文章提要：
近日网络流出一段胖东来创始人于东来的一段视频讲话，于东来称： 「 最低10月底，要快的话到9月底，我们就收兵，再调改企业，一个也不调」 。这段视频出自公众号「胖东来商贸集团」于今年6月发布的2024年联商总裁班第二期的相关内容。那么到底是什么原因让于东来当着众人的面做出」不再帮扶企业「的决定的呢？
以爱之名
熟悉于东来和他的胖东来的人都知道，于东来经营企业和做事的理念是让生活更美好，让人们之间充满爱。对于东来来说，挣钱不是目的，享受生活才是人生该有的样子。所以，于东来时常出现在田间地头、爆玉米花、跟大妈跳广场舞等场合。于东来自己称，他一个月在办公室的时间可能都不超过两个小时。
因此，于东来为其他企业传授经营之道、帮扶他们将企业打造成像胖东来那样的企业，这不仅仅是应企业盛情邀请更是于东来想把这份爱扩散和传递出去的真实心声。基于这样一种理念和美好的愿望，于东来和他的团队亲临一线帮助企业像胖东来那样管理企业。
从某种意义上来说，于东来和他的胖东来，以及帮扶企业，更像是一件慈善事业。在于东来看来，做企业就是让人们相互信任、相互友爱，让员工活得更有尊严、更快乐。为了这份爱，于东来甚至有点执拗的偏执。他的著名言论中就有一段说很多企业家只是想把钱装到自己的兜里来显示自己多成功，在他看来这就是虚，就是内心的空虚。
从失望到绝望
于东来帮扶企业有一个最基本的前提条件，那就是要帮扶的企业必须能首先做到给员工大幅度涨工资。因为涨工资是企业老板证明自己有分钱精神，更是调动员工积极主动干好工作的前提条件。于东来曾说，一个月两三千块的工资，还要求员工加班，你有什么资格要求员工加班，这么低的工资还谈什么管理。
胖东来帮扶过的一些企业，帮扶结束了，胖东来团队撤走了，没过多久被帮扶的企业就又回到了帮扶之前的状态。这样的结果对于内心清澈的于东来无异于啪啪打脸，帮到最后人家又倒回去了，努力了一两年的结果等于零，这种失望感是常人难以理解的！这就好比你引以为傲的宝贝被别人轻视，当成一个破烂扔到垃圾桶一样。
对于胖东来和于东来的帮扶团队来说，遇到那些帮扶过后继续落后、回到过去照旧的企业，到底是哀其不幸、怒其不争，还是来自内心深处的失望，我们不得而知。但可以肯定的是，面对这样的企业，确实会令人愤怒和懊丧。自己费心费力帮扶的企业，一阵风过后又回到了过去，这种事情看多了，失望过后是绝望。
终究绕不过人性
人性有天生贪婪的一面，小孩一生下来就要索取食物。对于企业和企业家来说，商业的逻辑就是赚钱，不赚钱费劲巴拉的去搞企业难道是去做慈善吗？所以，对于请胖东来和于东来团队帮助企业整改的老板来说，花钱请你们来是让你们帮我整改之后赚更多的钱。
还没整改之前，先给员工大幅度加薪，这笔钱出去了，但却没有赚回来，对于老板来说内心不会平衡。本来请其他的企业管理培训公司来培训，只需要出一笔培训费即可，但请胖东来来培训、整改，不仅有培训费，最关键的是给所有员工大幅度涨薪比培训费可高多了。
一些培训企业的培训，是如何能够短期、快速见效。比如如何压缩开支，如何让企业不提供华为的待遇而实现让员工从羊变成狼。两相对比，让胖东来来整改的成本比那些立竿见影提高利润率的培训企业高很多，而且还很难在短时间实现盈利增长能够回本（培训和整改的投资）。
