目 录
第一章 项目背景.................................................................... 1
1.1研究背景.................................................................... 1
1.2研究意义.................................................................... 2
第二章 项目介绍.................................................................... 4
2.1项目简介.................................................................... 4
2.2项目优势.................................................................... 6
2.2.1国家政策支持................................................. 6
2.2.2市场需求空间大............................................. 8
2.2.3发展后劲十足............................................... 12
2.2.4功能业务广泛............................................... 14
2.3学生团队.................................................................. 16
2.4指导教师.................................................................. 18
第三章 市场分析.................................................................. 19
3.1市场现状.................................................................. 19
3.2行业痛点.................................................................. 25
3.2.1市场环境问题............................................... 25
3.2.2客群关系问题............................................... 26
3.2.3资金链问题................................................... 26
3.3市场促销.................................................................. 27
3.3.1广告宣传定位............................................... 27
3.3.2市场促销定位............................................... 27
3.4市场前景.................................................................. 27
3.4.1网络渠道模式优势显著............................... 27
3.4.2消毒品质需求显著....................................... 28
第四章 运营计划.................................................................. 29
4.1运营现状.................................................................. 29
4.2设计方案.................................................................. 29
4.3运营模式.................................................................. 34
4.3盈利模式.................................................................. 35
4.4阶段计划.................................................................. 35
4.5运营策略.................................................................. 36
4.6营销策略.................................................................. 37
第五章 财务分析.................................................................. 40
