你敢信吗？杭州的新房精装修也能「0元购」了！
最近，有网友发现杭州有楼盘推出了 「0元精装」 的销售方案，「玩法」也很容易理解，虽然购买的是精装修房源，但开发商让利，直接免除了购房者的精装费用。
毛坯价格，精装品质？有这种好事？
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这个「0元精装修」的销售政策来源于富阳城区的项目—— 杭房·湖著观邸 。
小凤凰是在周末上午前往湖著观邸的，开车时远远地就看到了非常显眼的「0元精装」活动海报，就立于案场门口。
小凤凰实拍
或许因为活动的预热宣发，又恰逢周末，湖著观邸属实呈现了一番热闹场景——门口停满了车辆，案场内有大概五六组客户正在与销售洽谈，还有几组客户已经前往样板间看房。
其中有位A小姐是和男友一起来看婚房的，她说：「我们是富阳人，但是在滨江上班，这里能免掉精装的钱还是比较划算，不过还想再多对比几家的优惠再买。」
小凤凰实拍
就具体优惠，小凤凰也仔细咨询了销售。销售介绍，这次活动主要是免除了3000元/㎡的精装价，若是按照原本25000元/㎡的精装限价来算，目前销售价为22000元/㎡。并且，会在该价格基础上再给客户98折的优惠，最终算下来的价格为21560元/㎡。
若以这个价格倒推， 大概就是原本限价的86折优惠，当然一房一价来算具体价格会有差异。
不过，此次优惠并非覆盖全小区房源，而是仅仅包括了6号楼以及9号楼。对此销售说：「因为在售的有几幢已经售罄了，所以目前主要针对的就是这两幢。」
湖著观邸平面图
同时，就海报上的「仅限20席」的方案，小凤凰也提出了疑问。销售很隐晦地 表示如果超过了也可以向领导申请一下优惠，一般都没有问题。
除了免去精装价格以外，湖著观邸还推出了「买一送一」的车位优惠活动，负一层车位8-12万/个，负二层车位5-8万/个，「送」的是仅限负二层车位。或许最便宜可以做到5万买两个车位，这还是比较划算的。
在活动的大面积推广下，湖著观邸的成交量也很可观。据销售所言， 湖著观邸大概一周就卖了10多套。
小凤凰实拍
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事实上，这个活动看似花里胡哨，其实就是开发商变相的打折政策。
原因大家应该也能猜得到——卖不动，才需要打折促销。
自从2023年1月湖著观邸首开以来， 7次开盘，次次「0」登记而流摇 。而目前根据杭州房小团数据，除去待售楼幢以外， 还有129套房源在售，去化率大约只有五成。
截图自：杭州房小团
要知道，项目明年3月就要交付，按照这个去化率来算，等到后续交付时，可能还剩下5成房源在售。
而它卖不动的原因也很简单：
一方面是因为 目前富阳整体行情依旧平淡，只有低密排屋、合院等稀缺产品才有较高人气。
另一方面是湖著观邸在富阳的 位置算不上核心 。虽然其直线距离地铁6号线公望街站700米，但是步行也需要约15分钟。
像富春新天地、今慧城等商业配套都在约两公里处，日常购物不算方便。要说唯一便利的，或许是富阳第一医院就在它的东南侧。
更何况，就价格而言，富阳城区另一个在售的毛坯项目加上精装价或许和其折后价也差不多，所以 要是没有诚心的折扣，去化一定会变得更加艰难。
「0元精装」作为营销手段，确实有吸引人的地方。但白送的东西，如果出现品质问题，维权的时候还能跟别的客户一个战壕么？
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也是在前不久，同样位于富阳，甚至出自同一开发商的首望澜翠府，也是推出了「按照套内面积计价销售」的活动。简而言之，就是拒绝公摊，为购房者省下购买楼梯、电梯、走廊等公共部分的钱。
比如，首望澜翠府洋房得房率约84%，那么购房款就按照总价的84%来折算，实际上，就是房价的84折优惠。
截图自杭房·首望澜翠府
这个政策比起「0元精装修」，市场关注度更高。
其销售也坦言：「 套内面积计价只是一个宣传噱头，实际上就是打折销售。不过，物业费之类的还是要按照目前建筑面积计价。 」
虽是噱头，但确实实打实吸引了不少客流，据说在 活动首日案场就接待了大概70组客户 ，基本都是来咨询活动详情的，甚至有不少客户在当天就签单了。
作为实景呈现的纯现房，还是低密项目，拥有稀缺的中式合院、叠拼等产品，本身就具备一定的吸引力，再叠加一定的优惠活动， 确实能够让不少本地改善客群来此置业，甚至也能承接一部分之江转塘、以及滨江外溢的改善客群。
当然了，在富阳打折的项目，也不只有这两个，只是更多的项目都是采取了「特价房」，或者到案场询问才能了解折扣的方式，相较而言更加「低调」，舆论宣传效果自然也更差一些。
不过，在这些花样打折下，购房者更要擦亮眼睛，不要被优惠冲昏头脑随意下定。
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放眼全杭州，花式打折的活动还有很多。比如「买房送车」、「买房送软装」，甚至「买房送黄金」......不过大部分都是由非主城区板块的项目推出的。
而他们推出这一系列销售政策的背后原因，都有目共睹， 就是因为项目不好卖，只能通过一系列的打折促销的方式达到明显的去化效果。 尤其像富阳、临安这些去化本就较慢的区域，打折楼盘几乎遍地都是，甚至最近，「促销风」还蔓延到了一些原本热门的区域。
比如云城某项目就以「工抵房」的名义降价，虽然对项目后续的销售有很大助力，但也把周边项目「卷」到开始送车位、送家装包......
不过说实话，趁着新政的东风，降价去化未必不是个好方法，只是对于老业主而言，开发商还是要想办法做好安抚，也不要让老业主太过于寒心了。