于东来的理念是如何让员工轻松快乐，而那些想整改的企业想的是如何让员工能够积极主动让营业额和利润率上去。说白了，两者的方向就是相左的，南辕北辙。于东来的理念是不要用赚钱的想法去赚钱，而是让人快乐的同时产生赚钱的结果。再直白点说，对于被整改和培训的企业来说，你以为老板不会花钱吗？如果只是简单的分钱，又何须于东来帮他分钱。被培训的企业是让于东来帮他挣钱的，结果钱没挣到，先砸进去培训费不说，所有员工大幅度涨薪带来的人工成本暴增却没有在整改后立竿见影的挣回来，企业老板难道会不怀疑自己学胖东来到底是不是错了的问题吗？
站在第三方的角度，被培训的企业让于东来的团队来帮他们赚钱，结果于东来是来分老板的钱给员工，还让员工尽量轻松工作。尽管于东来的初衷也是想复制胖东来的模式帮助目标企业赚钱，但从结果来看终究不是同路人。
胖东来不可复制
胖东来不可复制，胖东来的经营理念无法复制，这个结论早在十几年前就有人得出来了。道理很简单，你想让自己的员工像华为的员工那样拼命，但却给不了自己的员工像华为员工那样的待遇。给羊吃草，羊是根本不可能变成狼的。就像任正非说的，你工资给的多了，慢慢的他自己也觉得自己是个人才了。
复制胖东来的形式很容易，但像复制胖东来的核心理念，对于一心求财的企业和老板来说，这就是一道无法逾越的鸿沟。就像是同一本经书，虔诚的和尚念出来的是慈悲，而强盗念出来的却是任人宰割。于东来把95%的利润分给员工，每个员工虽没入股但却是实实在在的股东，胖东来就是他们每个人自己的企业。每个月钱挣多了于东来还不高兴，认为员工太累了，不允许。
相反地，绝大多数企业，这个月挣了十万，下个月的定的目标可能就是15万，完不成目标可能还要罚款、降职、降薪。一边是把员工当兄弟姐妹，把顾客当家人；另一边把员工当机器，把顾客当韭菜。初心和出发点、目的都不相同，完全相反，这两个人和两个企业怎么可能能够真正完全相互信任呢。当你看着花出去的钱迟迟不能回本的时候，你就不会再相信胖东来那一套了。自然地，胖东来和与于东来的帮扶也付之东流了。
商业模式可以模仿，可以复制，但人心、信仰却无法模仿。就像打着三民主义幌子的国民党反动派和共产主义的共产党，共产党一心为人民服务，国民党反动派却想着如何奴役人民，即便国民党反动派模仿共产党的某些政策，最终也只能荒腔走板。
非你不可？
胖东来无论在河南许昌还是在河南新乡的店，都是占据统治地位的。做为当地最受欢迎的零售业，还能长期不改初心，把顾客当家人，尽心尽力服务，这样的企业一直常青。相反地，一些邀请胖东来培训调改的企业在当地可能并不是唯一的零售企业，而且很可能受到其他同质零售业的竞争压力，所以才斥重金寻求胖东来这个零售业神话来帮扶。
在南方一些经济发达的城市，比如沃尔玛、家乐福、天虹，或者其他的本土零售企业或者全国连锁企业，他们在所在城市早就完成了势力范围的划分。简单点说，每个店的地理位置不同，针对的消费人群不同，他们的顾客群就相对固定下来。你想靠改善服务来立竿见影抢夺其他零售业的顾客，这几乎是做不到的。就像天天去天虹买东西的人，很少到杂货店买东西，并不是杂货店的服务不好。
在河南许昌和新乡，人们愿意开车两个小时到胖东来购物，也不选择在家门口购物，这就是最大的问题。因为服务好、购物放心的商超有且只有胖东来，所以就非你不可靠了。在发达城市，时间就是金钱，能不跑远就绝不跑远。附近的大型商超可供选择的非常多，当选择多了，自然而然的就没有非谁不可的情况了。当沃尔玛和家乐福的商品基本都一样的时候，去家乐福和沃尔玛的区别在哪？当然是距离不同，今时今日距离谁近我就去谁那购物。
