在当今竞争激烈的市场环境中，许多品牌都存在着低客单价、低价值感以及行业同质化的问题，特别是在非热门品类/品牌中更是面临消费者认知度低、品牌曝光难度大、产品差异化严重等诸多挑战。
在各大电商平台上有不计其数的网红产品，有些红极一时又转瞬即逝，有些则从「网红」变成了「长红」，但不可否认，爆品是品牌的破冰船。
♦ 元气森林的无糖气泡水以其独特的定位，年销量突破10亿大关，在竞争激烈 的饮料市场中，成为年轻人钟爱的饮品之一。
♦ 花西子的蜜粉在短短5年内销量超过百万件，成为蜜粉品类中的佼佼者，也 确立了花西子东彩妆领导者的地位。
♦ 珀莱雅则推火了「早C晚A」的护肤理念，沉淀了双抗精华，依靠着护肤高维品类的占领，实现了品牌的转型与升级。
打造爆品，对于带动品牌发展至关重要。
在如今「酒香也怕巷子深」的年代，如果产品无法有效传播和种草，品牌就难以实现有效且持续的增长。爆品作为品牌增长的火车头，能够很好地承担起这个任务，成为打破局面的利器，迅速吸引消费者的关注，引发购买热潮。
产品的爆品化并不是贬义词。爆品思维的意义绝非仅仅在于创造一时的热门产品，其真正的价值在于长远的战略布局。一款爆品的力量足以重塑市场格局，成就品类权威，为塑造强势品牌打下基础。
通过对成功打造爆品的多个案例进行分析总结，我们可以发现，这些成功的案例存在着某些共同点。比如，都通过 情感与视觉 两大维度赋能产品，以独特的品牌人文体验和视觉世界观，帮助品牌在非热门品类激烈竞争的大环境中，打造出高溢价产品，最终实现品牌及产品的突围。
Lululemon：
精准狙击女性情感需求
重塑运动美学新高度
Lululemon是一家加拿大运动服装品牌，起初专注于女性瑜伽服装市场，后逐渐扩展到男性服装和其他运动领域。尽管运动服装市场竞争激烈，但Lululemon通过健康生活理念的宣导和极具时尚感的设计，成功在非热门品类中脱颖而出。
情感赋能：品牌故事与情感共鸣
Lululemon的创始人Chip Wilson最初将目标用户定位为「super girl」，即各个维度上都相对独立的新中产女性。这一精准定位使得品牌能够深入了解目标用户的需求和喜好，从而提供更加贴合她们情感和心理需求的产品和服务。
随着品牌的发展，Lululemon逐渐将男性市场也纳入其增量市场，通过邀请不同年龄、不同种族肤色、不同身材型号的模特来宣传产品，进一步拓宽了目标用户群体。
Lululemon非常注重社群的建设和维护，通过线下门店的瑜伽体验课、主题运动等活动，将消费者聚集在一起，形成紧密的社群关系。这种社群模式不仅增强了消费者的品牌忠诚度，还促进了口碑传播和裂变式营销。
在社群中，Lululemon通过讲述生活方式的故事、分享运动心得等方式，与消费者建立情感连接，让消费者感受到品牌所传递的积极、健康、乐观的生活态度。
Lululemon的品牌故事围绕着创始人Chip Wilson对运动服饰的热爱和追求展开，他通过解决女性在瑜伽运动中穿着不适的问题，创立了Lululemon。这一品牌故事不仅展现了品牌的起源和初心，还激发了消费者对品牌的认同感和归属感。
此外，Lululemon还通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，了解她们的需求和反馈，并根据这些信息不断优化产品和服务，以更好地满足消费者的情感需求。
视觉赋能：品牌形象与视觉统一性
Lululemon的产品设计将时尚与功能相结合，既注重产品的美观性又兼顾其实用性。其瑜伽服等产品采用高弹力、高透气性、吸汗性强等优质面料，并通过独特的剪裁工艺和花色设计，使产品更加时尚美观。
例如，Lululemon的Align系列采用Nulu面料，适合瑜伽等高强度的运动场景；Everlux面料则具有双层面料和支撑力强的特点，多适用于训练场景。此外，Lululemon还通过裆部无缝剪裁和菱形内衬设计解决了女性穿瑜伽裤的视觉尴尬问题。
Lululemon在视觉美观上追求多元性和包容性，通过提花技术、数码定位印花等工艺手段，使图案具有深度和动态美。同时，品牌还与世界顶级时尚设计学院和艺术家合作，推出限定合作系列，进一步提升了产品的艺术价值和视觉美感。
例如，Lululemon曾与伦敦艺术家Ed Curtis合作推出女士限定合作系列，手绘印花独特且富有艺术感；还以日本艺术家Katasushi-ka Hokusai的版画作品为灵感创作出线条感印花等。
