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文 | 蓑衣克
编辑 | 黑码
日本可能做梦也没想到,龙年才刚开始,没有硬件能力的小米就把高价手机卖到了它家门口。而在中国大陆,曾经风靡一时的索尼手机却早已被打入「冷宫」,而且更扎心的是这次小米价格还不便宜,反正就是相同款式比中国大陆贵了30%多,那么一向以低价取胜的小米为啥在日本就便宜不了!
据小米总裁卢伟冰透露,小米最近在日本上架了一台小米14Ultra 12+512GB版本,售价199900日元(约合9250元RMB)。相同版本在国内售价为6999元RMB,这也是小米少有把高价机卖到国外的例子,而且售价还远高于国内。作为亚洲第二发达经济体、全球第三手机硬件国家,小米底气来自哪里?
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日本手机行业拉胯
说到数码产品,可能绝大多数朋友的第一印象就是日本很厉害,拥有很强的产业链,想当初卡片机一举成名天下知,那时索尼家的相机和手机都是引领时代的产物,即使是在各品牌都疯狂追逐影像的今天,索尼传感器仍然是绕不过的大山,这些现象都为日本数码产品强大营造了假象。
然而,当我们回过头来看日本手机行业的时候才发现,今天的日本竟然没有一个能拿得出手的品牌,我知道我这么讲可能有很多朋友会反驳,因为在他们的认知里,索尼手机还是业界一股清流,但市场从来都是不讲感情的,得不到市场认可那就是产品不行,消费品要做强必须得有广大的用户基础。
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因为手机行业历来就是一个纯粹以成败论英雄的行业,就连引领行业多年的诺基亚也逃不过。从销量上看,在2023年的全球手机销量榜单中,索尼只能勉强排到第十名,市场份额占也仅4.7%,离濒临死亡几乎也就是一步而已。然而就是这么差劲的品牌,却已经是日本手机品牌的天花板。
其实早年间日本手机品牌非常多,甚至比我们国内十年前大家都一窝蜂地造手机的时候都多,NEC、夏普、东芝、松下、京瓷等耳熟能详的品牌都曾在手机行业试水,但如今基本都是半死不活,部分还在垂死挣扎的品牌也是看不到希望,太多的例子已经说明日本就是把手机做不好。
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目前在日本卖得最好的品牌是苹果,其他品牌在当地口碑均不是太好,但是苦于没有过多选择也只能将就用。在这样的情况之下肯定就是一个契机,表面看打进日本市场似乎也不是太难,因此小米来了。但是熟悉日本手机市场的也知道, 要想在日本把手机业务做好,通信运营商这道门槛必须攻破。
从品牌影响角度讲,小米现在已经稳居全球第三,比日本现在所有品牌口碑都要好,在这种情况下进入日本,本身就有足够的定价话语权。而且根据发布会现场人气来看,当地人确实没觉得这款机器定价高,因此目前来看定价已经取得成功。
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市场人口体量
严格来说,日本的市场环境跟小米的经营思路是背道而驰的。在小米手机第一次出海印度时雷军就说过,小米模式的核心是硬件不挣钱或者挣很少的钱,它主要是通过硬件构建形成一个互联网平台,然后平台挣钱,所以就需要用户基数足够大的市场。小米把印度作为出海的第一站,主要原因也是这个。
那我们再回过头来看日本,显然日本不具备这样的市场属性,最新数据显示,目前日本人口不到1.3亿,也就是连我们人口的十分之一都不到。在这样的市场环境中,小米要想通过构建互联网平台挣钱显然不是易事,更何况对日本市场认知程度也不够,要想不亏钱也只能提高定价。
就像雷军讲的那样,对于小米而言,如果你进入一个国家只能卖十几万或者几十万台根本就没用,没有规模效应。所以从这里也能看出,小米进入日本可能是小米在尝试小米的新模式,就是放弃传统的平台赚钱模式走向硬件赚钱目的,如果在日本取得成功,以后小米在发达国家可能都会是这种路线,同时也是小米全面超越自己得开始。
靠着超级人口规模,小米用国内的模式一打入印度就取得了非凡的成绩,甚至连续多年稳居第一。不过从2023年开始,这个情况发生了巨变,一向强势的小米突然表现出了一种无力感,市场份额再也涨不动了,而那些后知后觉的品牌却变得越来越厉害。三星轻松摘下第一桂冠,VIVO更是超越小米,这些市场现状也在迫使小米做出改变。
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金融角度
小米作为中国品牌,出口至日本是需要缴纳相应关税的,这个税自然需要日本用户购买手机时承担,并且从2019年开始这个费率还有增高,因此相同产品的成本本身就比在中国更高。就像苹果手机,在美国本土的价格明显就要比中国大陆低得多,这些都是无法避免的。
除此之外,日币最近几年贬值速度也非常迅猛,如果小米开始定价太低,可能都抵不过日币的贬值速度,为了让这个定价保质期稍微久一点,最好的办法就是把价格定高利润空间留够,这样也有助于提升咖位。否则就容易像在中国市场一样,从一开始定价低就给人一种不高端的感觉,现在小米正在通过各种手段破这局。
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最后就是小米14Ultra本身产品力到位,从处理器到屏幕,再到影像传感器等等硬件配置都是业界顶级,卖到这个价格也算是合情合理,要知道苹果15标准版在日本都卖到了这个价,所以相比之下小米还是厚道的!
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