这几天的朋友圈和产业群，无疑是被小米汽车刷屏了，我也是被shock到的芸芸众生之一。
发布会无疑是成功的，据小米汽车官方微博发布的消息：小米汽车4分钟大定破了1万台，7分钟破2万台，27分钟5万台，当晚23点，小巴在小米汽车官网发现，小米SU7创始版本（限量5000台）已显示售空。
也有一些评价很犀利，某行业评论家说小米汽车是：「很好看的外形、只实现了一半的智能化以及很花里胡哨的功能」，有一定的道理，但是我觉得并没有说到点子上，这是典型的静态思维，他忘记了小米的成功也体现在迭代中。
我是个资深米粉，所以自认为对小米的认识还比较深，我对小米品牌的最大认知，就是
「定位」
。
我的手机有两部，主力机是Redmi（小米的副品牌），备用机是iPhone，绝大部分人很难理解这一点（照理说应该反过来才是），但这就是从我的真实需求出发的理性选择。
记得有一次在联通营业厅办5G话费套餐，有两年话费换手机的活动，营业员问我要换什么手机，跟我推了iPhone、HW旗舰等等，我说现在用的红米旧了，想换一个红米的新款，周围的人听到都笑了，营业员一脸懵逼，说你话费这么多怎么不换个好的，查了半天说没有Redmi，看我的眼神像是在看一个Freak。
说实在的，这个年纪的我已经不在乎别人对我的看法，我觉得手机的用途无非是以下：
1、打电话，微信，手机银行，邮件，电商购物，坐地铁公交，叫滴滴和美团，买车票订酒店，这些是基本功能；
2、娱乐功能，游戏，看剧，刷短视频；
3、相机功能，拍照，拍视频；
4、生产力功能，目前还无法替代电脑；
对于我来说，基本上不需要娱乐和相机功能，或者说不需要那么好的娱乐拍照功能配置，作为一个职场人，我的最大痛点，是不能没电，从早上出去到晚上回来，不能有电量焦虑。
iPhone最大的短板，对我来说就是电量焦虑，我是苹果手机的老用户了，之前我从iPhone4开始，一直到iPhone XR，每天晚上充电到天亮，最怕的就是用到下午需要到处找地方充电，极端情况甚至需要一天三充，到处找充电宝。
然后就看到了Redmi Note某一代的发布会，一下子击倒了我，其中两个最主要的场景印象极其深刻：
1、雷军找了一个憋气大师，一边给手机充电一边开始下水憋气，16分钟把手机充满到100%；
2、直播开车从深圳到北京，全程使用手机语音导航，到终点的时候手机居然还有电。
就这样的手机，才卖一千多。早上起来开始充电，刷牙洗脸出门前就充满了，一天结束晚上回来手机电量还有40-50%，就这样我彻底摆脱了挂着充电宝到处跑的日子。
然后，我把笔记本电脑也换成了红米（以前是MacBook Air），现在我家里人手一台Redmibook，再然后买了小米的踢脚线取暖器（这个是看了蔚来李斌的推荐），再然后家里的吹风机、剃须刀、油烟机都逐渐换成了小米，我想这就是品牌的延伸。
小米对于产品的卡位是比较精准的，以手机为例，小米（包括红米）大致有5个主系列：
1、Xiaomi数字旗舰，对标iPhone主力旗舰，价格4K-6K
2、Civi系列，女性向，主打轻薄和拍摄，价格2-3K
3、Redmi Note，主打商务性价比，价格1-2K
4、Redmi K系列，学生党，主打游戏，价格1-2K
5、Redmi数字系列，老人基本款，价格<1K
小米的产品定义清晰，卡住了用户分层，营销只需要顺水推舟，打中用户的痛点即可。过去手机界很喜欢讲参数，但说到底最后产品还是要让用户用起来爽，这些是数据不能覆盖的点。雷军在汽车发布会上就一直在讲各种体验，比如防晒，比如车辆感知硬件的大模型等，还有就是手机支架。传统车厂的傲慢和低效，其实体现在很多细节上，我就曾为没有合适的手机支架而烦恼，说不定就这个小小的手机支架打动了我而选择这款车。
小米的营销当然也值得学习，雷军的演讲表面上洒脱自然，实际上经过了多次排练，并且是从逐字稿开始准备的，甚至连每一个表情、停顿和动作都做在了剧本中，背后有不少看不见的努力。当然小米营销依据的还是AIDASS模型。
AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，因为每笔交易的背后都是一个具体的人或集体，越把注意力集中在这个具体人或集体的需求上，便越能较快地吸引他（们）来购买，但这个潜在欲望有时需要加以诱导，因为消费者作出购买决定是一个逐步发展的心理过程，称为AIDAS法则，它是从1898年美国人路易斯创立的AIDA法则派生出来的，即Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）、Satisfaction（满意）。
1、attention 注意，产品的每一个功能点都应该是围绕mvp（最小化可行性产品）来进行扩展的；功能轻但实用性强。
2、interesting 兴趣，这里就与马斯洛的需求理论有契合的地方，在满足用户的基本需求后，每一个兴趣的都是兴奋性需求。
3、desire 欲望，做好用户需求，要了解用户的欲望，通过满足用户欲望从而拴住用户。
4、action行为，通过数据埋点，分析和统计用户的行为，从而能准确掌握用户行为，实现产品改进。
5、satisfaction 满意，让用户满意的过程本质是让用户不断地被满足。
6、spread 传播，产品的传播与分享，通过传播获取更多用户。
所有的品牌传播背后的原理都是相通的，我最近也在不断思考自己公司国产芯片的定位和营销。
MCU是一个大而泛的行业，但一般来说可以分为两种：通用MCU和行业专用ASSP。我们的独特产品，恰恰定位在半定制的通用MCU，即介于通用MCU和专用ASSP的中间位置，也有被称为FPCU。
说白了，我们的优势是：
1、与通用M4级别MCU的功能接口兼容；
2、提供客户行业定制的灵活性；
3、价格低于主流的M4兼容产品。
所谓的半定制的灵活性，体现在以下几点：
1、随心所欲的管脚定义，客户可以通过软件重新配置所有管脚。
2、客户可以通过内置可编程逻辑自行开发所需的特色接口和算法，面向不同的应用场景。
我们产品成功的要点，是降低客户定制开发的复杂度，和产品本身的性价比优势，以降低客户的综合使用成本。只要满足了客户的痛点，我们就可以卡到优势的位置，为所有人创造价值。
合宙的秦总写过个文章，其中有一段我特别认同，任何业务，都只有最多10%的玩家是良性运营，另外90%的玩家都是交学费亏钱，他认为做一件事的成功三要素是：
1、方向正确
2、勤奋
3、不期待短期回报
而产品业务正确的三个标准是：
1、是否对社会有正向的价值；
2、是否持续盈利；
3、团队是否可以保持足够的热情。
我想不管对于小米汽车的争议如何，小米汽车最后的成败如何，其实都不是由看客能预测的，要有长期思维、动态思维和终局思维，所有的经验和教训，我们都可以借鉴用到自己的工作当中。