Lululemon的品牌形象设计简洁大方且富有辨识度，其品牌LOGO、店面装修、产品包装等都保持一致的视觉风格和品牌形象。这种视觉上的统一性不仅增强了品牌的辨识度还提升了品牌的整体美感。
综上所述，Lululemon通过精准定位目标用户、建立品牌社群、讲述品牌故事以及注重产品设计和视觉美观等方式成功地实现了情感和视觉赋能产品。这些策略不仅提升了产品的附加值和竞争力还使Lululemon在非热门品类中脱颖而出成为了高溢价爆款品牌。
昆仑山：
简约而不简单
树立高端矿泉水新标杆
昆仑山是加多宝集团旗下的瓶装矿泉水品牌。在品牌高度集中，新品牌难以突破市场壁垒、产品创新难度极大的矿泉水行业，昆仑山以其卓越的品质和独特的品牌定位，在市场上赢得了广泛的认可和好评。
情感赋能：社会责任+文化载体
昆仑山矿泉水强调其源自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山，水质天然纯净无污染，矿物质元素多样，有益人体健康。这种对健康的追求与消费者日益增长的健康饮水需求高度契合，从而建立了与消费者之间的情感连接。
昆仑山矿泉水还通过与中国航天事业的战略合作、成为中国网球公开赛等国内外顶级赛事的官方指定饮用水等方式，传递出高品质、高端的品牌形象，进一步加深了消费者对品牌的认同感和信赖感。
昆仑山矿泉水积极履行社会责任，参与多项社会公益活动，如雪山寻源、三江源保护等，这些活动不仅展现了品牌的公益精神，也增强了消费者对品牌的情感认同。
通过这些活动，昆仑山矿泉水成功地将品牌与消费者之间的情感连接从产品本身拓展到了更广阔的社会层面，进一步提升了品牌的形象和美誉度。
昆仑山在中国文化中有着深厚的底蕴，被视为神圣和神秘的象征。昆仑山矿泉水巧妙地利用了这一文化元素，将其融入品牌宣传和营销活动中，如通过「雪山女神挑战昆仑」等活动，让消费者在体验品牌的同时，也感受到了中国文化的魅力。
视觉赋能：视觉营销+场景化营销
昆仑山矿泉水的包装设计简约而高端，采用了独特的瓶身设计和醒目的颜色搭配，如红白撞色设计，不仅突出了产品的差异化特征，也提升了产品的档次感。
在高端超市等销售渠道中，昆仑山矿泉水通过高端包装的店中店、多点陈列等方式，吸引了消费者的眼球，增加了产品的曝光度和购买率。
昆仑山矿泉水通过社交媒体、广告等多种渠道进行视觉营销，发布大量精美的产品图片和短视频，展示产品的独特魅力和高品质特点。
这些视觉内容不仅吸引了消费者的关注，还激发了他们的购买欲望，为品牌的爆品打造提供了有力支持。
昆仑山矿泉水还针对不同消费场景推出了不同的营销策略，如在医院向孕妇推荐饮用昆仑山矿泉水的益处，在影院和KTV等渠道进行套餐销售策略等。这些场景化营销不仅提高了产品的销量，也增强了消费者对品牌的记忆点和认同感。
综上所述，昆仑山矿泉水通过情感与视觉赋能的双重策略，成功实现了高溢价爆品的打造。其策略不仅注重产品本身的品质和创新，还注重与消费者之间的情感连接和文化共鸣，以及通过视觉营销和场景化营销等方式提升品牌的知名度和美誉度。这些策略的共同作用使得昆仑山矿泉水在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，成为消费者信赖和喜爱的品牌。
乐乐茶：
以文字和表情包为媒介
引爆茶饮新风尚
乐乐茶（LELECHA）是一个茶饮烘焙连锁品牌，以其独特的茶饮和软欧包产品组合，在新式茶饮市场中占据了一席之地。该品牌隶属于上海茶田餐饮管理有限公司，自2016年成立以来，便以高品质的产品和创新的品牌理念赢得了消费者的喜爱。
情感赋能：创新营销策略，引发情感共鸣
乐乐茶坚持「健康、时尚、品质」的核心理念，致力于为消费者提供高品质的茶饮和烘焙产品。其目标客群主要是年轻消费者，包括学生、白领等追求时尚、注重生活品质的群体。这一精准定位使得乐乐茶能够深入了解年轻消费者的需求和偏好，从而在产品研发和营销中更好地满足他们的情感需求。
乐乐茶在营销策略上不断创新，通过「发疯」文学、表情包等创意元素，引发年轻消费者的情感共鸣。例如，乐乐茶曾推出新品「一拳」，将鳌拜、李逵、张飞、蒙丹等表情包大户融合到包装上，这种独特的包装设计不仅吸引了年轻消费者的眼球，还让他们在购买和使用产品时感受到一种趣味性和情感上的满足。
