潮水退去，亚信科技如何巩固长期向好的业务基石
亚信如何为长期康复奠定基础？
原创飞翔讯（高靖宇/文）大浪淘沙，谁是水中的礁石，谁是沙滩上的堡垒，只有分得清。谁能真正把企业的实力当做裸露的礁石，谁就能在新的市场模式下脱颖而出，预示着更广阔的发展前景。而那些依靠短期逆风，在涨潮时像沙滩上的堡垒一样追逐企业快速利润的企业，很容易在波涛汹涌甚至完全被淹没的市场动荡中被卷走。
事实上，大潮不仅是一场巨大的考验，也是一个转变和转型的过程。
亚信于 8 月 14 日公布了 2024 年的初步业绩。尽管 "三新 "业务领域大幅增长，但传统通信业务却举步维艰。受通信行业整体增速放缓和运营商削减成本压力等多种因素影响，BSS 业务收入同比下降 18.1%，运营支持系统（OSS）业务收入也小幅下降 1.6%。
但是，我们也不能忽视亚信在通信行业的长期发展潜力，它通过 "AI+"、"大模型+"等创新技术提升了传统业务的竞争力。上半年，亚信 "AI+"项目订单增长超过 55%，并成功推进了一批基于大模型的智能现代化项目。
"上半年的形势确实非常困难，我们预计下半年的业务会有所回升"。亚信公司总裁兼首席执行官高念书在公司2024年业绩媒体见面会上表示，公司将继续加大力度支持能源、交通、政府、消费、汽车、金融等领域产品和解决方案的拓展，预计下半年业绩将有所回升，全年利润目标将好于上年。
通信行业增长放缓 BSS 业务短期内面临压力
在亚信2024年中报中，营业收入、毛利和毛利率均出现不同程度的下滑，引发关注。亚信联创表示，通信行业增长放缓，投资周期停滞，运营商成本压力增大，导致BSS和非BSS收入受到较大影响，初步业绩面临较大压力。
8月，中国移动、中国联通、中国电信公布了2024年上半年财务报告，三大通信运营商经营业绩总体符合市场预期，但收入进一步增长面临较大压力；除中国电信收入增速超过行业增速3个百分点外，中国移动、中国联通收入增速均低于行业增速。三大电信运营商经营业绩基本符合市场预期，但收入增长压力较大。
因此，亚信的传统业务 BSS 从去年上半年的 21.91 亿元下降到今年上半年的 17.94 亿元，降幅达 18.1%。
"传统业务的下滑符合我们的预期，2024年的指导意见也指出BSS业务会下滑，但下滑幅度这么大，有点超出预期。"高念书认为，运营商的运营压力增大，自然会给下游环节带来压力，亚信科技等供应商也会面临来自运营商的压力。压力主要来自两个方面，一方面是谈判力度加大，周期延后，一些订单推迟到下半年；另一方面是合同单价的下降对公司利润的影响，单价的压力有所下降，所以公司的利润率也有所下降。
上半年，BSS 行业面临重大挑战，但高念书对下半年的发展趋势仍充满信心。"他说："下半年，我们预计业务会恢复和复苏，根据目前的情况，全年利润会好于去年。BSS 收入将在下半年开始恢复增长，就全年而言，BSS 总收入将保持稳定，利润将有所增长。"
"三新 "继续稳步增长 人工智能+成为新的增长引擎
虽然亚信的传统电信业务增长受到抑制，但 "三新 "公司继续保持良好的增长态势，在一定程度上缓解了传统业务的下滑。
报告显示，上半年 "三新 "业务保持两位数增长，销售额达 12 亿元人民币，同比增长 10%。数字垂直业务收入同比增长 34.6%，达到 4.73 亿元人民币。数字垂直业务的数字收入同比增长 34.6%至人民币 4.73 亿元，其中数字收入在艾瑞数字智能完成组织结构调整后有所改善，按效果付费和分销付费模式的收入占数字收入的 26.7%，同比增长 3.7%，而开放源码软件业务的收入同比微降 1.6%至人民币 2.8 亿元。
可以看出，"三新 "企业中数字业务垂直领域的增长率较高，带动了 "三新 "企业整体水平的快速提升。"虽然绝对值比较小，但增长速度非常快"。高念书表示，通过不断优化 "标准产品+解决方案 "的发展模式，公司正在加大在能源、交通、行政等重点领域的拓展力度。以能源领域为例，亚信在上半年就签订了30多个项目的5G专网产品和解决方案合同。5座核电站5G专网总覆盖23台，覆盖率近30%。光伏电站超过 600 个站点。在风电领域，5G 专网项目覆盖了近 200 个风电场。
与此同时，亚信希望通过新技术来缓解 BSS 收入下降的影响，而人工智能技术的创新应用无疑将成为 BSS 新的增长动力。
人工智能时代，运营商成为技术创新型企业，在提高运营效率和客户满意度的过程中，对 "AI+"、"大模型+"等创新技术项目的需求大幅增加。上半年，"AI+"项目订单数增长超过55%，其中 "AI大模型+BSS "创新应用项目56个。高念书介绍，亚新科借助自主研发的 "燕石 "系统，积极运用ChatCRM、ChatBI等工具，支撑多省CRM运营商活动智能化升级，提升了活动分析能力和大模型基础框架搭建能力，大大提高了代码开发效率。
"通信行业还是一个高质量的行业，我们希望人工智能的大规模模型和应用能够维持BSS和OSS比较好的增长，并在未来带来新的增长"。高念书说："我们认为，在短期业绩受到影响后，公司业务长期发展的基础依然稳固，营收和利润将保持稳健态势。"
