封面 | Kimi官网
作者 | 艾泊宇
最近两年，AI领域的竞争愈演愈烈，但有一家新兴的中国AI公司「月之暗面」（英文名「Kimi」）成立不足一年，就以惊人的速度突破重围，迅速超过了百度、阿里、华为等国内大厂的AI产品， 成为国内AI大模型出圈最快的明星产品。
从2023年12月至2024年2月，其月活跃用户数从51万暴涨至298万，月增速高达164%。不到一年的时间，便完成了高达90亿的融资，刷新了国内AI领域最大单笔融资记录，投后估值更是达到了180亿，傲视群雄，成为AI领域的独角兽公司。这家公司的名字也极具特色，仿佛一家游戏公司——「月之暗面」，英文名「Kimi」。
在当前AI军备竞赛的狂热局面下，这家年轻的中国AI公司如何在短时间内跻身成为继ChatGPT之后的AI明星？
答案在于它们的三个独特的产品战略。
首先，目标用户的独到选择。
众所周知，国内大厂的AI产品大多选择以toB为主，即服务于企业级市场，因为企业用户具有较强的付费能力，并且易于与大厂自家的云产品进行捆绑销售。这种路径依赖似乎成了一种行业惯例。
图源：pexels
然而，toB市场存在的问题是销售周期长和定制化需求多，这直接影响了产品的快速推广。更何况，B端的AI产品几乎是隐形的——比如智能客服，其目标就是让人察觉不出它是机器人。
如果连用户和行业同行都难以察觉到你的产品，又如何进行有效的产品传播呢？
Kimi则巧妙地选择了与众不同的目标群体——toC，但这里的C端不是普通大众，而是B端中的C端，即公司内部的普通职员，尤其是那些需要频繁处理文本的工作者。因为他们的工作繁重且重复，一旦有同事开始使用，Kimi的便利性很快就会被口口相传。
图源：微信公众号
因此，你会看到Kimi在B站、小红书、知乎、微信等平台迅速走红，得到了大量KOC的推广。Kimi就像一款可以「续命」的保健品，迅速在打工人中传播开来。
其次，需求的切实不同。市场上的toC AI产品虽多，如ChatGPT这样可以进行趣味对话的AI，虽然好玩，但往往是昙花一现。
图源：ChatGPT官网
Kimi则锁定了一个更加紧迫且高频的需求——职场文件处理。
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将一堆杂乱无章的文件交给Kimi，它能迅速帮你整理出结构，甚至生成会议纪要，极大地解放了职场人的工作压力。
最后，核心特性的不同。与其他大模型试图提供多样化功能不同，Kimi聚焦于为金融、法律、科研等行业的职场人士解决大量文本处理的需求。
图源：Kimi官网
Kimi是首个能处理20万字的大模型，并在之后升级至能处理高达200万字的文本。
专注于核心功能的打磨，使Kimi在市场上建立了独特的竞争优势。
Kimi的故事传递了三个重要的经验教训：
第一，toB企业需要重点关注C端用户需求；
第二，不要被炫酷的需求带偏，抓核心抓本质；
第三，不要贪多，做单项冠军。
记住，专注成为单项冠军的，是通往成功的优秀途径之一。 让我们拭目以待，看看Kimi如何在AI领域继续书写辉煌的篇章！
