随着电子商务的快速发展，淘宝和京东两大电商平台对其促销模式进行了重大调整，这一变化标志着消费者将体验到一种全新的购物模式。在今年的618大促中，两大电商巨头宣布取消了传统的预售机制，这意味着消费者不再需要在促销活动开始前支付定金，并等待长时间的发货流程。取而代之的是，用户可以直接在月底的促销活动中享受到即时的购物快感，这无疑将增加消费者的购物体验和满意度。
淘宝的招商文件透露，今年的618大促营销节奏被大幅前置，从4月下旬开始进入预热阶段，直至6月20日迎来第二波的全面爆发。而京东也不甘落后，其大促计划更是早早公布，5月31日晚8点即将正式拉开序幕。这一变化预示着消费者将享受到一个持续近两个月的购物盛宴，这不仅延长了购物的时间窗口，也为消费者提供了更多的选择和更大的折扣空间。
淘宝618变化
淘宝在2024年的618大促销活动中调整了营销节奏，以便让消费者更直接地参与购物狂欢。淘宝取消了预售机制，改为从4月下旬至5月上旬启动前站活动，5月中下旬进入第一波高潮，而5月31日至6月20日将是第二波全面爆发期。
京东618调整
京东也对2024年618大促的营销节奏作出调整，5月31日晚8点开启其618大促活动，采用开门红形式，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。以此变化回应消费者购物热情，保持销售活动的吸引力和新鲜感。
618增速放缓
自2017年起，618大促销活动的全网交易总额持续上涨，但自2021年以来的连续3年，增速出现放缓。尽管2023年618大促后各大平台未公布官方销售额数据，但在整体经济逐渐恢复的大环境下，2024年的618大促依然受到市场的高度关注。
消费者体验改善：通过取消预售机制，消费者不再需要支付定金并等待发货，这直接解决了等待收货的不便，从而提升了消费者的购物体验。数据显示，这种即买即得的模式大幅度提高了消费者的满意度，并且在电商平台的实际操作中，成交量有显著提升。例如，淘宝天猫在取消预售模式后，用户对于618大促的参与度显著增加，成交量在首日就突破了历史记录。
营销策略前置：电商平台为了更好地把握市场趋势，开始提前做市场蓄水和造势活动，结合日常促销手段，延长了618购物节的营销周期。这种营销策略的变化使得电商平台能更早地吸引用户注意力，提升用户的参与度和购买意愿。例如，京东通过提前一个月启动预热活动，采用多种营销手段吸引用户，结果在618期间创下了新的用户访问量和成交额记录。
总结与展望：在即将到来的2024年618大促中，淘宝和京东电商平台的营销策略有了显著变化，预售机制的取消将直接影响消费者的购物体验和商家的销售节奏。随着市场环境的逐渐恢复，如何巧妙地利用数据与科技优势，以及创新的营销方式来吸引消费者，将是摆在电商平台面前的重要课题。从历年来的「618」数据来看，尽管交易总额持续上涨，但增速放缓的现象也值得关注。面对这样的市场趋势，电商平台和商家需要更加注重用户体验，同时通过精准数据分析来提升营销效果，以期在2024年的618大促中再创辉煌。
