1688即将启动全面入淘计划
1688 又有大动作了。
近日有阿里巴巴内部人士透露， 1688 即将启动全面入淘计划。
具体来说，前期 1688 会在淘宝 开设三家店铺 ，分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将 整合 成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货。
这意味着， 1688 将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。 厂商们不需要在淘宝开店，只需入驻 1688 店铺，即可通过半托管模式，与 1688 商量定价，把货交给 1688 后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。
入驻淘宝，意味着 1688 全面拥抱 C 端。在过去很长一段时间里， 1688 都是阿里的「大后方」， B2B 业务的基本盘，一个强大而低调的存在。现下打通 C 端的入口，则意味 1688 着要走向台前，站在聚光灯下被大众审视了。
实际上， 1688 试图发力 C 端不是一天两天了，近年来面向 C 端的试水接连不断。
2022 年 ， 曾担任阿里国际站联席总经理的余涌接管 1688 ，正式将「买家」列为第一用户，推出面向买家的 1688严选 业务，打造了一个类似集合店的栏目，设置严选标准，整合筛选大牌代工、知名厂牌等高性价比商品。
1688总裁余涌
2023 年， 1688 严选正式上线会员制「白牌超市」—— PLUS 会员店 ，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。
今年 2 月， 1688 调整【商品七日无理由退货服务相关规则】，要求除「买家定做的，定制类商品」「鲜活易腐类商品」等七类商品外，所有品类均需 支持七天无理由退货 。
3 月， 1688 推出 0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务 。「退货包运费」费用完全由 1688 平台承担，商家无需负担任何费用；「全场包邮」的包邮范围会参照 C 类电商平台。
做了 20 多年B端批发生意的1688，在C端的赛道上渐行渐远。
1688为何发力C端？
1688 之所以频繁加码 C 端，其实是偶然和必然因素双重作用的结果，其中偶然因素来自用户侧，必然因素来自平台侧。
早在 2021 年， 1688 就靠 「大牌平替」 火了一把。那年【咬文嚼字】发布的五大消费热词中，其中一个正是「平替」。从那时起，大家都开始希望花更少的钱买到平价替代产品，不愿意再为品牌溢价买单了。
去年 10 月，「年轻人开始反向消费」的热梗再次让 1688 爆火。 小红书 上， 1688 成了「大牌平替」的代名词，众多博主争先分享在 1688 买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的 1688 同源代工厂，收获了 9000 多点赞和 1 万多收藏。
图源：小红书
对于这部分消费者来说，他们不情愿放弃大牌产品带来的舒适体验，但现有的经济实力又不足以支撑高消费，因此 「平替」 成了最好的选择。这些 消费群体为 1688 带来了新的增长潜力，1688数据显示，2月2日至2月24日，平台上「平替」相关的关键词搜索次数同比增长了2538%。
在这个营销成本高昂的时代，用户的 「自来水」 显得无比珍贵。对于这股从天而降的流量红利， 1688 必然要以最大的诚意去承接。
从平台侧来看，整个电商行业近年来都在 「下沉」 ，以顺应消费降级的趋势。 1688 天然具备的价格力优势，是阿里在当下行业竞争中的强力武器。
提到下沉，就不得不提拼多多。其实在拼多多初露锋芒之时，阿里就推出了 淘特 来阻击拼多多。只是自 2020 年上线以来，淘特虽然增长迅速，不到 2 年活跃消费者就达到 2.8 亿人次。但从财报透露的信息来看，淘特一直在亏损，并没有达到预期的成效。
前段时间有消息称，淘特平台上的商家和商品即将迁回淘宝。如果该消息属实，那么 1688 很可能是继淘特之后用来对位拼多多的产品。只不过考虑到拼多多目前的势头， 1688 更多的是 「防御性」 的定位——与其扩展新用户，更重要的是满足价格敏感用户的需求，防止用户流失。
因此，2023 年11月，1688在阿里内部的定位被调整， 正式 升级为淘天集团的一级业务，与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了业务「四小龙」的位置上。
不过话说回来， 1688 的表现确实对得起被寄予的厚望。截至去年 12 月， 主动打开 1688 App 的用户数量突破历史纪录，买家会员数高达 2 亿，年交易额 8000 亿，年动销商品数 1.5 亿。商家会员数量也历史性地达到了 100 万。
另据阿里财报显示，去年第四季度，阿里中国批发商业的营收同比 大增 23% ，远高于淘天集团大盘 2% 的同比增速，也高于阿里总营收 5% 的同比增速。
1688 之于阿里，有如被搬来救场的「隐世高人」，一出手便是平地惊雷。
B端地位依旧不倒
一定有人会问， 1688 发力 C 端是试图转型吗？这显然是一种误解。在 B2B 领域扎根 20 余年的 1688 ，断然不会全面转型至 C 端，目前的情况更像是一种双栖发展，或是跨界尝试。
首先， 从数据上看，去年 9 月 1688 CEO 余涌曾表示， 1688 平台上 97% 的 GMV 来自小 B 买家的贡献，也就是说 B 端一直是 1688 的基本盘。
所谓小 B 卖家，即创业型个人卖家，他们中很多人在抖音、小红书、 B 站等流量平台开店，利用 1688 的优质供应链进货，从而实现流量变现。甚至早些年不少拼多多卖家都是从 1688 进货的。作为国内最大的线上批发平台， 1688 一直是创业者坚实的后盾。
其次， 阿里在 C 端已经有淘宝天猫了，再把 1688 全盘转向 C 端只能是画蛇添足 。
从 1688 完善售后服务、全面接入淘宝等操作看，阿里只是想优化 C 端用户使用 1688 的体验，顺便给予源头厂商们更多的选择。那些有向 C 端转型意向的商家，完全可以把这项新服务当作「试验田」，以最低成本完成试错。
更重要的是，在当前的环境下，优质的 供应链 才是一个平台的核心竞争力。无论是抖音的「产业带服务商权益」，还是拼多多的「百产计划」，各大平台为了争抢产业带商家可谓煞费苦心。
而 1688 的 100 万卖家覆盖了超过七成的全国一级产业带 ，每年有约 6000 万买家从 1688 上「采购批发」和「找工厂定制」。可以说 1688 强大的供应链资源，是其能够长期保持赛道前列的「底牌」。
图源：1688App
所以， 阿里不仅不会全盘转型C端，反而要通过1688大力发展B端，在补足「短板」的同时让「长板」更长。
换个角度看，1688 的火爆其实是产业带商家崛起的缩影。在「白牌」不再是贬义词的今天，阿里很可能凭借1688打出一场翻身仗。
作者 | 风清
