电竞外设品牌在海外市场尤其是东南亚市场有着巨大的潜力，而TikTok作为新兴的社交媒体平台，为品牌出海提供了新的机遇。以下是借助TikTok掘金海外的详细策略：
一、市场背景与机会
东南亚地区电竞市场蓬勃发展，观众和用户数量激增，尤其是印尼和泰国市场几乎占东南亚六国游戏收入的一半。 预计到2027年，东南亚六国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）的PC和移动游戏市场收入将达到72亿美元。
TikTok在东南亚市场的下载量和用户时长均排名前列，并迅速跻身跨境电商平台下载量前十名 。TikTok Shop也在全球范围内迅速扩张，覆盖东南亚六国及英国、美国等地区，并计划未来在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥等国家开通服务 。
二、利用TikTok进行品牌推广
建立TikTok企业号，可以利用平台提供的数据分析工具，精准定位目标受众，发布高质量的内容，提高品牌曝光度和用户互动 。
选择与品牌契合度高且粉丝活跃度高的KOL进行合作。例如，Logitech通过与TikTok网红合作，成功拓展了东南亚市场。 通过与本地网红合作，可以利用他们的影响力和粉丝基础，快速提升品牌知名度和用户粘性 。
利用TikTok的广告系统进行精准投放，可以有效提升品牌的曝光率和转化率。例如，联想通过在TikTok上发布与其蓝牙耳机产品相关的视频和直播，实现了显著的销售增长和品牌曝光。
参考成功的短视频营销案例，如手机品牌在TikTok上的短视频营销案例，可以借鉴其内容创意和推广策略，提升自身品牌的短视频营销效果 。
三、内容策略与创意
创造有趣且有吸引力的内容是吸引用户的关键。例如，可以制作电竞外设的使用教程、产品评测、玩家互动视频等，以增强用户的参与感和购买欲望。
根据当地文化和用户需求进行本地化内容创作。例如，在印尼和泰国等东南亚国家或地区，可以结合当地流行文化元素制作视频，以更好地与当地用户产生共鸣 。
四、监测与评估
定期监测和评估营销效果，利用TikTok提供的数据分析工具，了解用户行为和反馈，及时调整营销策略 。
根据数据分析结果，不断优化内容和推广策略，以实现更高的用户参与度和转化率。
结论
通过以上策略，电竞外设品牌可以借助TikTok这一新兴社交媒体平台，在东南亚等海外市场取得显著的营销效果。精准定位目标受众、建立真诚的合作关系、创造有趣和有吸引力的内容，并不断监测和评估营销效果，是成功出海的关键。
东南亚电竞市场的最新发展趋势和预测是什么？
东南亚电竞市场近年来呈现出显著的增长趋势，并且未来几年预计将继续保持强劲的发展势头。根据市场研究机构Newzoo的数据，东南亚地区电竞收入在2019年至2024年期间的复合增长率预计为20.8%，并在2024年达到7250万美元，这一增长率几乎等于同期全球电竞收入复合年增长率（11.1%）的两倍。
东南亚电竞市场的增长主要受到年轻一代消费者推动，他们更熟悉移动设备和网络技术，从而推动了移动游戏收入的增长 。此外，随着互联网普及率的提高和5G网络的发展，移动电子竞技游戏将迎来新的发展机遇 。例如，马来西亚政府大力推广电竞运动，并制定了【2020-2025电竞发展战略蓝图】，旨在将该国打造成东南亚的电竞之都 。
东南亚的电竞市场不仅在收入上表现出色，还在国际赛事中积极参与。例如，东南亚运动会首次将电子竞技作为正式比赛项目，这进一步证明了当地移动电竞市场的火爆现状和发展潜力。 此外，东南亚的电竞产业也吸引了大量投资，仅在2023年，越南和印度尼西亚的游戏产业就吸引了超过15亿美元的外部投资。
东南亚电竞市场的发展趋势表明，该地区将成为全球电竞产业的重要增长点。
TikTok在东南亚市场的用户行为和偏好有哪些具体数据？
TikTok在东南亚市场的用户行为和偏好可以从多个方面进行分析，包括用户活跃度、消费偏好、内容创作和分享习惯等。
TikTok在东南亚的用户活跃度非常高。根据泰国数字广告协会（DAAT）的数据，TikTok在东盟地区的月度活跃用户已超过2.4亿，视频浏览量达到1万亿次，视频创作量超过8亿。 此外，TikTok的下载量在东南亚地区也非常高，下载量高达3.6亿，活跃用户合计达2.65亿。
TikTok的东南亚用户有着强烈的观看和分享短视频的习惯。他们通常会花大量时间在应用上进行浏览、点赞、评论和分享等操作。 用户对TikTok的短视频内容有着极高的兴趣和参与度，喜欢创作和分享自己的短视频作品。
