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在现代商业竞争中
，零售行业可谓是硝烟弥漫， 不同的品牌为了争夺消费者的关注 ，互相「较劲」，而山姆会员店和盒马鲜生就是两个典型的「顶级对决者」，这俩「冤种兄弟」被大家放在一块比较，真是让人不得不感慨：一个在营销上一骑绝尘，一个在供应链上了得！那么， 今天我们就来聊聊这两者的较量 ，以及未来的发展走向
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为什么说这俩在竞争的同时也是互相学习的呢？让我们从头说起，山姆的强势表现和盒马的滑铁卢让不少人感到好奇，为何一时间局面出现了变化？究竟是市场环境改变了还是说它们各自的内在问题导致的？
买东西这事儿，为什么越来越多的人选择会员制超市？这与消费者的需求变化是密切相关的，当消费者越来越追求品质的低价、便捷的购物体验几乎成了每个家庭的共同期待， 山姆这边 ，不光商品品质高，服务还时尚贴心， 会员到店后各种新奇的产品直接吸引眼球 ， 而盒马 ，靠的是灵活多变的营销策略，短时间内能抓住消费者的痛点，带来新鲜的购物体验
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说起山姆
，其实它更像是一个「老派」的强者，在产品策略上，山姆做的是「宽SPU，窄SKU」，即商品种类覆盖广， 但每一类里面只保留少量精挑细选的精品 ，冷藏牛奶这块，山姆只上架三款， 而盒马却提供近30款供顾客选择 ，虽然选择多，但大家心里也知道，难免有些眼花缭乱，而消费者不就是想要那种「告诉我最好的」感觉吗？这就是山姆带来的优势进入盒马的门，扑面而来的鲜活气息，跟市场上的其他超市有着天壤之别， 盒马把「生鲜」做成了自己的招牌 ，尤其是它那一系列的涉海鲜产品， 人们逛着逛着 ，往往会因为某样海鲜产品的优惠力度而止步，盒马的火热确实是从「营销」开始的，在营造购物体验上，它在玩法上真的很创新，本来这可以是商超的基本功，但盒马拿捏得恰到好处
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这咱们也得说山姆的优劣，营销手段的传统， 使得山姆未能与消费者建立良好的互动关系 ，在信息流通极快的今天，顾客哪儿有那么多时间等待品牌的推广和宣传，想提高品牌的知名度和客户的粘性，提升用户体验绝对要抓住消费者心里的那根弦， 反观盒马 ，以「潮流」作为切入点， 搞得花花绿绿 ，瞬间就能抓住客户的眼球，设置一些趣味性的活动，这一波「蹭热点」的操作让其在年轻群体中十分受欢迎
盒马的产品更新那是如同风一般
， 随时可能迎来新一波挑战 ， 看着那种一推新产品 ，一些吃货们往往刚刚熟悉的产品就又被取代了，在这种快速变换中，消费者想要维持与产品的联系，其实是挺艰难的，尤其是比较稳定的消费群体，可能会渐渐倒向对产品更加熟悉的品牌，启动品牌的忠诚感，这就是，盒马在这方面还有待提升
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再来看看供应链的对垒吧，山姆这边有着成熟的运营体系，是通过精细的供应链来构建其产品的价值，在采购环节， 山姆的团队不仅对产品进行严格审查 ，还善于发掘出性价比高的产品， 帮助消费者省下钱 ， 山姆在此方面的努力 ，不光是为了降低成本，更是针对顾客对品质的追求做出的一种承诺，质量上乘的商品，不少网友都是纷纷点赞
而在盒马这边， 虽然也在努力尝试着「全球化」 ，但在精细化管理方面与山姆相比却有些力不从心，盒马现阶段更适合标准化的产品，通过快速上新吸引顾客的眼光， 这种「先抓眼球再说」的策略在消费者内心多少有些风险 ，要是新产品不能牢牢吸引住顾客的心， 就极易引起消费者的反感而导致真正的流失 ，这一点不能不引起重视
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在市场竞争中
，优势的建立往往需要一个稳定的环境和长时间的积累， 而变化永远是不可避免的 ， 从市场反馈来看 ，山姆所带来的沉稳、专注经营的目光，正在成为消费者选择的另一种新趋势盒马的关键是：把握国内年轻消费者对新潮、快节奏的一种需求
， 若能保持优势的同时借鉴山姆的产品盘整思路 ， 结合自身在生鲜等优势项目进行突破 ，盒马日后会更值得期待
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对于未来的竞争， 山姆与盒马这两位「冤种兄弟」 ，相互「较劲」的或许未来更应该是互补的关系， 携手共进 ， 消费者的心态或者会因品牌间的良性竞争而得到更良好的购物体验 ，那才是消费者想要的
大伙儿对于这两家还是有许多话想说吧？欢迎大家的留言交流也期待大家分享自己的看法！
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