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从「入圈」到「出圈」,龙湖商业做对了什么?

2024-02-16财经

甲辰龙年将至,龙影弥漫申城

小伙伴们怎能少了

去龙湖天街寻觅「龙行龘龘」

遇见新惊喜呢

岁末年初,

全国规模化布局的龙湖天街

率先开启了一段「新故事」

咱们闵行的虹桥天街也在其中

一起来看看解放日报的报道吧

上海虹桥天街「天街里」街区

苏州狮山天街「山下」街区

上海宝山天街「欢喜弄」

「黄河路永远不缺乏新故事。」

在消费者喜好悄悄发生改变的当下,人们更加关注为「悦己」买单,他们探寻身份认同,希望彰显个性,追求情绪价值。

岁末年初,全国规模化布局的龙湖天街率先开启了一段「新故事」——位于上海和苏州的三座天街,相继完成原有街区界面和商家组合等方面的「更新」:在上海虹桥天街的「天街里」,可以看到曾经的「一里九巷」摇身成为打工人「逛游」的情绪温室;宝山天街地下的「欢喜弄」,福福饼店、胡子大厨、霸王茶姬等品牌是青年人生活情绪的记事本,记录日常平淡而浓烈的点滴;苏州狮山天街的一条「山下」街,一头连着宋韵,一头接着今昔,如在摇滚声中听到一缕评弹的调调,有冲突却不违和。

三座龙湖天街,三条风格迥异的商业街区,三个截然不同的「更新」故事,都传递出一个信号:改变风,抓住风。

「逛游」,留住人气

2023年,为了响应虹桥商务区升级、满足周边居民及商务白领更多样化的消费和社交需求,虹桥天街决定围绕「年轻活力地标」的新定位,率先启动整体焕新,调整面积近3万平方米。

为了切实减少对原有商户的影响,改造由龙湖商业团队安排专人统筹,通过补助、引流、推广等多项举措,来保障商户的权益。谈起那段日子,龙湖沪苏公司研发负责人孙祝强表示:「想象一块又短又厚的空间,要尽可能地让四面八方的人愿意进来,第一步就得重新切割,几部扶梯要乾坤大挪移,的确是个伤筋动骨的‘大手术’。」

原本短厚的空间被「切」成了四块,极大增加了店铺对外的展示面,也增加了周边客群的可抵达性。这种变化带来的最直接感受是,虹桥天街变得更好逛了,不知不觉停留的时间也更长了。原先的外街「一里九巷」升级成了主题街区「天街里」,车行道变成人行道,形式多样的花境、美学装置以及休憩空间,构成微度假风的迷你城市公园。

不仅是地上,地下也大有乾坤。B2层的全新「食乐园」,以超过60家的餐饮组合,成为虹桥地区亮眼的美食集合地,在消费者心中树立起「聚餐吃饭,去虹桥天街」的共识。

在虹桥天街项目负责人曾惠吉看来,这里所能提供的体验还远不止于此。基于未来场景而设计的大量「留白」,就像提前埋好的一个个彩蛋,时间一到,惊喜开盒。南面近3000平方米的大草坪,种上了40多棵红枫,未来将会举办咖啡节、纳凉音乐会、精致露营等活动;特意设计的小亭子,则可用来和咖啡、茶饮等时尚品牌合作快闪活动。

「类似的场景预留设计还有很多。」谈及未来,曾惠吉充满期待,「这里将会是一个全天候的、多巴胺浓度超标的派对现场。」

「欢喜」,不分年龄

上海人不习惯把「爱」挂在嘴上。下班路上拎一块栗子蛋糕回家,在办公室里突然被投喂一杯美式,降温了顺手给对方披上一件外套,是属于这座城市的浪漫底色。情到浓时,一句「欢喜侬」,就是最炽热的表白。

2023年,和北上海小伙伴相伴六年的龙湖宝山天街,用行动、也用语言表明心迹:「欢喜侬」。

自2017年开业以来,宝山天街是北上海地区极具声量的综合商业地标。随着区域不断发展,四面八方涌来的年轻人越来越多,板块人口结构随之发生着改变。主打陪伴的宝山天街,因此打出「城势新力场Focus On New」的全新定位,变身为「新生力聚集中心」,用更年轻、更先锋、更时尚的姿态,连接更广泛的年轻客群。

如果说,浪琴、无印良品、乐高、周大福荟馆、周生生等头部品牌的引入,代表的是魔都的国际气质;那么,B1层外街「欢喜弄」的亮相,则是高情感浓度的海派表达。走过福福饼店,顺手给孩子买好早餐;走进胡子大厨超级小炒肉,总要多炫两碗饭;为了在家复刻梁山鸡,一周去五次廖春花;霸王茶姬出新品了,给隔壁工位的同事带一杯尝尝……

亮相短短四个月,作为区域内首个社交属性主题商业空间,「欢喜弄」已成为北上海地区全新生活方式的空间范本,满足了当下魔都潮人先锋、悦己的内在需求。

一组数据同时也印证了大家对这一场域的「欢喜」。改造前后对比,月均客流增长31.4%,月均坪效增长35.9%。一条「欢喜弄」,告诉人们一个质朴的道理:市场瞬息万变,但真挚的情感永远是必杀技。

「山下」,苏州未眠

从唐宋开始,苏州人的「夜生活」就一直精彩。入夜,他们把小船停在胥门万年桥洞下,或者干脆让它随意留连,要的就是湖面的凉风习习和景致的任意轮换。

回头再看现在——晚上八九点的观前街还是熙熙攘攘的热闹,但到了晚上十点,似乎像被按下了某种作息开关,喧嚣的人群和烟火气散得很快,再回首时,街上开门的店铺只剩下三三两两。

好在,「山下」来了。「山下」,因位于苏州狮子山下而得名。它所在的狮山天街,是龙湖商业在苏州的第一座天街。2023年,致力于自我提升的狮山天街,在品牌布局和空间场景上进行了巨大调整,虹吸37家新店,包括17家首店,涵盖全国首店Patata,苏州首店遇东岚、南里山房、山海错,苏州新区首店沙胆彪、布歌东京等,成为苏州高新区名副其实的「首店收割机」。

全面改造升级的B1下沉广场「山下」街区,可谓惊艳全场。4800平方米的「山下」为室内和室外结合的外街,以「山野绿色」为概念,遵循「山下派对」的设计创想,为苏州夜生活添上了一抹璀璨亮色。

你可能会穿过一个人头攒动的庙会,看到一幕高潮迭起的话剧,再听到一支摇滚乐队在激情演绎改编后的评弹,最后,你走进布拉诺西餐厅,发现早已坐满了和你气场相近的时尚男女,仿佛陌生人之间一场心意相通的聚会。

「山下」的魅力就在于此,它像一块山脚下的磁石,无声吸引着志趣相投的文艺潮人,正应了曾经宋人雅集「事雅、人雅、境雅」的做派。唯一不同的是,「山下」更时尚多元——44家潮店汇集,缤纷美食让人眼花缭乱。

一座座「龙湖天街」,如同给予它名字灵感的那首诗歌,漂浮于天上,像云朵,抓住时代吹来的风,同时也改变着风的轨迹。

来源:今日闵行