「太多人了，完全超出我們的預期」。
9月30日，廣州宣布取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策，疊加房貸下調利率、降低首付等一系列利好，國慶長假首日，記者走訪海珠、天河、黃埔、荔灣、白雲等多個區域看到，不少樓盤售樓部座無虛席。簽約區、樣板房甚至需要排隊，市場交投氣氛濃厚。
廣州有銷售員加班到淩晨夜宿售樓部
上海有客戶「早上六七點就來排隊了」
「早上9點多行銷中心就開始了忙碌模式。」不止一個樓盤的銷售負責人這樣對記者表示。10月1日上午9點多鐘，記者來到位於海珠某計畫，作為一個均價8.5萬元/平方米，入市門檻近千萬級的純改善型計畫，到訪的客戶卻絡繹不絕，洽談區基本坐滿。「我們從29日開始就一直處於熱銷狀態，這幾天成交已超過10套。」計畫銷售負責人對記者表示。
「早上9點行銷中心才開門，但是開門前就有十幾個客戶在門口等著」，位於天河的某銷售人員張洋（化名）告訴記者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客來看房，自己昨晚和同事加班到淩晨一點，早上準時來銷售中心，「就知道今天會很多人，有一兩個同事昨晚就睡售樓部了」。
記者在現場看到，有不少買家對樓盤80平方米的戶型感興趣。莫先生是第三次來看房了，「因為大戶型總價高，我都做好準備先把手上的物業賣掉，但是掛牌了兩個月都沒有成交。如今政策放開，我不用再賣一買一了」。10月1日當天上午，莫先生就下訂了一套80平方米的三房，總價339萬元。
同樣，位於荔灣的某樓盤，上午湧現了近百批看房者。記者中午一點在現場看到，雖然是飯點，但是整個售樓部幾乎坐滿了人。記者向銷售人員表示要看房，「稍等一下，我手上還有五台客戶」，銷售人員廖小姐表示，太缺人手了，公司從周邊計畫緊急調了十幾個同事來幫忙，自己從早上八點半忙到中午，都來不及吃飯。
據悉，本次廣州限購全面放開，不僅吸引了廣州本地買家，也吸引了周邊城市客戶甚至港澳人士。據某售樓部負責人透露，9月30日上午11點，就有一位來自深圳的企業老板劉先生一眼看中了139平方米江景大平層，當場下訂。此外，新政後，一位香港客戶「橫掃」3套190平方米總價5000萬元。
據東方網，上海樓市也呈現一片「熱火朝天」之勢。中環金茂府「十一」期間開啟認籌，售樓處人頭攢動。既是新政實施首日，也是計畫認籌首日，又恰逢國慶日，工作人員給每一位客戶送上一支玫瑰花，現場氛圍十分熱鬧。計畫行銷總監王麗萍告訴記者：「此次我們推出165套房源，為了迎接大客流，行銷團隊由40人擴充到了60人，全員上崗。工作時間也有所延長，從早上8點到晚上10點都能接待。客戶們也熱情高漲，最早的六七點就來排隊了。」
市民梁先生辦理完稽核手續，告訴記者：「我最近一直在看房，想置換一套大戶型，所以很關心政策變化。這次上海的樓市新政進一步松綁，對我們購房者來說最直觀的就是貸款成本降低了，能省好幾十萬。有句話叫‘信心比黃金貴’，對購房者來說，我們的信心有了很大的提升。」
上海中原地產資深分析師盧文曦認為，此次政策最佳化提振了市場信心、改變了市場預期，為上海樓市持續向上、向好發展起到鞏固作用。借助近期向好的大環境，成交有望穩步增長，樂觀情緒又開始回歸。進一步最佳化的政策會釋放較多市場需求，黃金周的樓市表現值得市場期待，十月的樓市交易量也有望止跌企穩，四季度成交量有望走出翹尾行情。
從長假首日的行情來看，深圳樓市也出現計畫咨詢量、帶看量均提高的態勢，數據顯示，政策出台後的24小時內，深圳新房成交量同比上漲了50%。雖然折扣走量仍為主旋律，但已有部份計畫在一夜之間收縮了前期的優惠政策。
房企促銷「馬力」大
有樓盤「買房送車」
今年不少房企借助新政利好，促銷力度也是真金白銀的讓利。抽獎送豪車、一口價、樓價八折、送幾十萬裝修等促銷手法層出不窮。
據悉，有樓盤將於黃金周推出76~139平方米江景三四房新品。現場銷售人員告訴記者，首開最高有83折優惠，附贈40~70萬/套的全屋裝修。同一區域的另一樓盤在現場打出了「現房新品限時9折」，送10年物業管理費。
有的樓盤推出買房送汽車活動，有的樓盤成交則送價值46.98萬元汽車。
