本报记者 郭阳琛 张家振 苏州报道
（蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特。受访者/图）
近日，德国光学仪器巨头蔡司在苏州工业园区布局的研发制造基地正式开业。据了解，蔡司于1957年进入中国，这是蔡司首次在中国购地建厂，用地总面积超1.3万平方米，未来将成为蔡司在华的重要研发和制造基地。
从2021年11月签约、2022年10月开工，到2024年4月正式投入使用，蔡司苏州研发制造基地的建设投产全过程只用了18个月。这样的「苏州速度」，正是「最强地级市」苏州市加快利用外资的真实写照。
相关统计数据显示，2023年，苏州市实现进出口2.45万亿元；2024年前5月，外贸进出口总值同比增长10.4%，规模接近同期历史最好水平。苏州市共吸引175家境外世界500强投资项目486个，累计使用外资超1600亿美元、位居全国第三。
苏州市对于外资企业有着怎样的魅力？蔡司为何坚定地在华推动本土化战略？带着这些问题，【中国经营报】记者日前采访了蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特（Maximilian Foerst）。
「新的研发制造基地的落成，标志着蔡司在中国向前迈出了坚实一步，并有力印证了我们对本土化创新战略的承诺。」福斯特表示，新基地涵盖从产品创新到批量生产的整个流程。「我们还将把一些全球职能迁到这里，将新基地打造成为创新和本土化的典范。」
「蔡司将在苏州与上海总部紧密合作，共同打造‘蔡司长三角高端设备创新发展生态圈’。我们将利用先进产品技术，推动打造新质生产力，为中国的高质量发展提供强劲动力。」福斯特进一步表示。
在华首次购地自建研发基地
【中国经营报】：作为在中国首次购地自建的项目，苏州研发制造基地在蔡司全球战略中扮演着什么样的角色？
福斯特：打造苏州研发制造基地是蔡司在中国确定的明确发展目标。购买土地自建项目，说明公司在中国的投资战略是长期的。
与蔡司此前在中国的旧基地做对比，就会发现公司与本土供应链的联系已经极大深化。我们正在加大研发力度，将本土供应链与蔡司的研发制造能力相结合，从而深度推进蔡司在中国的本地化战略。
同时，这是一座LEED（Leadership in Energy and Environmental Design，绿色建筑评价工具）金标准建筑。我们在屋顶上安装了光伏电力系统。在数字化方面，我们引入了AGV（自动导向车）来完成整个采购流程，并与全球供应链网络完全相连，这意味着在后台就可以实现不同基地间的平衡。
【中国经营报】：苏州市是长三角地区的核心城市，研发制造基地落地苏州市会为蔡司的发展带来哪些便利？
福斯特：苏州市主要有三大突出优势。第一，丰富的高质量人才储备资源。对我们这样的高科技企业来说，和成本相比更看重优秀人才储备能力，苏州市正好拥有这样深厚的人才资源。
第二，完整的供应链与供应商集群。长三角地区是一个十分独特的生态圈，蔡司在长三角地区的江苏省、浙江省和上海市形成了一个全面的供应商网络，覆盖机械、光学等多个领域。这些供应商很专业，且当地物流体系发达，有助于提升研发效率。
第三，苏州工业园区具有得天独厚的优势。苏州工业园区的行政管理、基础设施、人员配备都很出色。园区管理公开透明、行政人员办事高效得力，项目遇到任何问题都能得到有效解决。得益于此，我们非常高兴能够在此进行投资。
【中国经营报】：蔡司苏州研发制造基地从开工到建成仅历时18个月，在此期间，当地政府提供了哪些帮助和政策支持？
福斯特：从项目筹备到建设实施，我们得到了当地政府的全面支持。政府迅速响应公司需求，协助解答疑问、理解要求，并顺利完成审批流程。他们在战略层面的连贯性确保了项目的顺利进行。在土地购置方面，政府部门也提供了重要支持。我们与政府各部门之间保持着良好沟通，这也让公司在本地投资变得更加有意义。
苏州研发制造基地看起来可能像一个工厂，但实际上相当复杂，我们在这里研发生产测量机、X光机和其他医疗设备，这些细分领域有很多专业化的内容需要当地政府部门配合。
中国成为全球市场创新驱动力
【中国经营报】：未来3—5年，蔡司在中国的投资发展计划是怎样的？
福斯特：我们也在思考，从长远视角来看生产研发基地的规模是否充足。从当前来看，状况尚不紧张，仍有部分可用空间可供产能迁入。
苏州研发制造基地目前所呈现的仅为第一阶段成果，未来的投资规模还会更庞大。公司在纯粹制造场地方面的投资可能会减少，但在研发、创新、合作以及收购本土公司方面的投入有望增多。
中国正在成为蔡司全球众多市场的创新驱动力。中国有一些非常好的创业公司，拥有先进的技术和创新能力。我们也希望利用好中国的创新能力，无论是通过蔡司自身的研发团队，还是通过收购规模较小的当地创新公司来实现。
蔡司在上海市、广州市等地已经布局了大量的生产基地。从制造足迹的角度来看，我们已经做得很好，未来也将更加注重创新。
【中国经营报】：蔡司大中华区总部位于中国（上海）自由贸易试验区，拥有蔡司在德国以外的首个企业级创新研发中心。未来，苏州研发制造基地和上海总部将会产生怎样的联系？
福斯特：这背后有两个问题。一个是空间问题，公司在上海市的空间快用完了，我们选择在邻近的苏州市进行扩张，会把相当一部分产业转移到苏州市。
另一个是上海基地位于自贸区，我们更关注制造进口率更高的产品，或者需要出口到其他地区的产品。如果相关产品更加注重中国的本土供应链，很大一部分产品都进入本土市场，那么苏州研发制造基地就更有优势。
着眼于未来发展，第二种模式将比第一种模式有更大的增长空间。因为中国市场增长迅速，而在第二种模式中，本地化发展的程度会更深。
【中国经营报】：蔡司全球每年会拿出约11%的营业额用于创新，在中国这一比例是多少？蔡司中国还将在哪些方面持续推动创新？
福斯特：在创新领域，我们在中国的投入占比接近全球平均水平。此前，公司在苏州市主要做光学机械系统，现在进一步拓展到了两个重要新领域：X射线和电子显微镜。
X射线技术是蔡司保持全球领先的新领域，与新能源汽车业务紧密相关，而电池研究主要在中国进行，与X射线技术也紧密相连。电子显微镜采用电子束，与常规光学技术相比是完全不同的概念。我们正在扩大这些新技术的生产线，同时在软件和数字化方面，在中国以及全球都有大量投入。
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）
