「我们一定要对比同类目，为什么客户选择我们的产品，我们有哪些卖点是客户会选择的。比如说，我们龙陵的石斛兰，为什么客户那么喜欢？因为它不仅可以开花，还可以吃……」
连日来，保山市龙陵县乡村电商直播能力提升示范培训班正在如火如荼地开展。在平达乡平安社区石斛花卉培育示范点，返乡创业青年蒋德凡正在现身说法，教大家如何通过网络销售石斛花卉。
石斛产业是龙陵县的特色支柱产业，其中石斛花卉产业近年来得到蓬勃发展。2020年，蒋德凡回到家乡平达，用不到两年时间，便带领50多人的团队，成为全县电商销售石斛花卉的行业龙头。
「零散销售很难把产品卖出好价格，也难做出品牌，更多的应该是抱团取暖，才能扩大产品的市场占有量，形成品牌化。」蒋德凡感慨地说，「我们从一开始的零散销售、恶性竞争，一个月卖10多万元，到现在每个月平均下来都是100多万元，已经初步形成良性循环。2023年，销售额超过1500万元。」
在腊勐镇大垭口社区，电商培训也开展得有声有色。各种农特产品和应季热销品被摆在直播间，学员们开始上线试播。
同为返乡创业的傈僳族小伙曹大成正在分享直播带货的教训和经验。老师讲得精彩，学员们也学得很认真。
曹大成告诉记者，他是一个「淋过雨」的电商人，从「0」走到「1」这段路非常艰辛。这一次学员来到之后，他把自己的亲身经历告诉大家，希望学员少走弯路。
学员赵家来今年47岁，从当初的电商「小白」，到尝试着开播，效果非常明显。
他高兴地说：「从当初的一无所知，开播不敢开口说话，到现在能够掌握整个流程，流利地把产品介绍出去；从第一场只卖200多元，到第二场能卖5000多元，电商培训让我们收获了很多。」
龙陵县高度重视农村电商工作，本次培训共有45名电商直播从业人员参加。从3月1日起一直持续到3月22日。培训除了抓好政策法规和理论知识外，还组织学员到县内电商直播基地进行实训。
学员余全素是一名傈僳族姑娘。她学得很用心，认真做着笔记、反复练着直播。「我学电商的目的很现实，一方面赚钱，另一方面想把我们的民族文化，龙陵特产推向外面，让更多人知道龙陵。」余全素说。
近年来，龙陵县通过采取加强组织领导、制定工作方案、营造浓厚氛围、夯实产业基础、搭台引培人才、培育示范基地等措施，使得电商工作蓬勃发展。
截至目前，全县电商个体达到443个，电商企业达175户，电商直播基地27个，电子商务从业人员1000余人。2023年，全县完成电子商务交易额26.1亿元，网络销售额12亿元。
云南网记者 李建国 通讯员 徐静 侯云鹏 邓新强 闫敏 摄影报道
