打造 「爆品」需要创新,也唯有创新才能推陈出新。国货美妆行业的竞争格局充满了创新和多样性,品牌更需要不断适应市场变化来保持竞争力。董津津 2015 年 4 月成为传奇今生品牌经销商,过去近十年时间里,她跟随这个打造了「双爆品」的品牌一路前行,之后的时间里,董津津说,冲着传奇今生打造「爆品」的能力,也要持续追随品牌发展。
破解军嫂面临的难题
董津津来自浙江杭州,成为传奇今生经销商时,她是一位随军军嫂,与爱人一同在的城市是海南省海口市,当时从事的是酒店销售经理的职位。董津津回忆, 「酒店的工作并不自由,每当爱人回浙江老家探亲休假时,她却不能一同回去,这一缺点特别明显。」考虑两人以后的生活安排,董津津决定找到一份自由度更高的工作。
备考律师资格证的爱人 通过各种途径对品牌进行了背景调查 ,成为董津津判断公司合法性的主要来源。她回忆, 「当时我爱人和我讲述了他了解到的公司资质、产品特点、经营情况,很符合我们家庭当时的状况,后来,全家都很支持我创业。」
考虑全职做传奇今生的经销商是 2015 年底,当时董津津的孩子一岁多,正是需要陪伴的时候,「还是对平衡家庭和工作更加便利一些」。
此后,熟悉她的人,都习惯亲切地叫她 「津津」。
2019 年,津津爱人转业回到浙江省杭州市。她说,「和当时决定时考虑的因素一样,他的转业并没有影响我的事业发展。」
幸运,是津津提得比较多的关键词。她说,有幸早早结识传奇今生品牌。 「传奇今生品牌打造了‘爆品’,并不是规划出来的, 而是通过成千上万的 消费 体验 ‘ 卖 ’出来的,是通过市场检验后的结果。」
被打造 「爆品」的能力吸引
很多企业对 「 爆品 」 梦寐以求, 在津津看来,传奇今生 形成了 一套 完整 的 产品生态系统, 让它拥有了 出 「 爆品 」 的能力 。 她说, 「 对经销商来说,产品的品牌保证就是 ‘爆品’的底气,加上自建工厂,让我们在销售环节有足够的底气。 」
以 「千人千色」的「爆品」传奇今生唇膏为例,津津认为, 这 款 唇膏它区别于市面上的唇膏, 黄色膏体对唇部的抗皱、保湿的养护功能,形成了美妆市场的差异化产品 。 这也是长期以来,这支唇膏受消费者信赖的重要因素之一。
品牌的营销,以及长期建立的良好品牌形象,也是打造 「爆品」的必备条件。
除了产品给的底气,津津说, 「与时俱进,擅长创新与变革,也是成就传奇今生品牌再出‘爆品’的重要因素。」
在产品端,一款使用了 14 个零部件的创新喷头,成为很多消费者对产品的记忆点。津津介绍,一款名为「传奇今生花漾精华乳」再度成为品牌的「爆品」,又叫「喷喷乳」,这款产品采用创新的「远喷雾、近喷乳」的方式,既能为皮肤提供足够的水分和养分,又能适应不同场景使用需求,便于携带和使用,用于应对不同肌肤问题,成为不少年轻人「种草」的新型护肤「神器」。
在工厂端,津津分享她了解的公司自有工厂的情况。建立之初,自建工厂就按照国际生产标准建立生产管理体系。 「为适配自主研发产品的生产,工厂更是对灌装、乳化等设备进行升级开发,并形成设备专利群,搭建起智能生产的‘骨架’」。品牌重金打造了 10 万级 GMP (良好生产规范)无菌清洁程度生产车间,以确保产品的构想高精度地实现出来。
在美妆行业,品牌都有自己独特的路径依赖,比如一些擅长做流量的品牌,就可能持续在找爆款的点;一些更擅长做产品的品牌,就不断挖掘消费者的需求。津津说, 「激烈竞争的国货美妆行业,不知名的美妆品牌想靠一个功效突出的产品打造‘爆品’已经非常难。然而,具有一定知名度的品牌,尤其是一些原本靠‘爆品’起家的知名品牌,它们有一整套的产品、营销、转化、增长的路径,会更有底气来探寻‘爆品’路径。」
「成人达己」平台的赋能
化妆品 的 「 爆品 」 驱动,营销 、 产品缺一不可。 只有 同时具备营销和产品的双重能力, 才具备 持续打造 「 爆品 」 的可能性 。
让津津更为幸运遇到传奇今生的是,品牌提供的伴随着时代发展的平台,成为和她一样安心创业的经销商们拥有的重要砝码。
「成人达己,合作共赢」是传奇今生品牌的价值观。秉持这一价值观,国货美妆品牌传奇今生专注美业 20 年,帮助经销商们打通销售渠道,同时给消费者提供更多便利。津津表示,传奇今生平台打造了「智慧三板斧」,就是她经常会用的平台和工具。
她介绍, 「智慧三板斧」,也就是「在线商城 + 企业微信 + 官方 APP 」。传奇今生品牌借力数字化全域营销系统,帮助品牌经销商公域引流、私域变现。「智慧三板斧」是专为合作伙伴定制的数字化「工具」,帮助他们走出经销商的第一步。传奇今生品牌以在线商城小程序为基点,为每位经销商在传奇今生商城开通专属的 小店 ,每一位经销商可以用自己的营业执照、经销资质等验证开店,开店成功后,传奇今生会给予持续的培训服务以及流量扶持。
除此以外,传奇今生还为服务经销商专门开通了企业微信订阅号 「传奇今生创业营」,通过对经销商在「软硬件」全面赋能。
津津是传奇今生拥抱数字经济后的受益者之一。她说, 「传奇今生 让 我们的 创业插上了科技翅膀 , 品牌不直接卖产品,公域流量会随机分配给经销商,品牌所有的渠道都是赋能经销商,让我们的创业和发展变得高效、简单。 」
「 跟着公司一起成长 」, 谈及计划与目标,津津多次提到与公司一起成长,与品牌一起发展。 「 其实人一生中遇到这种 认定做一件事情的 机会 很少,且 不 太 容易 , 我们能做的就是抓住机遇,把这件事做得更好。 」
爆款产品的带动作用不言而喻。津津常常带着她的经销商团队 参展 全国 各地 的美妆博览会 , 这期间她总能接触因为传奇今生品牌的 「爆品」作为切入点,想进一步了解品牌发展情况的消费者。她说,「当 你 有一群对 产品 信任的消费者,会将这份信任延伸到对品牌的信任,更进一步对品牌之下其他品类产生好感。 」只有将「爆品」带来的「流量」变为「留量」,更加用心用情地服务,才对得起这些消费者对品牌长期以来的信任。