诺基亚发布了一台1999年的旧机，卖断货了

就在这个月，HMD Global Oy发布了全新的诺基亚手机3210。是怎么也没想到，这款复刻自1999年的塞班神机，会在如今这个5G冲浪都嫌慢的时代...

卖断货了？！！

尽管诺基亚错过了智能手机的黄金发展期，但这件事成为大家热议的一个话题，还是多少可以证明诺基亚这个品牌在用户当中的江湖地位。而针对诺基亚复刻这件事，广大网友则展现了正向或者反向的反馈，主流的观点大致分为两类：

有人认为：时代的眼泪，电子垃圾...
有人则认为：情怀、YYDS、青春回来了...

前段时间，很多朋友都在问我，作为狂热的中古3C爱好者，是怎么看待这件事的？但我其实是个半吊子爱好者，如果非要去聊两句，那我这个不好拒绝别人的老好人还是回到老本行，讲一讲诺基亚这个品牌与这一次的营销。

一、都2024年了，怎么还有人在用「诺基亚」？

这些年，数码圈掀起了一股怀旧浪潮。

比如，前一阵子数码控们淘起了CCD相机、还有最近日本旅游爆火，朋友圈里的秋叶原代购纷纷在小红书推广起了 任天堂的红白机、以及索尼大法的Walkman。

但为啥「3210」这一波会这么火？

除了情怀以外，我个人认为成因是多方面的，我习惯于从用户消费需求来拆解品牌的营销动机。大致是三个原因：

1、情怀所致： 这一部分比较容易理解，就不再赘述。

2、此外，「3210们」其实也为年轻人提供了一块信息的真空高地。

尽管智能机功能更强大，但这些年，因为手机占据了人们更多的时间，让人们无法专注到更多事情上来也是事实，那种具备基础功能，不耽误人们正常交流的手机机型，成为了一种刚需。

在繁杂的信息社会，功能有限的「3210们」为人创造了一个慢下来的空间。不过，功能有限，并不意味着完全的遵照古典。主打复古怀旧营销路线的新3210，与旧版3210的差别还是蛮大。

旧版3120 VS复刻版3210

新机在这几个方面，分别进行了升级和改良：

其一、功能性更多，配置更强大：除了操作系统和电池电量的升级，值得一提的是，手机还配置了有一颗两百万像素的后置摄像头，也被很多人拿来当做CCD平替。

其二、设计更符合当下的审美：全新发布的3210 ，拥有黑、蓝、金三种配色，还配上了金属涂层的加持，设计上也更加美观。此外，屏占比也得到大幅提升。

3、不可忽视的老人机市场：

除了有怀旧情结和有刚需的年轻人，老人机市场其实也是「3210们」的消费主力。根据京东众筹数据：截至2014年，60岁以上的老龄人口达到2.12亿。根据估算：2050年老人机的存量规模将达到2800亿人民币。

而一款设计更简单，价格便宜，功能齐全，学习门槛更低的「3210」无疑很符合这些用户的需求。

二、诺基亚的宣发，值得学的地方其实很多

此外，诺基亚作为3C老炮，这一波主打情怀的营销逻辑没有太大的硬伤。

回到塞班时代，诺基亚的营销也非常的牛X。 诺基亚6砸核桃实验、还有我们熟悉的开机声音等等，这些其实都是比较经典的营销组成。

然后我们言归正传，说回这次的宣发。

复刻怀旧，中古风格尽显力量感

先说主视觉 （我不认识这个女模特，可能是个素人，如果有认识的还是麻烦大家可以给我科普一下。）

模特牛仔装穿搭，厚唇、挑眉、古铜色皮肤的90年代最为流行的欧美系妆容，带给人的力量感扑面而来，这与 「THE ICON IS BACK」 的主视觉文案相得益彰，形成了强势回归的冲击感。

Nokia 3210
THE ICON
IS BACK

而在中文文案的宣传当中，品牌还特地强调了 「千禧回归，复古备机」 这个点。可以看出品牌有意将复古风格与当下的潮流进行深度绑定。

这对于中古迷们来说，确实难顶......

功能人性化，卖点朴素化

当这个世界发展的越快，人们其实也越会本能的忽略一些原始的需求。手机的功能越来越多，像素越来越高，做得也越来越薄，这是产品跟随消费需求不断迭代进化的表现，自然不可逆转。但「快」，往往会让人们忽视掉一些朴素的需求。

打开3210的产品推介页，竟然有些「意外」，这个意外在于，3210不再通过产品推介页面再去售卖和强调情怀，也没有可以包装功能上的完备。在传播上，更加强调 「用户痛点+主打功能。」

2.4寸IPS大屏幕

小巧机身容纳2.4英寸大屏幕，尺寸易于携带。

清晰摄像头

200 万像素摄像头,对比同类产品成像优势明显，
配备闪光灯,记录生活、拍照备忘两不误。

更长续航时刻在线

电池容量1450mAh，
配合智能省电模式，时刻在线不断联。

产品页面：选择诺基亚3210的12大理由

似乎，我今年写稿一直在强调实用价值和情绪价值的统一。

思考了一下这个原因或许是因为，我们已经进入到这样一个消费时期，越来越多的人开始立足于当下的感受，渴望更为直接的、真实的传播表达。

诺基亚用熟悉的年代，熟悉的产品， 将人们所渴望的情绪价值（情怀）、实用价值（极简化的功能体验）进行了深度的串联 。

「3210」作为这种串联效果的一种外显，带给我的感受是历史的车轮滚滚向前，但在一些未被碾压的角落，总是暗藏惊喜的感受。

三、从「诺基亚」，再看品牌资产的重要性

与此同时，诺基亚的这一波，也让我们看到了品牌资产对一个企业来说有多么重要。

风靡一时的机皇诺基亚，这几年在用户端的显现并不是很突出，这原因大概出现在产品迭代和公司战略上。但个人觉得，从品牌资产的角度来说，诺基亚并没有因为如上的这些复杂原因而过分丢失品牌价值。

诺基亚的品牌优势，很大程度上来自于大家对他的「好感」。情怀是这种好感的来源之一，但细细想来，这也或许是那些年，诺基亚给人留下的工艺严谨、不停创新的品牌印象所带来的一种效应。

不过，我不想用「英雄迟暮」来形容这个品牌，因为在零售端不太占便宜的诺基亚，其实每年可以靠专利躺赚几千亿。

而至于怀旧，那只是一种社会情绪，当下的流行。其根本的动因是消费者对于这个市场多元化的一种本能的期待。或许，产品可以复刻，品牌却应该一直向前。

最后，就让我们一起祝愿「诺基亚」往前走，莫回头。