0元卖流量卡到底如何赚钱？流量卡真就那么好用吗？这背后到底有什么不为人知的故事？
文｜ 韩 湘
可能大家都注意到了，当下的互联网平台上，到处都是推销流量卡的，有的打着0月租几百个G流量、不限速不限量、0元领取等抓人眼球的字眼，处处是诱惑的地方肯定处处是陷阱。
「数智研究社」不禁要问，0元卖流量卡到底如何赚钱？流量卡真就那么好用吗？这背后到底有什么不为人知的故事？
一般来说，不管是啥家的流量卡，背后都得依附于电信运营商才能存在。那么，运营商为什么要做流量卡呢？
答案其实就在运营商们的每个季度披露的业绩报告里，「为了吸引客户，增加用户数量。」
2016年，中国移动全年实现利润1080亿元，4G用户达到5.3亿人。中国电信实现利润180亿元，4G用户数达到1.2亿人。最尴尬的是中国联通，利润只有区区6.3亿元，4G用户数则刚刚突破1亿人。
从经营情况来看，中国联通推出流量卡的需求最为迫切。为了吸引更多的用户，中国联通想到了「用流量换流量」的高招。
彼时，移动互联网迅猛发展，用户对流量的需求爆炸式增长，只是当时的运营商们还是玩着5元30M的戏码，迟迟没有改进。在当时的背景下，中国联通率先在广州推出4G的日租卡，第一年月租0元，第二年开始收月租为6元。流量的话一块钱500M，如果不使用不花钱。唯一的限制是只限广州本地使用，且当天的流量无法累积到次日。
这款流量卡一经推出，就把同期50元1GB流量的中国移动挑下了马。
很快，中国电信东莞分公司推出天翼日租卡，首年0月租，1元800M流量，风头盖过了广州联通。遗憾的是，这两张卡都仅限于本地使用。
2016年11月，中国联通联合腾讯推出的新型流量卡问世。想必大家现在都在使用，那就是腾讯王卡。初代王卡分为大王卡和小王卡，对于腾讯系App都免流量。其中，初代大王卡月租19元，通用流量采用日租办法，1元仍是500M，超出的话。0.1元1M。因为腾讯系旗下有诸多爆款游戏如王者荣耀、绝地求生等，因此在学生群体中非常受欢迎。
很快，中国联通联合阿里巴巴推出了宝卡，内容、形式和价格等都和腾讯王卡类似。
此时，中国移动终于坐不住了。山东移动在2016年底推出了针对山东用户的山东大王卡，一元500M流量。但因为中国移动支持的免流量App都是移动系的咪咕视频、咪咕音乐和咪咕阅读等，因为没啥吸引力在市场上没有激出多大的水花。
反观中国联通愈发疯狂。2017年，中国联通先后升级王卡和宝卡，推出天王卡和大宝卡。与此同时中国联通和国内知名互联网公司展开合作推出花样繁多的日租卡，比如和京东联合推出强卡，和百度联合推出神卡，和小米联合推出米粉卡，甚至滴滴出行都合作推出了橙卡。几乎年轻人们使用的App都有中国联通的合作。
这么一通操作下来，中国联通在2017年一季度的财报中赫然写着，「4G用户新增2200万」。这样一来，眼馋的中国移动和中国电信终于开始反击，但因为推出的套餐等和联通类似，所以短期内并未撼动中国联通的先发地位。好在随着时间的流逝，各家运营商不断降资费、提流量，白热化的竞争下，用户成为最大的赢家。
不过到2019年下半年，日租卡突然间从全网下架消失。 在「数智研究社」看来，日租卡月租太低了，而且低月租吸引了许多包括电诈在内的不法分子的关注，低成本便可违法。 而最重要的是，运营商们发现自己内卷 地 越来越厉害，继续卷下去那大家都要亏损了，索性全面取消，将战火引向其他地方。
日租卡被全面下架后，取而代之的是月租大幅提升，但流量分为通用流量和定向流量的包月套餐模式。定向流量一般都给的比较多，或者给指定App免流量。通用流量一般也能给个10-50GB左右。这一模式下，联通推出了升级版的王卡、移动推出了宝藏卡，互联网公司如小米升级米粉卡等。整体来看，优惠幅度不如以前那么高了。
比如，19元月租的天神卡，只有4G通用流量，用完后只能使用日租1元1GB的流量。这样算下来，算上话费啥的一个月至少得50块钱。如果月租使用更高的29元、39元，那么一个月下来花上百块钱也不是不可能。
但不知怎么的，2021年下半年运营商在各省的分公司纷纷「举事」，在本省推出高性价比的套餐。搁以前，推出什么流量卡是总公司说了算，直到山东电信率先「开战」，在线上推出优惠力度极大的促销套餐。这一下，刺激各地运营商们不断上线优惠力度更大的促销套餐。比如固定月租下，流量动辄高达100GB、200GB。
值得一提的是，和总公司推出卡片命名为「XX神卡」不同，各地运营商推出的卡纷纷被冠以省份的名字。
但据「数智研究社」了解，各地运营商推出的这些卡片，官方自己并不会全面下场去推广，都是在当地寻找代理，层层分级。诸位在公众号文末的广告、短视频里的贴片广告、小红书推广，基本上都是被转包多次的代理们的投放和推广。
因为基本没什么成本，而利润颇丰，所以代理商们才会孜孜不倦在各个微信群里、社交网络上推送广告和投放。「数智研究社」了解到，办一张卡能给大代理200-300元不等，对于小代理们来说也有大几十甚至上百元的费用。
对于用户来说，这些动辄几百个GB的流量卡，是福利，但其中也藏有猫腻。比如，有些卡明确限制在本省使用，月租优惠虽然赫然写着19元的大字，但下面一行「半年后调整为59元」的小字却很容易被忽视掉。至于流量，动辄几百个GB也是有使用期限，一般都是12个月、18个月或24个月，超过期限之后优惠怎么办，并没有给出明确的答复。 所以，坑还是不少。
除了动辄几百个GB的流量卡外，物联网卡也在近年来进入大众的视野。物联网卡是运营商推出的只有流量，没有通话和短信服务的产品。因为只有流量，所以代理们做宣传的时候给的流量都很大，但一般人大多是用不完的。所以，普通消费者们在办理物联网卡时一定想清楚，没有通话，没有短信服务能接受么？如果接受不了，就别贪图那点便宜了。 再者，物联网卡还有一个很坑的 规定，就是不允许换设备使用， 如果要换手机的话， 整起来会很麻烦。
在「数智研究社」看来，如果想要选用一款套路少的流量卡，尽量去官方渠道的官方旗舰店里寻找。下单之前，尽量把售卡界面的说明、详情读完，有什么不明白的询问客服，甚至可以截图保存。坑很多，希望大家少踩几个。