此外，不少樓盤推出一口價單位，記者在廣州白雲區某銷售中心看到，現場擺出了25套優選單位的戶型資訊，最多一套優惠100萬元，而增城某樓盤黃金周也推出了10套限定房源，首付38萬元起。
據了解，有房企為了促進成交，甚至幫客戶「賣二手房」，推出專人免費為客戶提供舊房幫賣服務，包括舊房美化建議、房屋價值梳理、3公裏範圍網格化推廣、全城經紀人攪動、成交過戶指導等優質服務。更會補貼高額二手傭金，傭金補貼最高可達7萬元。
9月底，某品牌旗下多個城市計畫公布了「保價計劃」，承諾在後期網簽銷售折扣如果低於買方現有折扣，或有額外贈送物業費、車位、加裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。
廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，龍頭企業如果帶頭保價，無理由退房，有利於帶動供給端價格穩定。同時可以打消了購房者對房價下降的顧慮。
一線城市全部松綁「限購令」
專家：一線城市穩了，全國一半市場就穩了
9月30日，繼上海、廣州、深圳接連釋出樓市新政後，北京從降低存量房貸利率、下調個人住房貸款最低首付款比例、加大住房公積金貸款支持力度、調減非京籍家庭購房社保或個稅繳納年限、調整通州區住房限購政策、取消普通住房和非普通住房標準、加快構建房地產發展新模式等方面出台政策措施。
截至目前，一線城市均已出台樓市新政。這一舉措帶來的市場影響和訊號意義均值得關註。
當日早些時候，住房城鄉建設部召開黨組會議，特別提到一線城市，是因為一線城市的購房門檻仍是全國最高，政策的調整，有望釋放出新的需求，並助力後續市場升溫。
李宇嘉表示，一線城市紛紛調整樓市政策，目的就是在「銀十」來臨之際，也是今年最後一個季度來臨之際，帶動樓市預期和交易量提振，為止跌企穩發揮一線城市基本盤的作用。他表示，如果一線城市穩定了，以一線城市為核心的三大都市圈樓市就穩定了，全國近一半的交易市場也就穩定了，這是止跌企穩的路徑。
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，此次政策有較多亮點，包括社保繳納年限進一步減少、購房首付比例下調等，積極回應群眾關切，對於降低購房成本和啟用合理住房消費需求具有積極作用，也惠及了剛需和改善型住房需求。
預計「十一」長假後，全國各地購房政策調整最佳化的節奏會加快，各類新政策為房地產市場向好發展，持續構建「房地產牛」創造更好的基礎。
炒股還是買房？專家這樣說
在央行強心劑刺激下，9月30日地產股延續強勢表現。A股房地產板塊開盤掀起漲停潮，萬科A、華僑城A、新城控股、金地集團、綠地控股、上海臨港等近20只股票競價漲停。國慶假期前最後一個交易日，滬深兩市成交超2.59萬億元，創出歷史成交金額「天量」。股市的回暖向好，直接帶動了股民的熱情。
對於當前股市，投資者能不能借錢炒股？某基金分析師表示：「投資者不要借錢炒股，不要想著去加杠桿，因為牛市的調整往往會非常迅速。」在他看來，新股民由於對杠桿風險認識不足，可能在沒有足夠風險承受能力的情況下使用杠桿，最終導致嚴重的財務損失。「在股票上漲時不要期望過高，總想等到股價漲到最高再賣出，要學會合理設立預期盈利目標。」
如果手頭有一定的資金，是買房還是炒股？
地產經濟學家鄧浩誌也表示，股市資金進出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒價格就會有反應。而樓市，從政策制定，到執行，到傳導，到需求釋放，到成交量變化，到價格變化，這是一個比較漫長的過程，快則也需要2、3個月的時間。
雖然樓市再現股市的暴漲大機率不可能，但房地產行業見底的大趨勢有可能已經形成。從目前情況看，股市的暴漲會大大利好樓市。
一是地產股的暴漲，會加上大家信心的恢復。
二是股市的賺錢效應將刺激其他消費與投資。三是股市賺錢或解套後也將促使部份資金轉入樓市。「所以買房還是炒股，沒有一個標準答案，要根據每個人的實際情況，他們資金量、匯報預期以及投資周期都是考慮的因素。」鄧浩誌表示。
校對| 趙慶每日經濟新聞綜合自廣州日報、東方網、21世紀經濟報道、資訊時報、公開資料等
每日經濟新聞
如需轉載請與【每日經濟新聞】報社聯系。
