低价商城有新进展
在跨境电商领域，亚马逊始终是行业的领航者，其一举一动都牵动着无数卖家的心。时隔数月，亚马逊低价商店终于传来了新进度。
据了解，亚马逊低价商店最大限度地按照商品类型设定了符合条件的价位，也向卖家抛出橄榄枝，部分受邀卖家已经先行一步开通了低价商店，货都已经发到亚马逊东莞仓库了。目前，低价商城仍然处于 内测阶段，仅向符合条件的卖家发出邀请，预计可能会在今年11月上线，但正式对外开放或许要等到明年。
亚马逊低价商店类目限制价格 图源：卖家晒出的图
看来，低价内卷的这股风还是吹到了亚马逊这里。在今年6月份，亚马逊就已经透露了自己的计划，部分卖家受邀参加了亚马逊在深圳举办的闭门会，会上亚马逊宣布将在其网站上推出一个新版块， 专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品等类目。
这对卖家来说，有利有弊。一方面，亚马逊保留了卖家的自主定价权，卖家可以自主决策选品和生产数量，这无疑为卖家提供了更大的灵活性和利润空间。另一方面，低价商品的利润空间相对较小，卖家需要在成本控制和产品质量之间找到平衡点。
卖家拥有自主定价权 图源：AMZ123
不过，随着消费者对性价比的日益关注，低价商品在全球范围内备受青睐。 面对拼多多Temu等平台带来的低价冲击，亚马逊做出这样的选择也在情理之中。
价格战愈演愈烈
一个不可否认的事实是，在当前的全球经济环境下，消费者对于性价比的关注度日益提升，低价商品逐渐在全球范围内崭露头角，成为市场的新宠。
根据研究机构Tinuiti公布的一份【2024年美容行业营销研究报告】，其中显示，在持续性的高通胀的冲击之下，这一年时间以来， 美国消费者在购买美容产品时比以往更加在意折扣和价格。在受访者中， 有45%的人表示正在寻找更多促销优惠，44%的人会货比三家从而购买性价比最高的那个，还有40%的人表示正在购买更便宜的产品，仅有10%的人没有为了优惠额外费心思 。
美国消费者美容购物行为变化 图源：Statista
在这样的市场环境下，把价格打下去就成为了各大电商平台的一大发力主方向。
就拿亚马逊来说，除了上线低价商店以外，它还在前台页面整了一个大动作。具体来说， 在亚马逊平台的详情页面上即将添加一个新标签，显示的字样是「Not competively priced」（价格没有竞争力），直接告诉消费者带有这个标签的产品价格定高了 。作为消费者，看到这个标签，想必不会有哪个「大冤种」还要继续购买吧？显然，这就是亚马逊推动低价内卷的一个手段。
亚马逊平台出现价格新标签 图源：推特
然而，价格战并非没有代价。长期的价格战可能导致卖家利润空间被压缩，甚至出现亏损。为了维持低价策略，一些卖家可能会采取降低产品质量、减少售后服务等不正当手段，从而损害消费者权益。因此，如何在保证价格优势的同时，确保商品质量和售后服务水平，成为电商平台和卖家共同面临的挑战。
总的来说，随着消费者对性价比的日益关注，低价商品在全球范围内备受青睐，价格战愈演愈烈已成为不争的事实。在这样的市场环境下，电商平台和卖家需要更加注重用户体验和商品质量，通过创新和服务升级来赢得消费者的信任和支持。
作者 | 松涛
