「618」刚刚过去，陈洁的快递包裹陆续到货。「每年‘618’‘双11’两个节点，我都会屯点猫粮、猫砂和冻干啥的，这次同事还推荐我买了一款比较贵的生骨肉冻干组合。」两年前，陈洁夫妇养了一只金渐层，取名「端午」，成为他们这个年轻家庭的「毛孩子」。「现在每年购物节自己想要的东西越来越少，给猫花的钱比给我自己多。」
在消费愈加理性的当下，人们对「毛孩子」却越来越舍得花钱。 淘宝数据显示，今年618，消费者为爱宠下单的力度再次迎来大爆发 ，各个品类迎来全面增长，其中猫狗烘焙粮的成交额同比增速超过100%，猫狗处方粮成交额同比增速超过80%，宠物智能烘干箱等宠物智能养宠用品成交额同比增长超过408%。
「这个世界不能没有小猫小狗。」如今，人们与「毛孩子」之间有着更深的情感连接，使得宠物消费市场连年保持较高增长。中商产业研究院曾发布报告：2012年中国宠物消费市场规模仅有337亿元，以此计算，2012—2021年间，中国宠物市场行业复合增长率为24.88％。去年12月发布的【2023—2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）】则预计， 2025年中国宠物经济产业规模有望突破8000亿元人民币。
▲2023年城镇宠物（犬猫）总量为1.2亿只、消费市场规模为2793亿元，其中，宠物食品占宠物市场份额的52.3%
细分行业来看，宠物食品因为刚需、购买频次高的特点，在宠物市场中占据较大份额。以上【报告】显示， 2023年城镇宠物（犬猫）总量为1.2亿只、消费市场规模为2793亿元，其中，宠物食品占宠物市场份额的52.3% 。
近年来，资本以及各地持续看好宠物食品产业，入局者甚多，宠物食品赛道不但成了很多企业的第二增长曲线，还吸引了不计其数的创业者。
01 宠物食品，世界看山东
「618」开始前半个月，正是林静最忙碌的一段日子，在青岛市高新区经营一家个体宠物商店的她，代理经销各类品牌的宠物食品，店里「鲜朗」「诚实一口」「高爷家」等明星品牌一直卖得不错。「其实国内很多目前卖得比较好的网红品牌，生产厂家都在山东。」林静说。
陈洁在这个「618」囤的「网易严选」饕餮盛宴生骨肉冻干桶在全网热销20多万件，其背后的生产厂家 青岛明月安欣营养科技有限公司（以下简称「明月安欣」）是目前国内最大的宠物冻干食品生产商 ，产品覆盖果蔬、肉食、奶食、混合食品四大系列130多个品种，与国内前30名的宠物食品品牌建立了合作。
作为宠物冻干赛道较早的入局者，明月安欣总经理杜可振回忆了创业历程，「我从2008年就开始做鱼食、鸟食这类冻干，后来比较看好宠物市场，就从2018年开始筹备，2020年10月，明月安欣一期项目投产。到目前，明月安欣在青岛、江苏盐城、山西临汾有3个产业园，共有五期冻干项目、22条生产线，每年产能5400吨，产值5.5亿元。」
不止宠物冻干食品，山东也是宠物主粮的核心生产地区。我国饲料生产数据显示， 2022年山东宠物食品产业带占宠物品类40%的市场份额，出口领域，山东则是我国宠物食品出口绝对大省，占到市场份额的60%以上。
山东之所以在宠物食品产业占领绝对地位，主要得益于其得天独厚的产业链优势和区位优势： 一方面，山东是宠物食品原材料鸡肉、鸭肉、动物骨粉、鱼类、蔬菜、各类淀粉作物等的主要生产加工地区；另一方面，山东的货物进出厂和进出口便利性高，2023年，山东港口货物吞吐量、集装箱吞吐量实现17亿吨、4000万标箱「双突破」，体量规模雄踞全球首位。
企查查提供的数据显示，截至2024年5月28日，山东省宠物食品生产企业数量全国第一，有1578家，是排名第二的河北省的近两倍。