行稳致远，莫不如是
胖东来的服务和口碑不是一天建立起来的，从上个世纪90年代初到如今已经走过了30多个年头，于东来虽然屡遭打击和不幸，但从未改变初心，这才是胖东来能走到今天的原因。正如一位河南本土著名作家刘震云所说，聪明人往往走不远，笨人因为知道自己笨所以长期用笨办法做一件事，往往能成为世家。
对于那些聪明的老板，沉浮在商海中，东方不亮西方亮，倒了东墙建西墙。所以，一旦在短时间或者他们认为的长时间拿不到自己想要的结果，自然就会动摇自己之前的选择是不是错了。及时止损和调转方向是他们商业上成功的经验，也是阻止他们把自己的企业做成胖东来那样无法逾越的鸿沟。
在于东来看来，不管自己被骗多少次，吃了多少亏，他愿意相信别人，原因相信人心可用，愿意用善良换善良，用真心换真心。而绝大数企业家和老板的理念是一手拿佛经，一手拿屠刀。屠刀将市场、人心、顾客劈为两半，一半成为敌人，又怎么能得到整个市场呢。古人说海纳百川有容乃大，山不厌微尘而成其高，海不捐细流而成其大，胸怀和信念决定了一切，也就是一些人天天挂在嘴边的格局。
一些人傻傻的认为人心能换人心，相信好人多，无论遭受多大的委屈和伤害，他都不改初心，所以他得到了整个市场。而另一些人因为太聪明，所以找到了捷径， 因为找到了捷径所以同时也错过了很多风景 。该走的路你不走，注定你得不到这段路上的珍宝。
知易行难
天行健，君子自强不息。这句话并不是只告诉你只管努力，最重要的是坚持不懈，认准一条路就一直走到死也不停歇。纸上谈兵最容易，人人都可以。但是，古人告诉我们：知易行难。
道理很容易懂，100个人可能99个都懂道理，但是照着这个道理去做的可能连一个人都没有。1玩个人里可能有3个去做了，但只有1个人坚持下来并成功了。那些被于东来帮扶和调改过的企业最终放弃了，这就是知易行难，没有坚持下去。
当然了，人生在世有很多情非得已，那些被胖东来培训之后没有坚持下来的企业，很可能存在很多迫不得已。比如上市公司股东需要良好的经营数据，需要年底分红。大笔钱花出去了，到了年底连投资的培训费都没收回，这个经营数据就太惨了。所以，一些股东会翻脸，毕竟不是每个人都认同胖东来的理念和做法。
所以，想要做成功一件事，尤其是学习别人，需要权力统一，或者说需要一个独裁统治者。只有一个独裁统治者只是少了唱反调的人，少了你干事情的阻力。最关键的是，你认准的事能够一条路走到黑。但是，如今的社会和环境，即便是家族企业也无法做到一手遮天、独断专行。即便你能做到独断专行，你的心性是否能够支撑你一条路走到黑呢？
总结：
于东来当着众人的面说要停止帮扶企业（不含正在帮扶的企业），不是因为钱，不是因为工作忙，更不是因为不想别的企业学到胖东来的精髓。其实，到最后人性才最伤人，人性才是这个世界最难改变的。正所谓江山易改本性难移，你想让守财奴散尽家财，无异于与虎谋皮。你想让好色者远离女人，无异于让猫不吃鱼。胖东来的经营理念、初心、方法等在网上已经连篇累牍。真正发自内心有决心、有信心、有实力、一条道跑到黑的企业想学，你不教他们，他们也会自己学。相反地，一些企业患得患失，以营利为目的，你就是手把手教他们，他们也只是学个皮毛，最后没赚到更多钱还要怪别人没教他真本事。
