武义企业制造车间一角。武义县融媒体中心/供图
潘晨、朱婉宁｜中国发展改革报社记者沈贞海
日前，第135届广交会线下展闭幕。作为中国外贸的「晴雨表」和「风向标」，广交会有着「中国第一展」的美誉，是全球贸易的焦点，也是浙江金华武义外贸企业拓市场、增订单、展风采的重要平台。
据了解，此次武义县共有145家（次）企业参展，展位数量达339个，涉及工具、摩托车、汽车配件、农业机械、建筑及装饰材料、餐厨用具、家居用品、园林用品、家具、体育及旅游休闲用品、运动服及休闲服、办公用具、地毯及挂毯等22个展区；其中，品牌展位39家企业152个展位，主要分布在餐厨用具、工具、摩托车、农业机械、家具、体育及旅游休闲用品等9个展区。经过共同努力，武义实现了人气，订单「双丰收」。
新质生产力展示「武义制造」实力
如何在众多参展企业中脱颖而出，获得客商青睐？有实力、有新意的产品是关键。此次参展，武义外贸企业准备充分，相较以往更加注重产品的研发，大多都推出了系列新产品。
浙江弩牌电器有限公司累计接待来了自欧洲、美国、日本、韩国、东南亚等地客商1000余人，意向成交额约100万美元。在展会上展出的「无叶空气净化循环多功能风扇」等多款新产品是公司展位人气旺的关键，其先进的设计理念、优良的品质受到了客商们的欢迎。公司负责人表示，经过多年蓄力，今年，弩牌电器的外贸出口会有较大增长，预计全年同比增长约200%。
「我们公司从2021年开始由单一的汽油型摩托车向油电齐抓转型。本届广交会上，我们也专门推出了最新研发设计的两轮电动越野摩托车，吸引了诸多客商关注，也得到了他们的认可。」浙江阿波罗运动科技有限公司相关负责人介绍，公司累计接待客商400余人，意向成交额约100万美元。在展位的设计创新方面，阿波罗也下足了功夫，成功获评本届广交会「绿色展位」奖。
产业升级带来新产品、新技术、新工艺，展现了「武义制造」的硬实力，也彰显了武义外贸的无限活力。
各显神通拓宽外贸「朋友圈」
「截至5月4日，本届广交会，共有来自共建‘一带一路’国家采购商16万人线下参会，增长25.1%；RCEP成员国采购商6.1万人线下参会，增长25.5%；金砖国家采购商5.2万人线下参会，增长27.6%。这为我们发展新兴市场提供了有利契机。」武义县经济商务局相关负责人介绍。
早在几年前，浙江伯是购厨具有限公司就注意到了不断扩大的「一带一路」共建国家和地区市场，进行了深入的市场调研，并研发具有针对性的产品。去年，企业光模具就投入了超过1000万元。这次参展，伯是购展出了专为该市场设计研发的三个系列新品，颇受好评。参展过程中，公司累计接待近200个老客户和近300个潜在新客户，洽谈的意向订单超700万美金。
武义县双力杯业有限公司关注到了南美市场的发展潜力。为此，公司经过深入的市场调研，针对该市场开发了多功能可分拆式真空保温瓶；同时，引入新的表面处理方式，利用立体3D打印技术，增强产品竞争力，从以往与同行间单纯的卷价格，升级为卷设计、卷技术、卷品牌。广交会上，公司累计接待客商约300人，总意向订单400万美元，其中，南美洲的客户占百分之五十。
近年来，武义企业在发展传统外贸市场的同时，着力开发新兴市场，通过实地调研、积极参展、主动邀约等多种方式，掌握市场动态，精准定位客户需求，研发针对性产品，实现外贸扩圈。
全力以赴加速「超级流量」变现
截至5月4日，本届广交会共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%。参展结束后，推动广交会「超级流量」变现，成为了各外贸企业「发力」的重点。
「此次广交会的参展效果好过预期，公司累计接待客户近400人。这两天，陆陆续续有十几位客人来参观考察，基本上都是新客户。」浙江源自刚家居用品有限公司负责人介绍。该企业以不锈钢真空保温杯的研发、生产和销售为主。此次广交会上，公司展出了针对东南亚、日韩市场研发的饭盒类产品，吸引了许多客商的关注。展会结束后，公司积极联系有意向的客户，邀请他们来公司参观生产线，了解产品的生产过程和特殊设计，和他们建立信任，推动意向订单落地。
同样忙碌的还有浙江欧欧动力有限公司。「这次我们是作为大型品牌参展，共有展位6个，其中园林工具品牌展位4个、农业机械品牌展位2个。」企业负责人介绍，展会期间，公司共接待了海内外客商近一千人，意向订单金额达1200万元，效果好过预期。参展结束后，公司马上投入新的「战斗」，积极邀请意向客户前来考察，尽快推动展会上的订单落地。一期展会结束后的近十天时间里，公司每天都要接待六七波客商。
广交会已经闭幕，邀约客户、敲定订单、赶制订单、准备新展会……浙江金华武义外贸企业又马不停蹄开启新一轮的忙碌。