乐乐茶不仅仅是一个茶饮品牌，更是一种生活哲学和温情的表达。品牌倡导匠心、温度和创新，鼓励分享、传递和传承。这种品牌文化的建设使得乐乐茶在年轻消费者心中形成了独特的品牌形象和情感连接，从而增强了品牌的忠诚度和溢价能力。
视觉赋能：独特的空间美学体验
乐乐茶的产品包装设计极具创意和美感，无论是茶饮还是烘焙产品，都采用了时尚、精致的包装设计。这种高颜值的包装不仅提升了产品的附加值，还吸引了年轻消费者的眼球，增加了他们的购买欲望。同时，乐乐茶还注重包装的细节处理，如使用环保材料、加入个性化元素等，进一步提升了产品的品质和形象。
乐乐茶的空间设计也极具特色，致力于打造集合产品、美学、匠心、有趣、创新的「空间美学体验」和年轻群体的潮流茶饮社交空间。品牌从「一店一设计」进化更迭到「一店一内容」，呈现更具有创新力度和人文概念的空间精神。这种独特的空间美学体验不仅为消费者提供了舒适的购物环境，还增强了他们对品牌的认同感和归属感。
乐乐茶也善于与其他品牌或IP进行跨界合作和联名，推出限量款产品或主题活动。这种跨界合作不仅丰富了乐乐茶的产品线，还为消费者带来了全新的视觉和情感体验。通过与知名品牌或IP的联名合作，乐乐茶进一步提升了品牌的影响力和溢价能力。
综上所述，乐乐茶通过精准定位年轻消费群体、创新营销策略引发情感共鸣、注重品牌文化建设以及高颜值的产品包装、独特的空间美学体验和跨界合作与IP联名等策略成功地在非热门品类中打造了高溢价爆款。这些策略不仅提升了产品的附加值和竞争力还增强了品牌的影响力和忠诚度。
初创品牌破冰
如何用好情感和视觉营销
发展初期的品牌在无论是在做品牌的情感营销，还是品牌的视觉的时候，通常会遇到一些难题和误区。
以运动服装行业为例，初创品牌通常资金有限，导致难以投入大量资金进行广泛的市场调研和广告宣传，无法全面了解消费者对于智能运动内衣在功能和情感方面的需求。作为新品牌在市场上也没有积累足够的口碑和声誉，消费者对其产品的信任度较低，这使得建立情感连接的难度加大。
此时品牌可能为了短期内取得成效而陷入一些误区。
比如功能吹嘘，过分夸大产品功能，而忽视了消费者在穿着时的舒适感和情感体验，或者跟风模仿，盲目跟随市场上已有的成功品牌，没有突出自身产品的独特情感价值，导致品牌形象模糊等等。
切忌病例乱投医，此时品牌应该做的，是精准定位目标受众，通过有限的资源，集中对特定的运动爱好者群体进行深入调研，比如你的产品是瑜伽服，那就应该针对热爱瑜伽的女性，了解她们在运动中的情感需求，如追求内心的平静、自我提升的渴望等，以此进行产品的差异化设计及包装。
其次是要强调真实体验。在宣传中，不仅展示产品的智能功能，更要突出真实用户的穿着感受和情感变化。例如，分享用户在穿着这款内衣后，如何在瑜伽练习中更加自信、专注，从而获得身心的愉悦。
然后是打造自己的品牌社区，利用社交媒体和线下活动，建立一个以瑜伽爱好者为核心的品牌社区。组织瑜伽课程、分享会等，让消费者在社区中交流互动，形成共同的价值观和情感纽带。
最后还要做好持续优化与反馈，积极收集消费者的反馈，根据他们的建议改进产品和服务。比如，根据用户反映的内衣尺码不合适问题，及时调整生产标准，让消费者感受到品牌对他们的重视。
视觉方面，初创品牌经常会忽视品牌一致性，不同的宣传渠道和产品系列呈现出差异较大的视觉风格，破坏了品牌形象的整体性和连贯性。
正确做法是先明确品牌视觉定位，深入研究目标受众的审美偏好和市场上成功品牌的视觉特点，确定简洁、清晰且具有独特性的品牌视觉定位。例如，针对追求科技感和舒适感的消费者，将品牌视觉定位为简约、富有未来感，并以流畅的线条和清新的色彩为主。
同时，注重核心元素的突出。在视觉设计中，明确并突出一两个关键的视觉元素来代表品牌和产品特色。对于智能运动内衣，可以突出体现其智能传感器的标识或者体现舒适材质的纹理图案。
总之，这个发展初期的运动服装品牌在推出智能运动内衣时，需要克服困难，避开误区，通过精准定位、真实体验、社区建设和持续优化等方式，与消费者建立起深厚的情感连接，逐步在市场中站稳脚跟。同时，在智能运动内衣的视觉塑造上，要克服资源和经验的不足，避免常见误区，通过明确定位、突出核心、建立规范和追求简约，才能打造出具有吸引力和一致性的品牌视觉形象。
与消费者建立情感链接而引发共鸣，以及通过视觉对产品赋能，是打造高溢价爆款的两大利器。 通过精准的市场定位、独特的品牌理念、创新的产品设计和营销策略，在低认知度或竞争激烈的品类里，也能成功吸引了消费者的关注和喜爱，最终实现了品牌的快速发展和市场份额的提升。
