口 ，就連紅牛的員工都知道了這個鍥而不舍的老太太。
功夫不負有心人，紅牛中國區負責人終於接見了關玉香，不過他提出了一個嚴苛的要求，那就是紅牛對易開罐的要求很嚴格， 必須使用粉末塗抹技術。
因為紅牛這款飲料具有高酸性，所以對於金屬具有一定的腐蝕性，因此，包裝一定要具有防腐蝕的特性，但是這種包裝工藝制作要求高， 而且這一項技術在國內目前還沒有。
粉末補塗技術
紅牛當時要求的粉末塗抹技術， 就是能夠在金屬的焊縫處進行補塗，從而使得和液體接觸不會產生腐蝕。
這種嚴苛的要求換別人早就知難而退了，但是關玉香是誰？是那個即使55歲年齡創業失敗也要繼續創業的人，是那個吃了41次閉門羹也不輕言放棄的人。
不服輸，不放棄，是她骨子裏內建的韌性。
所以，她一狠心就抵押了工廠，湊集出了一筆資金，不惜重金從新加坡引進了粉末補塗的全套裝置和技術，背水一戰，成敗就在此一舉。
1996年7月，奧瑞金生產出了第一支紅牛罐，與紅牛正式開啟了合作。
之後，奧瑞金更是開啟了貼身的「保姆服務」，紅牛在哪裏成立公司，奧瑞金就跟到哪裏建廠，這種 「跟隨式生產布局」 模式， 讓奧瑞金拿下了中國紅牛9成以上金屬罐供應業務。
榜上紅牛這個「大款」之後，奧瑞金迅速發展， 1998年，奧瑞金年制罐產量突破1.5億。1999年，年制罐產量突破1.8億。
為了進一步加深和紅牛之間的「親密」合作，2005年，奧瑞金甚至直接租賃了紅牛的廠房，在紅牛的生產基地園區內建立起飲料罐生產線。
2012年，奧瑞金登入資本市場， 成為金屬包裝行業首家上市公司 ，在巔峰期的2015年6月，奧瑞金市值甚至一度超過300億元。
2012年，奧瑞金在深交所上市
背靠功能性飲料老大，奧瑞金從一家小易開罐工廠，發展成為一家市值百億的上市公司。
2016年，作為紅牛在中國市場唯一指定易開罐供應商，奧瑞金的營收高達75.99億元，凈利潤11.54億元。
不得不承認， 靠著紅牛這個「貴人」，奧瑞金確實改變了命運，賺得盆滿缽滿。
但是，能夠跟一個客戶合作近30年的時間，這放在哪一個行業裏，都是很難得的。
這也體現出了關玉香的能力真的不一般，就像她說的那樣， 「要不就不做，做就做最好。」
04、試圖走出中國紅牛的「庇護」
不過，和紅牛的這種「親密」關系也引來了質疑，當時在市面上有很多聲音，大家都認為奧瑞金存在過度依賴單一大客戶的風險， 如果沒有了紅牛，是否還有持續生存的能力？
為了打消行業質疑，2015年開始，奧瑞金開始進行一系列動作。
就在 奧瑞金與中糧包裝簽訂了戰略合作協定 ，準備開展深度合作之際。紅牛「出事」了。
2016年，圍繞商標與授權期限問題，泰國天絲與中國紅牛的營運方華彬集團的合作協定產生了分歧。
兩方的爭議，把戰火也燒到了奧瑞金的身上 ，泰國天絲將華彬集和奧瑞金告上法庭， 要求雙方停止生產、銷售相關紅牛產品。
雙方的商標戰，也蔓延到了產品銷量和市場占有率上，呈現下滑趨勢。
根據尼爾森零售檢測數據顯示，2015年至2017年，中國紅牛的銷售收入分別為230.4億元、210億元和196億元，占比國內功能飲料市場份額的80%、63%和59%。
反映在奧瑞金的數據上，2017年，其營收和歸母凈利潤均是負增長，歸母凈利潤也降了39%。
隨著銷量下滑，奧瑞金開始明白靠著紅牛一勞永逸的時代已經過去了， 眼下的它亟需擴寬業務渠道，以及多交新朋友。
2018年，奧瑞金與 東鵬特飲、健力寶 相繼簽約了合作，延續「廠中廠」及灌裝一體化的商業模式，同時，還與 飛鶴乳業 投資建廠。
另外，奧瑞金還在體育、投資以及大數據等領域廣泛布局。
沒想到， 「去紅牛化」之後，奧瑞金的發展更好了。
2023年10月31日，奧瑞金釋出了三季度業績公告，數據顯示 2023年前三季度營收約107.07億元 ，同比減少1.45%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約7.06億元，同比增加29.98%；基本每股收益0.27元，同比增加35%。
如今，八十多歲的關玉香早已退居幕後了，她的兒子周雲傑，自2008年開始就擔任奧瑞金的董事長。
但是對於一個愛折騰的人來說，關玉香也閑不住。
不僅心系國家，關玉香還熱衷公益，她積極參與助學、扶貧等公益事業，累計捐款數額達2000余萬元。
2011年，奧瑞金還成立了以關玉香為名譽理事長的 「中國兒基會‘安康計劃-樂基金’理事會」 ，主要是針對貧困學生和偏遠學校的資助。
關玉香的故事，告訴了我們年齡不是壁壘和障礙，只要有目標和夢想，並且朝著這個目標去努力，就能有意想不到的驚喜， 人生不要給自己設限，也不要覺得為時已晚。
就像那句話說的， 「種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。」
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