我朋友有一家年销售额达到5000万元的小型企业，其中外贸业务贡献3000万元，内销则为2000万元。然而，尽管内销金额相对较小，但其工作量却远远超过外销，甚至有时老板对长期合作的海外经销商仅需短暂巡视和交流，而内销客户的维护和服务则复杂得多。
回顾历年合作的内销客户，有两例尤其让人印象深刻。首先是一家上市公司，通过网络询价开始接触，并在我司进行了长达两个月的高规格考察与洽谈后下达订单。起初半年内的订单采取现结方式，单月金额不足10万元，之后调整为2个月结算模式，曾下单一笔28万元的订单。然而，这笔款项我们耗时整整三年才收回，付款极其零散，这主要是由于对方因市场变化调整了采购政策。鉴于此，后续他们虽仍有合作意向，但我们选择婉拒，以避免类似的风险。
第二个案例是一家洛阳的国有企业，历经半年严谨考察，期间我司接待费用就可能超过了10万元。最终该企业派来一车人进行实地参观，在半年后的合作中只下了一个35200元的订单。发货后对方支付了30000元货款，剩余5000元迟迟未付。更令人难以接受的是，他们的采购人员竟然暗示将这5000元作为好处费，面对如此低额的订单及微薄利润（很可能利润还不足5000元），我们拒绝了这一无理要求。随后，采购人员竟多次降低索要的好处费额度，从最初的5200元降至最后的200元，这种前后反差之大，让我们深感震惊和无奈。
综上所述，以上自述的内容真实反映了我司在内销过程中遭遇的一些典型问题。这样的经历不仅揭示了部分国内企业在采购合作中的现实状况，也引发了关于诚信经营、公平交易以及如何有效规避风险等问题的深入思考。
