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复盘2023,vivo登顶国产第一的底层思考

2024-02-01手机

原创首发 | 金角财经(ID: F-Jinjiao)

作者 | 林石

全员内卷的2023年,中国手机市场终于有了回暖的迹象。

研究机构Counterpoint Research最新发布的报告指出,尽管中国智能手机销量连续10个季度下滑,但在2023年第四季度出现了两年多来首次实现季度增长,同比增长为6.6%。

2023年中国智能手机市场份额,来源:Counterpoint Research

在中国手机市场面临连续下滑,无可避免地进入存量博弈的时代,vivo实现稳健增长。

2023年全年,在Counterpoint Research、Canalys先后发布的两份年度研究报告中,vivo分别以16.9%、16%的出货量占比,继续维持国内手机厂商第一的位置。这也是2021年之后,vivo连续第三年成为国产手机中的领头羊。

2023年中国智能手机出货量排行,来源:Canalys

vivo的这一成绩,其实早有预兆。2023年11月发布的vivo年度旗舰产品vivo X100系列,首销日累计销售额达10亿元人民币,打破vivo历史所有新机首销记录。vivo X100系列开售5分钟销量,就超过vivo X90系列全天销量。

从电话机时代就在行业内「摸爬滚打」的vivo,几经行业沉浮,其长期坚持的用户导向型创新、国产供应链的协作共赢以及聚少成多、聚沙成塔的积累,一步一步地向上形成新的突破层,引领行业穿越周期。

「用户」是最大的导向

vivo的「用户导向型创新」已经深入企业基因。

用户导向型创新是以设计驱动和技术驱动作为两端,设计驱动是极致的用户导向,锁定最核心的用户和场景;技术驱动以满足核心用户的核心场景为目标,聚焦设计、影像、系统、性能四大长赛道和底层技术创新,以底层技术的突破构建战略控制点。

2019年,vivo在国内手机市场仍然排在第三的时候,一个内部项目秘密立项,目标是自研ISP芯片模组。

从设计驱动的角度来看,用户对于复杂光线、暗光场景、极限夜景等场景的拍摄效果存在痛点,坚持影像长赛道的vivo,务必去满足用户需求。

从技术驱动的角度来看,ISP全称是Image Signal Processor,也就是图像信号处理器,负责对摄像头拍摄的图像数据进行处理,决定最终的成像效果。倘若研发成功,vivo可以在底层技术上占据制高点。

当时,全球手机厂商也仅有苹果和三星有自研ISP芯片模组的能力,国产厂商通常都是打包购买高通等供应商的解决方案。

最终,vivo历时24个月、投入超300人研发,自研影像芯片V1终于在2021年出炉,并应用在旗舰机型X70系列上,让技术端与用户场景端形成互锁,做实创新方向的确定性。

vivo X70系列一经开售就在全渠道全平台拿到了销量和销售额双冠军,助力vivo首次登顶国内市场份额第一名的位置,随后vivo不断迭代升级自研影像芯片,背靠着市场份额第一的用户基础,顺势开发出V2、V3版本的芯片,进一步扩大在该领域的优势。

2023年推出的vivo X100系列上,vivo的自研影像芯片已经迭代到了V3,带来了电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等4K电影人像模式等功能,也让vivo成为可实现4K电影人像视频,以及4K级拍后编辑功能的手机厂商。

vivo X100 Pro影像效果

也是在vivo X100系列的新品发布会上,vivo又出大招。vivo产品副总裁黄韬当晚宣布发布vivo技术领域品牌「蓝科技」,其中包含蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等内容。

2023年,ChatGPT引发的大模型潮流,从互联网大厂燃烧至手机行业,不少厂商都先后宣布跟进。设计驱动和技术驱动作为两端来考量的话,ChatGPT、文心一言等大模型并未针对手机这一应用场景进行针对性开发,用户存在着随时随地进行大模型的使用需求,大模型同时作为前沿科技应用,适配至手机只是时间问题,倘若不进行相应布局,势必会在手机系统的底层AI设计上被「卡脖子」。

Canalys研究分析师钟晓磊认为, 「长期来看,提前布局生成式AI相关的硬件与模型能力将会帮助硬件厂商在竞争中建立先发优势,为未来第三方开发者主导的‘AI原生应用’的到来提前做好准备。」

为快速推动大模型落地,vivo选择在蓝心大模型在发布之时就宣布开源,而且其10亿量级、70亿量级的大模型都支持手机端运行,前者具备本地化的文本总结、摘要等能力,后者具有优秀的语言理解、文本创作能力。

开源意味着敢于接受检验,70亿参数的大模型能够部署在手机上,也凸显了vivo的研发能力——最早部署在云端的ChatGPT,也只有200亿参数。

携手共进,共创共赢

vivo的创新得以落地的背后,是一个与国产供应链携手共进的过程。

头部的手机厂商与供应商的关系早已不是单纯买方与卖方的关系,以苹果为例,全球著名的顾问机构 Gartner,每年会选出全球 25 家供应链管理最优秀的公司,而苹果则自2013年已经连续 10 年蝉联「供应链大师」(Supply Chain Master) 的荣誉。