5.1融资说明.................................................................. 40
5.2财务预测的说明...................................................... 40
第六章 风险分析及应对措施.............................................. 40
6.1市场风险与规避措施.............................................. 43
6.2行业风险与规避措施.............................................. 43
6.3管理风险与规避措施.............................................. 44
6.4财务风险与规避措施.............................................. 44
附录：前 景 分 析.............................................................. 46
第一章 项目背景
1.1研究背景
世界卫生组织官网的信息显示，截至当地时间2020年11月3日晚10点左右，全球一共有219个国家或地区出现新冠疫情，感染病毒的人数超过4730万。
图 新冠疫情感染地区
法国、德国等欧洲国家疫情反弹，接二连三打破日增患者纪录，疫情数据高居不下，再次宣布封城。第二波疫情让人们认识到这是一场严重和长期的健康危机。由此可见，在疫情当下的现在社会，公共和私密区域消毒显得尤为重要。
随着人们购买力的逐渐提升，居民的消费观念也正在发生潜移默化的变化，具体表现为对服务机器人等智能化产品的需求明显增强；与此同时，疫情带来的健康需求生活导致人们对消毒机器人的刚性需求也随之显现。
2020年一场疫情席卷全球，给人们的生产生活带来了极大的不便。随着疫情的扩散，在国内每天的都有入境人员感染，这些收治感染者的医院以及相关隔离的场所，在感染人员撤离后，有极大的可能残留有新冠病毒。属于一种高危险的环境。如果采用人员进去消毒，即使穿着防护服，在人员进出房间消毒过程中，如果稍有失误，还是很容易将病毒带出来从而造成二次感染。所以本项目提出了一种高危险环境疫情智能消毒机器人。
1.2研究意义
连日来，新型冠状病毒肺炎疫情肆虐，感染人数不断增加，严峻的疫情形势牵动着每一位中华儿女的心。疫情当前，责任在肩，为做好新冠疫情防控，有效切断病毒传播途径，众多人民卫士，积极投身于疫情防控一线，高效助力城市消毒工作。
在新型冠状病毒感染防控中，消毒杀菌是必不可少的，尤其是在车站、医院、机场、酒店、商场等人群聚集的地方，消毒力度需要更大、效率更高。针对人力进行作业消毒存在疫情感染的风险，本团队推出一款智能消毒机器人，它有效防止人工作业可能产生的交叉感染，且效率大大提升。
疫情防控工作中，「消毒」是十分重要的环节。以往人工消毒存在人员人身安全难以保障、效率低下等难题，消毒机器人则可达到事半功倍的效果。
第二章 项目介绍
2.1项目简介
本项目创办人将凭借丰富的设计经验和对行业透彻地了解，积极布局国内国际消毒机器人网络营销与线下营销行业，在前期迅速占领市场，通过有效的方式建立起市场壁垒，聘请专业线上运营团队依托多年的运维经验，稳定客群，留住客户，并通过融资设置灵活的股权分配方式，与投资人共同创造财富。
消毒是指杀死病原微生物、但不一定能杀死细菌芽孢的方法。通常用化学的方法来达到消毒的作用。用于消毒的化学药物叫做消毒剂。灭菌是指把物体上所有的微生物（包括细菌芽孢在内）全部杀死的方法，通常用物理方法来达到灭菌的目的。防腐是指防止或抑制微生物生长繁殖的方法。用于防腐的化学药物叫做防腐剂。无菌是指不含活菌的意思，是灭菌的结果。防止微生物进入机体或物体的操作技术称为无菌操作。
传染病消毒是用物理或化学方法消灭停留在不同的传播媒介物上的病原体，藉以切断传播途径，阻止和控制传染的发生。其目的、作用、意义在于（1）防止病原体播散到社会中，引起流行发生。（2）防止病者再被其他病原体感染，出现并发症，发生交叉感染。（3）同时也保护医护人员免疫感染。当然仅仅靠消毒措施还不足以达到以上目的。须同时进行必要的隔离措施和工作中的无菌操作，才能达到控制传染之效。
团队目标是通过股权融资，建立符合市场规律、有利于企业发展的消毒机器人运维更新机制，使项目步入良性发展的轨道。在保持现有竞争优势的前提下，加大商业市场的开发力度，走特色化经营的道路。
团队成员充分考虑到目前可观的发展前景以及市场需求，计划开展招商投资活动，计划在国内市场寻求投资伙伴，通过点—线—面效应将疫情智能消毒机器人项目按计划目标扩展并产生可观经济效益和社会效益。
本团队为推动消毒机器人逐渐走出市场，畅销全国，通过我们的运营，能够使得消毒机器人销售场域和销售范围扩大化，通过O2O线上线下的营销模式助力项目不断前进，从而推动国内公共卫生发展水平，加速巩固疫情成果，助力战胜疫情而努力。
我们致力于成为疫情智能消毒机器人的忠实推动者，并立志为推动中国抗疫斗争和世界防疫的发展而努力！
综合而言，本项目由于成熟的运行体制和国家政策的全力扶持，经营风险小，利润稳定可观。
2.2项目优势
2.2.1国家政策支持
中华人民共和国国家卫生健康委员会下发
【关于进一步规范和加强新冠肺炎流行期间消毒工作的通知】
联防联控机制综发〔2020〕89号
一、依法依规开展消毒工作
