「今年是最近几年砂糖桔口感最好的一年，品质非常好，近一个月销售能达到300吨。」 今年是卢董董在广西做砂糖桔的第三年，也是他做果蔬产地代办的第四年。砂糖桔刚上市时，卢董董通过在一亩田平台的推广，联系了很多客户买货，销售势头很足。
01 种地回报少，转行用一亩田做代办
卢董董来自河南商丘，在做代办之前，他在家乡承包了几十亩地种西瓜和蔬菜。但是，真正投入到农业种植之后，卢董董发现搞种植实在太辛苦，不仅辛苦，收入还不稳定。尽管每天起早贪黑地劳作，但市场价格波动和自然灾害的影响，再加上不断攀升的种植成本，忙过一年非常辛苦，总体算下来，却没有赚到钱。肩负养育一家人的重担，卢董董决定找个能赚钱的事业。
正当卢董董苦恼之时，一个偶然的机遇给他提供了新方向。 卢董董与邻居闲聊中发现，村里有一些人做代办，帮助农户销售农产品，从中赚取代办费。这引起了他的兴趣，他开始了解这个行业。 卢董董种西瓜时，也面临急需找客户的情况。如果自己能做代办，就可以帮助村里人解决蔬菜、水果的销售问题了。
在卢董董的打听下，他下载了一亩田APP，想试试找一些客户。可是由于对一亩田平台不熟悉，刚开始的一年多时间，他都处于摸索阶段。后来，在做代办的过程中，他认识了一个在平台上做得非常好的老乡刘影老板，在刘老板的帮助下他学会了利用平台的功能来增加自己店铺的曝光量。 比如，可以通过多拍产地行情介绍的视频，让平台更多采购商客户看到店铺。
在师傅的带领下，卢董董很快就把平台店铺经营起来了。 夏天西瓜上市时，通过平台打来的电话的客商接连不断。那时候夏天装西瓜，一天都能都3、4个挂车。
02 通过一亩田打开砂糖桔销售局面
夏天卖西瓜，秋天卖辣椒、菠菜、花菜等，卢董董的代办生意越来越好。但是10月份，进入深秋，河南本地蔬菜供应量减少，代办就没有什么用武之地。卢董董就跟着师傅一起到广西去做砂糖桔， 「柑橘是秋冬最大的单品，产地供货量多，需求旺，市场大，有前景。」
来到广西做砂糖桔之后，卢董董发现，市场大，意味着竞争也激烈。广西是全国最大的砂糖桔产区，种植面积和产量都占全国一半以上。每年秋冬，砂糖桔可以说是市场上最大的单品了。 这也意味着，更多的专业代办和采购商都将聚集在广西，竞争也更激烈。
「我这个人吧，口笨，有啥说啥，不会说好听的话，有时候莫名其妙就把客户得罪了。」虽然以前在家乡做西瓜和蔬菜时游刃有余，来到竞争激烈的环境下， 卢董董发现，自己不善言谈的个性似乎有点「影响成交效率」。
虽然不善说话，但事情做得很地道。 到了产地后，卢董董去周边果园看货、找货，亲自盯着采摘装车和发货，确保每一批货都能按时送达客户手中。通过在平台上不断发布产地行情、采摘情况等信息，卢董董吸引了不少客户。他凭借着积累的经验和专业素养，无论客户是做传统批发市场生意还是新兴电商团购生意，他都能为客户做好产地代办服务。
03 诚心实意对待客户，月销300吨
与客户沟通得多了，卢董董也转变思维，用自己的优势为客户提供更好的服务。「不会说花言巧语，但我一定要把产地的真实情况和代办的信息给客户说清楚， 讲明白，不虚假，做到诚心实意对待客户，用心服务，相信也能留住客户。」
让卢董董印象深刻的一位客户是来自上海的一位批发商。客户到产地之后，在装货市场了解情况。卢董董刚开始没注意这个人，「感觉他是来闲逛的，不像来买货的人」。因此，卢董董只是简单地回答了对方的询问，就去盯着工人装货了。没想到，客户转了一圈之后，又回到卢董董的摊位前，说想买一批砂糖桔，发到上海市场。
「原来这还是一位老乡！」经过这次对话，卢董董才知道这位客户是河南人，在上海做水果批发生意。这次来广西，是来产地找货并寻找靠谱的产地代办打算长久合作。卢董董了解客户详细的采购标准，开始按照客户的需求组织工人剪果、分级、装箱，第一车货顺利发往上海。
「差点因为不会说话错过一个优质客户。」 这批货到批发市场后，甜度好汁水丰富，很快就销售一空。 客户对这次做货的品质很满意，就放心地把产地找货、做货交给卢董董了，目前双方已经合作了一个月了。 经过这次，卢董董发现，不善于说话，也能把生意做好。只要不给客户虚报高价，货品品质到位，客户还是愿意和这样实诚的人做生意的。
由于前期气候适宜， 今年的砂糖桔是近几年品质最好的一年，甜度高，汁水丰富。产地一直在平稳出货，卢董董月销售砂糖桔超过300吨。 但由于前段时间采购商元旦备货较多，目前来产地采购的客商少了不少。卢董董决定顺应当前的趋势，先靠着往常通过一亩田等渠道累计的客户卖货，等临近年终备货高峰期时，再加大一亩田平台的推广力度，吸引更多客商来找他采购砂糖桔。
