文|斗战圣魔归来
手机市场的品牌，依靠「价格战」生存？
随着2024年已经走向下半场， 手机市场的各大品牌「出新」频率已然越来越快 ，所以我便经常思考着一个问题，那就是在这个飞速发展的手机市场大环境之下，什么东西是品牌的逆袭与发展的关键。
关于这个问题可能有人会回答是性能，有人会回答是外观，有人会回答是价格，甚至还有人会回答是品牌，这些都是没什么问题的。 但是在我的内心深处，有一个很死板的认知，那就是价格变动无疑是手机竞争重要且根本的要素。
而「价格」为什么会变动？熟悉手机市场的小伙伴一定知道，主要来自各大手机品牌纷纷出新品之后，那么就会有或多或少的老产品由于想要快速清仓而开始降价，简称「旧款手机的价值正在迅速缩水」
这种现象看上去是一场产品之间的较量，其实 在我思维定式里常常将其称为是「品牌思维和市场策略方向的较量」 ，这场较量之后，欲问谁最受益？答案毫无疑问的消费者。
那么降价后的手机真的很好？降价后的手机性价比很好？这个问题，我常常百思不得其解，但是一个本质是不可能改变的，那就是 「无论什么手机，只要选择了降价，那么就可以让消费者可以以更低的价格享受到还不错的产品」 ，但在这个本质之后，从品牌角度来看待问题的话，那么会很复杂，可以说「阴阳，正反的思维」都有。
可是，降价始终只是一把双刃剑，用得好，用得贴切，则品牌会爆火；
反之，如果用的不好，那么它则迅速变成悬在头顶的达摩克利斯之剑，甚至可以让品牌影响力直接土崩瓦解。
关于降价，我有如下三个层面的看法，最终解释权归「圣魔」
1、创新技术导致降价：虽然现在国产手机市场的品牌不存在绝对创新，但是从一个广泛角度来看「创新」确实是必然的现象，虽然只是具备相对性，但也是「创新」，而创新一般主要偏于技术创新， 随着新技术的不断涌现，很多老手机肯定会过时，故价值自然下降 ，就好比你们眼中关注甚多的处理器，当一台新机搭载全新的芯片，那么势必会出现一些人会关注和在意这个全新的芯片，此刻就算老手机再好，则由于不是新的处理器，自然价值就没了！
此刻把这个思维放在其他部件上，像摄像头、拍照、屏幕和诸多功能，其实也是一样的道理。
2、品牌清仓：讲实话这种方式，只是来自品牌的营销手段之一，为了短时可以刺激有效的销量， 但是如果出现了新技术，新功能，新黑科技，一样没什么用 ，但我姑且将其列为一个方面。只不过是从品牌出发，而并非是从「手机」出发。
3、产能过剩：这个现象是手机市场关键所在，但却充满着一些玄学。 当手机厂商与手机制造商的生产力远远超过市场的需求，俗称「供大于求」，那么降价也是必然的 ，这种降价属于正能量的降价，不过讲实话从目前大环境来看「这种产能过剩」不是什么太明显，因为当前同质化与跟风非常疯狂，消费者购机欲望已经降低，这种现象，怎么可能「供大于求」？求又从何说起？
从消费者角度来看，随着现在手机市场呈现突飞猛进的发展，基本上很多消费者都希望「钱少，东西好」， 所以此刻他们更多希望一台手机拥有更好性能和更高体验 ，这些思维一出，使得性价比成为消费者选择手机的关键，故「旗舰中端机」应运而生，同时也促进了旗舰的降价现实。
所以说，手机的降价，背后的因素确实太复杂。有市场竞争，有技术创新，有产能过剩，有消费思维变动等，总之降价并不是我们随便想想的那么简单，它影响着手机品牌的发展和在竞争中策略生成。对于消费者来讲，合理购机还是最关键的。这是来自「圣魔」的思维。