TikTok Shop在东南亚市场的表现也非常亮眼。2023年，TikTok Shop的跨境动销商品数同比增长超19倍，跨境商家数增幅近5倍。 此外，东南亚地区的商品销售额榜TOP20主要来自于美妆个护、女装&内衣、食品饮料等类目，其中美妆个护类目商品上榜数量最多，占比为60%。
TikTok在东南亚市场的用户以年轻群体为主，尤其是00后和10后。例如，在泰国市场，TikTok的用户普及率达49.3%，在全球排名最高 。
东南亚的TikTok用户不仅活跃度高，而且对跨境电商产品产生了浓厚的兴趣。 这为TikTok开展跨境电商提供了良好的市场基础。
如何有效利用TikTok企业号进行数据分析和目标受众定位？
要有效利用TikTok企业号进行数据分析和目标受众定位，可以采取以下步骤：
明确目标与定位 ：在开通TikTok企业号之前，企业应明确自身的目标和定位，制定合理的营销策略。 这包括了解品牌理念、长线营销思维以及内容风格的统一。
使用数据分析工具 ：TikTok企业号提供了丰富的数据分析工具，通过对数据的分析可以了解用户的喜好和行为习惯，从而优化内容创作和营销策略。 这些工具可以帮助企业更好地了解用户需求。
深入了解目标受众 ：通过分析受众的兴趣、需求和行为，可以创建更符合他们口味的内容，提高互动率。 了解目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣等，并在广告平台上进行精确的定位设置。
量化品牌和产品声量 ：通过数据分析，可以量化品牌和产品的声量和知名度，聆听消费者讨论声音。 这有助于企业了解和定位目标受众群体。
优化内容创作 ：根据数据分析的结果，优化内容创作策略，保持内容风格的一致性，并侧重优化内容方面。 通过分析视频的点赞数、评论数、粉丝的增长数据等指标，可以进一步了解受众的偏好。
精准定位广告 ：深入了解并确定目标受众是广告成功的前提。了解他们的兴趣、需求以及在TikTok上的活动习惯，可以帮助更准确地定位广告，提高广告的吸引力和转化率。
成功的电竞外设品牌在TikTok上的营销案例有哪些？
成功的电竞外设品牌在TikTok上的营销案例之一是Akko品牌。Akko成立于2016年，专注于生产机械键盘，并迅速在电竞文化中走红。通过在TikTok上进行社媒营销，Akko成功地将产品推广至全球30多个国家或地区，特别是在北美市场取得了显著的成功。
Akko的营销策略包括产品本土化和推出IP主题，以强化品牌特色。这些策略不仅帮助品牌在TikTok上吸引了大量关注，还推动了品牌的市场增长。
在TikTok上进行网红合作的最佳实践和策略是什么？
在TikTok上进行网红合作的最佳实践和策略涉及多个方面，包括对目标受众的深入理解、选择合适的网红合作伙伴、制定创意内容以及与粉丝的有效互动和持续优化。以下是详细的策略和实践：
在开始TikTok营销之前，首先要明确你的目标受众是谁。了解他们的兴趣、需求和消费习惯，有助于你创作出更符合他们口味的视频内容。 通过了解TikTok平台和用户特点，可以更好地制定营销策略。
选择与品牌定位和目标受众相匹配的网红是至关重要的。网红的粉丝基础和影响力直接影响合作的效果。 选择网红时，可以考虑其内容风格、粉丝互动情况以及过往合作案例。
内容是吸引用户的关键。品牌应与网红合作创作出创意种草短视频，展现产品的爆点，吸引用户观看并产生购买欲望。 此外，利用特效和滤镜、TikTok挑战等平台特色功能，可以增加内容的趣味性和互动性。
在合作过程中，网红应与粉丝保持良好的互动，回答粉丝的评论和问题，增加粉丝的参与感和忠诚度。 同时，品牌需要持续监测合作效果，根据数据反馈调整策略，以实现最佳效果。
TikTok用户喜欢真实的内容，因此在合作中应尽量避免发布看起来像推销的视频。内容应以娱乐或信息为主，而不是直接的推销。 通过发布「Behind the scenes」内容，可以展示品牌更真实的一面，迎合用户的喜好。
TikTok提供了多种对商家友好的功能，如直播带货、短视频种草等。品牌可以利用这些功能，结合网红的影响力，实现更高效的营销效果。
海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，帮助出海品牌通过红人推广实现货通全球。
