在目前以「低价」为主要导向的电商竞争中，京东要给「低价」多一层「保险」。
2022年底，京东集团创始人、董事局主席刘强东进行了一场长达三小时的内部讲话，表示 「低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。」随后，过去一年多来，京东持续发力低价策略。但京东理解的「低价」不是一味地追求全网最低价，而是综合产品、服务和价格后的低价。
10月14日，京东召开的发布会主题「京东11.11又便宜又好」就很好地解释了什么是京东的「低价」。
在京东，消费者不仅可以购买到实惠、有品质的商品，还可以享受到超百项行业首创和独有服务，为消费者提供极致的购物体验。
在做「低价」这件事情上，拼多多的武器是流量和比价系统；抖音的武器是流量和分发效率；京东的武器则是采销带来的品质与服务保障。
在电商的所有模式中，以采销为主导的自营模式重且成本高，是最费力不讨好的。同为电商巨头的拼多多则不设采销岗位。
对比来看，拼多多和京东是两家截然不同气质的公司。拼多多避开了电商领域中所有重资产的环节，其创始人黄峥曾公开表示不做采销，不做物流和配送，只专注于供应链升级。但京东却做了很多「笨重」的事情，也正是因为如此，让京东构筑起了独特的护城河，把对手挡在门外。
京东还将持续在采销上投入，京东集团CEO许冉在发布会上称，「京东将在未来3年招募至少1万名采销，通过专业的培训，让这些年轻的京东采销在世界各地寻源，为用户带回更多价廉物美的好产品。」
这是一个训练有素的庞大系统。京东采销是保障京东商品价廉物美的守门人。他们凭借自身专业、热情、谦虚、可信赖的特性，对高价不妥协、对低质不妥协、对行业乱象不妥协，目的就是把价格打下来，把品质提上去，把实惠给到消费者。
为了激励采销人员，京东开始了数轮的加薪激励。2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%；2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%；2024年5月，京东再次宣布为京东采销涨薪，自7月1日起，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。
在组织上也开始灵活放权，采销部门按照具体品类拆分为众多作战单元，拥有更大的经营决策、管理、人事任免等权利，自负盈亏。采销业务从普通员工到CEO，最多只有三个层级。
去年双11，京东采销以「无佣金、无坑位费、无套路」的独特直播形式，使观看人数达到3.8亿，销售商品数量超过300万件——这些数据初步印证了采销模式的可行性。今年双11从10月14日晚8点开启，当天晚上，京东国际打出美妆节对比李佳琦直播间，直接喊出「价低佳琦直播间，现货不用等」；而据悉京东超市采销直播间后续也将与李佳琦同步直播，并在李佳琦直播间价格基础上再打9折。这被外界视为正面与阿里开战。
电商的竞争将越来越激烈和残酷，目前而言，对京东来说，以自营采销为主的低价策略很难判断是否为最佳的战略，但至少可以说是一个清晰的战略。
九派财经记者 万珮
编辑 闫平
【来源：九派新闻】
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