「 宠物食品行业，世界看中国，中国看山东，山东看青岛。 这是我们业内的共识。」杜可振说。明月安欣工厂所在的青岛市西海岸新区隐珠街道连同附近的铁山街道、张家楼街道，成为青岛市宠物食品的生产聚集带。
▲青岛明月安欣营养科技有限公司是目前国内最大的宠物冻干生产商
据杜可振介绍，西海岸宠物食品产业带的兴起源于两家做得较早的大企业。其中一家创立于2002年，另一家则成立于2005年。
「这两家企业带动了很多人开始从事宠物食品行业，聚集在这一片地区。 但特点是企业都比较小而散，形成规模的不多。 」杜可振说。
对此，今年2月8日印发的【青岛西海岸新区关于加快宠物食品产业发展实施意见】中也提到，新区现有宠物食品生产企业56家，但规上企业仅有11家。
也正因如此， 青岛作为山东省拥有宠物食品生产加工企业数量最多的城市，目前却没有一家该行业的上市公司。 而放眼整个山东，全省的宠物食品上市公司数量居全国第一——来自烟台的中宠股份于2017年登陆深交所，成为中国宠物行业主板第一股；来自寿光的路斯股份于2015年挂牌新三板，2022年成功过会北交所；来自聊城的乖宝宠物于2023年8月16日成功在A股上市，上市当天创下A股宠物经济公司市值新纪录；而来自临沂的帅克，则有望成为国内第6、山东第4家宠物行业上市公司。
02 产业核心地带，却缺少知名品牌
在林静和她的经销商同行眼中，选择一款产品，产地很重要，「 产地在山东的是首选，因为这就代表了好品质。 」
山东也在不断深化「好宠粮 山东造」的品牌形象。山东省宠物行业协会会长安中平表示：「‘好宠粮 山东造’意味着我们山东造的粮食每一粒都必须是品质好的、安全的；同时，山东的粮食品质好，这在全国市场都有口皆碑。」
然而一个略显尴尬的现状在于， 山东作为宠物食品产业链的核心地带，却没有走出多少真正意义上的知名品牌。
「现在大部分网红品牌都来自南方，山东的宠物食品企业多为国外、国内宠物食品品牌做代工，山东这些企业自身的品牌运营能力，跟南方相比还有差距。」林静说。
要不要倾力打造自己的品牌？这在当下早已不是个需要去纠结的问题。
乖宝宠物是山东省内自有品牌影响力最大的宠物食品企业 。 魔镜洞察发布的【2024年一季度消费新潜力白皮书】显示，乖宝宠物旗下的自有品牌「麦富迪」在今年一季度的线上销售表现不俗，在天猫、京东和抖音平台均占据头部位置。乖宝宠物早在2013年创建「麦富迪」品牌，尝试从海外OEM/ODM模式为主向国内市场为主切换。 得益于自有品牌规模的不断增长，乖宝宠物于上市首日市值超过200亿元，是A股板块其他宠物上市公司市值的总和。
「一个品牌，要想让消费者认知到你、要想在市场上立住，一定是需要长期投入和培育的。」青岛逢时宠科生物技术有限公司（以下简称「逢时宠科」）总经理周建春说，「我们从成立之初就是以做品牌为导向的，目标是要做到山东第一家能够以知名品牌出现在宠物这个赛道里的企业。」
逢时宠科的母公司逢时（青岛）海洋科技有限公司致力于南极磷虾油系列海洋活性脂类生物制品的综合开发利用，依托于逢时科技对南极磷虾产业链的布局以及对磷虾油的深入研发，逢时宠科率先将南极磷虾油以纯油的形态应用到宠物行业当中，其自身品牌「都乐时」主打产品为宠物营养补充剂和宠物功能零食。
▲逢时宠科率先将南极磷虾油以纯油的形态应用到宠物行业当中
「不做品牌不行，会被市场压着卷，把品牌做起来，才能在行业里掌握话语权。」杜可振说。明月安欣也在一年多以前开始培育自有品牌，等时机成熟就做推广。
青岛作为国内外闻名的「品牌之都」，近年来格外重视宠物行业地方特色品牌的培育。【青岛西海岸新区关于加快宠物食品产业发展实施意见】提出要 打造自主品牌，提升市场竞争力，到2028年力争培育宠物食品产品品牌6个以上。
