可口可乐 （纽约证券交易所代码：KO）拥有世界上最伟大的品牌声誉。这就是沃伦·巴菲特表示他永远不会出售其股票的原因之一，也是该公司保持价格竞争力的原因。
但如果您认为可口可乐的大部分业务来自销售可口可乐品牌的饮料，那您就错了。
比可乐强多了
可口可乐的核心品牌是您肯定熟悉的红色标签瓶或罐中的可口可乐。它提供了该商标品牌的各种产品，例如健怡可乐和樱桃可乐，并且经常推出新的限时口味。这些可口可乐产品占公司总销量的很大一部分，但并不是大多数。
那么它的大部分业务来自哪里？可口可乐实际上拥有大约200个品牌。在新冠大流行之前，该公司拥有的资产约为这一数字的两倍，但近年来，该公司进行了重组并淘汰了一系列表现不佳的品牌，这些品牌在消耗资源的同时销量也较低。
与竞争对手 百事可乐 除了饮料以外还有其他品类不同，可口可乐严格经营饮料业务。然而，可口可乐有几个饮料类别： 商标可口可乐，其他起泡饮料，水、运动、咖啡和茶，以及果汁、增值乳制品和植物性饮料，它还拥有「新兴饮料」类别。
消费者很容易忽视可口可乐拥有如此多的品牌进入他们的购物车。其产品组合中的其他碳酸饮料品牌包括芬达、雪碧， Fresca，Vitamin Water 和 Powerade 是其水和运动饮料品牌，其果汁和乳制品名称包括 Minute Maid 和 Fairlife。在这些品牌中，有 26 个品牌本身实力雄厚，每个品牌的年收入均超过 10 亿美元。
少涨幅大收入
该公司并未按收入而是按单位数量来细分这些类别的销售额。管理层在其文件中解释说，虽然总收入并不直接基于单位销量，但它是一个重要指标，因为它可以更清晰地反映消费者需求。换句话说，总收入部分由定价决定，部分由销量决定。销量部分是告诉您客户正在购买什么的部分。
到 2022 年，商标可口可乐总共占单位销量的 46%，而在美国仅占 44%
总的来说，其他品牌占据了总销量的大部分。尽管可口可乐品牌实力雄厚，但该公司仍然依靠 旗下众多品牌饮料来支撑其高销量并保持其全球顶级饮料公司的地位。
请不要低估定价能力的重要性。可口可乐报告称，2023 年第三季度销售额同比增长 8%，但单位箱销量仅增长 2%。许多公司在同一时期报告了类似的收入增长，因为他们提高了价格以弥补成本上升。
可口可乐商标可能占收入增长的很大比例。由于该公司可以对这个品牌收取高价，因此它仍然可以占总收入的一半或更多。
为什么这对商业有利
可口可乐在维持其商标品牌力方面投入了大量精力，但它需要这些其他品牌来保持其在饮料市场的主导地位。在一些地区，可口可乐享有极高的品牌知名度，销量占比也较高。例如，在拉丁美洲，这一比例为 57%。但在亚太地区仅占33%。
一些较新的品牌正在实现最高的增长。例如，过去八年，Fairlife 的销量每年以两位数百分比增长。可口可乐确定的收购目标将使其品牌组合多样化，并使其能够在人们寻找不同饮料的地区接触到更多客户。该公司通常可以利用其庞大、无与伦比的分销网络高效地吸收新品牌。这带来了更多的销售额和丰厚的利润。
这是一个强劲的商业周期。其核心商标可口可乐饮料的销售带来了大量可靠的现金，该公司利用这些现金购买增长较高的品牌，这些品牌的销售额会不断下降以增强利润。它还使用大部分现金以传奇般的股息回报股东，创造股东满意度和信心。难怪沃伦·巴菲特如此狂热。
下次喝饮料的时候可以留个心眼，是否还是喝他们家的产品咯。
