很多朋友发现，一些手机店、营业厅、维修店，会定期推出一些优惠活动，比如办套餐送手机、交话费送手机等，就以为这是套路，但它真的是套路吗？本期文章就跟大家聊聊与其相关的知识。
交话费送手机是什么套路？
交话费送手机不是套路，顶多算是「阳谋」，属于「羊毛出在羊身上」的营销玩法。商家推出「交话费送手机」的活动，一般由运营商和手机品牌商支持。运营商之所以支持这种活动，是为了拉新客户、推广套餐；厂商之所以支持这种活动，是为了推广品牌、处理库存机。不过这种营销方式都是合法合规的，不能用「套路」来形容，且不仅限于手机领域，在整个半导体领域都存在这种营销手法，只不过交的不是「话费」，送的也不是「手机」而已。
「羊毛出在羊身上」是如何实现的？
说到「羊毛出在羊身上」是如何实现的这个问题，就不得不提到通信运营商与手机厂商的战略合作关系。因为通信运营商属于通信服务商，而手机厂商属于通信设备商，两家企业的业务互不干涉，也不存在利害关系。所以，手机厂商先是在市场上推广一些高配手机，然后将这些高配手机以内部价销售给通信运营商，通信运营商会以一个不亏本的价格对外销售，但因为这个价格与在售的同款或同配置手机存在差异，故会在低价手机的基础上，要求用户购买合约套餐，从而实现「交话费送手机」「办合约享低价购手机」的特权。
就拿当年上市的苹果 5S手机来说，那会儿还没有Plus、Pro、Pro Max等版本，高配64GB的苹果 5S，官方售价 6888元，但如果通过通信运营商进行购买，合约价格可能还不到5000元。虽然看似很便宜，但实际上额外办理的套餐，最低都要超过100元，部分地区绑定的合约套餐甚至高达200元。如果将整年的合约套餐费用和手机加在一起，总体价格远远高于市场价。
此外，所谓的合约套餐费用，实际上就相当于我们使用花呗、信用卡分期购买了这部手机，而超出的部分就相当于利息。至于合约赠送的套餐，大多数用户根本用不完，哪怕能够用完，对于通信运营商来说，其实成本也并不高。
「阳谋」是如何实现的？
所谓的「阳谋」实际上就是明码标价，采用透明的营销机制，实现「周瑜打黄盖」的目的。就拿「交话费送手机」来说，通信运营商先是与手机厂商洽谈，以极低的价格拿到一些库存机、低配机，然后打上「战略合作」「回馈消费者」的标志，再结合手机套餐进行推广，除了推广运营商自有的业务之外，还会帮助厂商处理库存，实现双赢。
就拿黑龙江某地当年的电信套餐业务为例，如果用户安装宽带的同时，绑定网络电视业务、固话业务、手机主副卡业务，那么整体绑定的套餐费用为100元，且还会额外赠送一部价值700元的联想手机。这个套餐乍一看好像很便宜，但当年这部手机的实际成本不足300元，至于其他的费用，除了开卡成本和电视盒成本之外，总共叠加在一起的费用也不会超过200元，而且在安装宽带时还要额外支付安装费（200元），这就相当于一年花了1200元享受这些服务。
这一切都会写在合约协议上，白纸黑字，写得清清楚楚，但实际上大多数业务根本用不上，比如手机副卡、短信业务、网络电视业务，以及固定电话等，这都属于鸡肋，根本不用不上，因为我们只需要一条宽带。
结束语：早些年，三大运营商还推出过办业务送手机的套路，实际上也是阳谋的一种，不过赠送的手机大概率不是高配和新款，只不过通过业务捆绑的方式，来出售库存机而已，但这也不是绝对，具体需要根据套餐实际情况来判定。
总之不能说交话费送手机是套路。