苹果在推出第一代iPhone之前,计划一改以往手机采用的塑料屏幕,换上坚固耐用的玻璃屏幕。彼时的康宁进入乔布斯的视野,但由于市场并不认同,康宁早已停掉了玻璃屏幕的生产,直到乔布斯的再三努力之下,后来风行于智能手机的康宁「大猩猩」玻璃才应运而生。

vivo也走上了同样的路线,通过优质的终端产品,起到火车头的作用,带动整条产业链的繁荣,让双方相互成就。

2023年11月的vivo X100系列新品发布会上,其中一个发布的内容是搭载在vivo X100 Pro上的蓝海电池。vivo官方对此的表述是,「蓝海电池突破了电池技术瓶颈,带来离谱的超能续航,告别电量焦虑」。更具体的数据上,vivo X100 Pro电池容量是5400毫安时,支持100W有线闪充和50W无线闪充

蓝海电池的创新点在于,它兼顾了轻薄与续航。以苹果为例,去年最新发布的iPhone 15 Pro Max的电池容量是4422毫安时 ,重量是221g;而vivo X100 Pro电池容量达5400毫安时,重量也仅为225克。

根据供应链消息,蓝海电池由vivo与宁德新能源合作研发,打造了一套覆盖基础材料、化学体系、制程工艺等全流程的「全新能源供给系统」,电池能量密度相较于上代提升高达8.3%。

vivo打造的蓝海续航系统

「我们在vivo厂房内留意到,品牌商已深入到产线上游。许多生产设备上标注着,由vivo自研或是与供应商联合研发。」 vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山坦言。

去年联发科发布的天玑 9300 芯片,已经位列安卓处理器性能第一,vivo就基于该芯片和联发科进行了深度合作与联合调校,做到了提升速度的同时降低功耗。该芯片后续也首发搭载在vivo X100系列上。

此前帮助子品牌iQOO在电竞手机赛道打出一片天的京东方柔性直屏,早在X30系列就开始合作的国产摄像头模组厂商丘钛等,这些厂商如今在业内也已经能和国际厂商掰掰手腕。

目前,vivo拥有合作供应商近400家,涵盖显示、拍照、电子、结构、半导体等多个领域,合作十年以上的供应商达25%。

「手机行业的繁荣不仅是一家厂商、一个行业,而是背后千万家供应链的集体繁荣。手机行业做到什么位置,背后的产业链就是什么位置。」 胡柏山表示。

长期主义者的胜利

从电话机时代就开始创业的vivo,历经行业变迁,已穿越了多个行业周期,早已总结出一套特有的长期主义价值观,即建立在底层技术优势上的差异化竞争路线。

对于vivo来说,差异化竞争路线的底盘,是依托于vivo在点滴之间的技术积累,从而确立底层上的领先优势。

vivo是通过「长赛道」理念来指引科技创新,集不断积累创新层面的「小奇迹」,再把无数个「小奇迹」变成「大奇迹」。

比如vivo的微云台/升降式摄像头;6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵;行业首发,实现电池大容量与快充兼得的的蓝海碳元重组技术,这些技术单列出来都不具备引领行业巨变的能力,但组合在一起,再通过长期的产品打磨,就能爆发出1+1大于2的功效。

至于差异化竞争正路,早已渗透至vivo的血液之中。

早在电话机转向功能机的时代,vivo就另辟蹊径押宝音乐与设计,打造「音乐手机」,在大多数国产手机品牌严重依赖「外部方案购买」模式,缺乏核心技术创新实力的情况下,vivo不仅在一众国产品牌中脱颖而出,还在诺基亚、三星等一众国际品牌的围剿之下站稳脚跟。

来到智能机时代,在积累了相当丰富的行业经验之后,vivo开始在影像等核心赛道上提前布局,一跃成为全球手机品牌的头部玩家。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山

2022年,用户的换机周期从18个月延长到了43个月,业内开始频繁提及「行业寒冬」和「存量博弈」,vivo却能够敏锐地意识到,「4000+」的高端手机市场,将会成为国产手机突破的方向。

就在大多数的友商还在中低端机型上「以价换量」之时,vivo开始重点发力高端市场。布局折叠屏赛道的vivo X Fold2和vivo X Flip,在发售之后迅速成为京东、天猫、苏宁等电商平台的销量冠军,而且还拿下了三大运营商和抖音、快手等多个平台的销量榜首,实现了口碑销量双丰收。vivo在折叠屏手机市场的占比,也从2022年的7.7%,来到了2023年二季度的19.7%。

当友商正在生产同质化的产品之时,即套用高通骁龙的处理器、三星的屏幕、索尼的感光元件的公式,vivo却在这股「堆料」的潮流之中,坚持用户导向、协同突破,依靠差异化的思路杀出重围。

根据Counterpoint数据,vivo在2022年二季度vivo 3500元以上高端市场份额13%,仅次于苹果排名第二,对比2021年二季度6%的份额,占比扩大了一倍。截至去年9月30日,X系列上一代产品vivo X90系列(含X90和X90s机型)也在3.5k-5k价位段收获份额为13.0%,机型总销量份额排名中国智能手机市场第一。

当聚少成多,聚沙成塔之时,便是产品迎来质变的时刻,独树一帜的vivo X100系列,可以说是集vivo的技术大成于一身,用打破vivo历史所有新机首销记录的成绩,证明了自己的眼光。

行业有理由相信,在秉持高质量发展理念精耕智能手机行业,打造创新差异化产品的vivo,是可以穿越行业下行周期,引领智能手机行业划出一条新的增长曲线。