各地要以【中华人民共和国传染病防治法】为依据，按照【新型冠状病毒肺炎防控方案（第五版）】、【疫源地消毒总则】（GB19193-2015）、【疫源地消毒剂卫生要求】（GB27953-2011）等方案和标准开展医疗机构、病例居住过的场所、转运车辆等特定场所的消毒。工作场所、公共场所、社区和学校等场所的预防性消毒方法参照【关于依法科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作的通知】（联防联控机制发〔2020〕28号）和【消毒剂使用指南】（国卫办监督函〔2020〕147号）进行。
二、采取科学消毒措施
各地要精准施策、科学消毒，真正做到切断传播途径，控制传染病流行。无明确传染源时，做好预防性消毒，增加医院、机场、车站等人员密集场所的物体表面消毒频次，加强高频接触的门把手、电梯按钮等清洁消毒，做好垃圾、粪便和污水的收集和无害化处理，做好个人手卫生。有明确传染源时，加强隔离病区、病例居住过的场所和转运车辆等的随时消毒和终末消毒。
三、防止过度消毒
各地要防止过度消毒，不对室外环境开展大规模的消毒，雨雪天气不开展外环境消毒；不对外环境进行空气消毒；不直接使用消毒剂（粉）对人员全身进行喷洒消毒；不对水塘、水库、人工湖等环境中投加消毒剂（粉）；不在有人条件下对室内空气使用化学消毒剂消毒。
四、做好质量控制和效果评价
各地要确保消毒效果，做好消毒质量控制。所用消毒产品要合法有效，并严格遵循产品说明书使用。要根据消毒对象的特点，选择可靠的消毒方法及消毒剂量，采取必要的检测手段，确保消毒效果。对消毒范围广、持续时间长的预防性消毒和影响大的终末消毒，各级疾控部门要做好消毒效果评价。
因此，在疫情形势仍旧严峻的当下，研发消毒机器人对项目、对国家、对全球来说都是百利而无一害，顺应了国家政策的要求和国际社会的殷切期望。
2.2.2市场需求空间大
1、疫情防控激发消毒需求
5月26日0—24时，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例19例，其中境外输入病例17例（广东12例，北京1例，内蒙古1例，上海1例，福建1例，四川1例），本土病例2例（均在广东）；无新增死亡病例；无新增疑似病例。
当日新增治愈出院病例12例，解除医学观察的密切接触者287人，重症病例较前一日增加1例。
境外输入现有确诊病例297例（其中重症病例3例），现有疑似病例1例。累计确诊病例6012例，累计治愈出院病例5715例，无死亡病例。
截至5月26日24时，据31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告，现有确诊病例327例（其中重症病例3例），累计治愈出院病例86075例，累计死亡病例4636例，累计报告确诊病例91038例，现有疑似病例2例。累计追踪到密切接触者1022360人，尚在医学观察的密切接触者7570人。
31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增无症状感染者22例，其中境外输入18例，本土4例（均在广东）；当日转为确诊病例1例（为境外输入）；当日解除医学观察11例（境外输入9例）；尚在医学观察的无症状感染者392例（境外输入363例）。
累计收到港澳台地区通报确诊病例17978例。其中，香港特别行政区11836例（出院11561例，死亡210例），澳门特别行政区51例（出院49例），台湾地区6091例（出院1133例，死亡46例）。疫情防控需要，仍然需要大量的消毒剂。
全球现有确诊
2、医疗机构对消毒需求大
医疗卫生机构消毒需求十分庞大。截至2020年11月底，全国医疗卫生机构数达101.4万个。与2019年11月底比较，全国医疗卫生机构增加9489个，其中：医院增加1496个。截至2020年11月底，医院3.4万个，其中：公立医院1.2万个，民营医院2.2万个。
3、人口庞大存在潜在需求
消毒除了医疗场所外，在普通万人家庭、经营场馆中应用也十分广泛。2019年年末，中国大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）140005万人，比上年末增加467万人。中国人口数量突破14亿人，庞大的人口数量为消毒行业带来巨大需求。
2014-2019年年末中国总人口数（万人）
2.2.3发展后劲十足
近日，世界卫生组织「大流行防范和应对独立小组」发布报告，对全球新冠疫情应对工作进行评估。作为该独立小组的专家成员之一，钟南山院士在接受总台央视记者采访时表示，这个报告总体客观、公正，对预防类似的疫情大流行有着重要的推动作用，并对中国下一步的疫情防控重点提出了看法。
2020年7月，世界卫生组织宣布成立一个独立小组，对该组织领导下的全球新冠疫情应对工作进行评估。专家组在5月12日发布了82页的主报告。该报告重点提出，要预防新冠疫情从局部爆发发展为全球流行，以及预防从全球流行发展到全球健康及社会经济危机。钟南山院士表示，这个报告总体客观、公正，是根据科学事实来得出的结论。
对于中国下一步对疫情防控的重点，钟南山院士认为全球疫情反反复复，还远远没结束，未来抗疫的关键，是要留意病毒的变异问题，以及尽快接种疫苗建立群体免疫。为应对未来疫情大流行，钟南山院士表示，病毒是人类的敌人，各国之间应建立一个更高层级的合作机构来共同努力应对。
从世卫组织的调查结果分析，新冠疫情将与人类社会共存，为此，我们需做好长期性消毒常态化准备，消毒机器人将起到至关重要的作用。
2.2.4 功能业务广泛
图 疫情智能消毒机器人
本项目旨在研究一种疫情智能消毒机器人，要求具有如下功能：
1、该机器人外观上属于一种履带车的形式。可以通过手机遥控运动。
2、车上搭载一个摄像头，可以将视频画面传回到手机APP上。