03 国产替代已实现，但市场还需回归理性
目前，国内宠物食品产业已经跨过起步期迎来飞速增长。以天猫商城为例，仅该平台就有3300多个国产宠物食品品牌，国产品牌愈发受到消费者的信任与青睐。
林静亲历了消费者对于国产品牌认知转变的过程，「疫情前很多新手‘铲屎官’过来买粮的时候还是会首选皇家、巅峰这些知名的国外品牌。但在疫情期间，进口粮从国外发往国内通关时间特别长，还常常断货，很多消费者就转而选择国产品牌，发现国产品牌并不比国外品牌差，品牌信任度就这么慢慢建立起来了。」
「其实很多国外知名宠物食品品牌的代工都是中国企业。虽然宠物冻干技术来自国外，但国外并没有开发宠物冻干这个品类，宠物冻干可以说是唯一一个将来要从国内向国外输出的产品，国外市场目前相当于5年前的国内市场，将来国外市场也一定会迎来爆发。」杜可振说。
▲随着中国家庭中宠物渗透率的不断提高，消费者越来越重视宠物的营养健康
在周建春看来， 中国宠物食品行业发展30年来，虽然已经完成了从外资独大到国产替代的转变，但行业还有很长的路要走。 「宠物是近年来少有的一直保持两位数增长的赛道，入局的玩家很多，疯狂内卷。」以宠物主粮的蛋白质含量为例，正常来说，35%—40%的蛋白质含量已经足够，但品牌们都在卷更高的蛋白质，甚至有的推出了45%—50%的高蛋白主粮，「 实际上这样的高蛋白饮食对宠物的健康并不好。 」
杜可振也认同这个观点，「对蛋白质含量的过度营销不科学，对消费者也造成了误导，虽然目前无法改变这个现状，但将来市场一定会回归理性。」
作为我国八大新潜力赛道之一的宠物赛道，正迎来一波波的热钱进场又退出，大浪淘沙中，如何在市场上长久地立住脚跟？
随着中国家庭中宠物渗透率的不断提高，消费者越来越重视宠物的营养健康。逢时宠科聚焦近年来兴起的科学养宠和精细养宠理念，将南极磷虾油这种营养补充剂与宠物零食相结合，为宠物美毛固毛、降低血脂的同时，适口性更强、宠物更爱吃。在自身品牌「都乐时」的引领之下，今年以来宠物保健品市场上磷虾油概念增速较快。
「我们的宠物磷虾油产品是在2023年8月的亚宠展上发布的，当时创下了品牌成立一年以来最高的销售额。这之后，市场上几乎每个月都会增加两三个竞品产品。」周建春说，「我们的核心竞争力在哪儿？首先，与别人跟风入局相比，我们一直专注于这个产业，在磷虾油的研发、萃取及利用上，我们走得更远；其次，我们背靠的母公司是全球磷虾油销售额第一的企业，对供应链有绝对的把控能力；再就是，我们是世界第一家给宠物磷虾油做质量标准认定的，也成为中国第一家IKOS（国际磷虾油标准）认证的宠物品牌。」
明月安欣则将自身的核心竞争力总结为6个字：研发、品控、服务。「我们背靠的明月海藻集团有两个国家重点实验室和国家地方联合工程研究中心等‘国字号’科研平台，为最大程度保留营养价值，每一款冻干产品都需要经过不断的实验研发出最适宜的温度曲线，多年来，我们积累了2000多条针对不同产品的温度曲线。」杜可振说。接下来，在不断巩固国内宠物冻干龙头地位的同时，明月安欣也计划布局国外，抢占冻干行业的市场先机。
中国宠物行业发展于2000年之后，2010年以来，随着宠物成为重要的家庭成员，加之居民消费能力的提高以及电商的快速普及，中国宠物行业规模持续快速扩张。艾媒咨询数据显示， 2023年中国养宠家庭渗透率为22% 。虽然受人均居住面积较小、高层住宅占比较大等因素影响，中国养宠家庭渗透率难以达到美国（70%）和欧洲（46%）的水平，但 宠物消费市场朝着品质化、高端化方向升级 ，宠物消费市场仍具有广阔上升潜力。
「它」经济持续升温，未来10年，宠物经济规模或将超过万亿。这场狂欢中，谁将突出重围长期立足，还需市场检验。
记者：张雅乔
