大家好，我是老苏，在园林行业干了20多年，做过设计，干过监理，当过采购，创过业。
闲来无事，借此平台，和大家分享一些个人见解和苗木行业精彩的故事。
引子
2008年春季，张国泰卖掉了最后一批桂花树，三年时间里，他总共卖出去了2500多棵桂花树，净赚了900多万元。
随后，他又将赚来的钱扩大种植规模，又种了600多亩桂花，准备大干一场。
但谁能想到，8年后，他的600亩桂花树竟然滞销，价格还不到当初的1/10。事情是怎么走到这一步的？
发现商机：一棵桂花树卖一万！
2001年，张国泰还是个在广东番禺一个园林工程公司打工的普通工人，那时他刚37岁。
一天，工地上的工友无意中提到一棵碗口粗的桂花树能卖到一万多元。这话顿时让张国泰心里燃起了希望。
张国泰心里琢磨着：「这树要真能卖这么多，干工地可不如回老家种树划算啊！」
于是他打听了一番，发现随着房地产的蓬勃发展，城市绿化需求暴增，桂花树、银杏、香樟等树种需求量大，价格也高，尤其是桂花树，供不应求。
这一发现让张国泰决定回老家种桂花树，他回到南充西充县仙林镇的老家，租了50亩旱地，每亩60块钱租金，种下了2600多棵桂花树。
苦等七年，桂花树终于开卖
一开始，种树可不是件轻松的事。每一棵树苗都需要精心照料，张国泰和父亲天天忙得脚不沾地。
可他不怕苦，「这树苗再难伺候，六七年后说不定能变成摇钱树！」张国泰心里盘算着未来的丰收景象，咬牙坚持着。
忙完地里的活之后，张国泰便跑到成都继续做他的绿化工，赚钱养家，而桂花树则交给了父亲打理，个把月才回一次。
在父亲的打理下，桂花树长得很好。6年后，到了2007年，这批桂花树终于长到了11~13厘米左右的地径，基本符合市场上绿化工程的要求。
这时，张国泰开始试着对外销售。最开始他定价4500元一棵，没想到一下子吸引了好几个苗木经纪人上门。
随着需求旺盛，到了第二年秋天，他的价格涨到了5500元，第三年春天更是卖到了7000元一棵。短短三年内，张国泰把2500多棵桂花树全卖光了，净赚了900多万元。
不满足现状，扩种500亩
挣到了大钱后，张国泰觉得自己还可以再干一番大事业。2008年底，他不甘心仅仅赚到这第一桶金，决定扩大规模。
他租下了600亩坡地，继续大规模种植桂花树。
他心里盘算着：「再过几年，等这批树长起来，行情好，一棵树还是能卖个几千块，600亩地，起码能赚好几千万。」
于是，他还雇了3个人专门管理这批树苗，期待着再一次丰收的到来。
市场突变，桂花树无人问津
可世事无常，到了2014年秋，他的桂花树长大了，当他期待着桂花树再次大卖的时候，市场却早已发生了巨变。
曾经热销的桂花树价格，早在几年前就已经开始直线下跌，如今一棵地径10~11厘米的桂花树只能卖700~800块钱，只有当初价格的10%了。
张国泰并没有太在意跌价信息。他想：「我也知道桂花树在前几年就开始跌价了，市场行情总有个波动，价格肯定会回升的。」于是，他决定再等等，并不急于卖树了。
等来的却是更深的困境
可现实并不如他想象的那么美好，随着越来越多的苗农加入桂花树的种植行列，市场上的桂花树数量激增，价格不仅没有回升，反而一年比一年低。
张国泰的桂花树继续长大，但买树的人却越来越少，价格则继续在连年下跌，似乎没有尽头。
到了2020年春天，国家推行的退林还耕政策让桂花树市场彻底陷入冰点，许多人开始大量低价抛售桂花树，那时候一棵地径12cm的桂花树，上车价跌到了200~300元。
那几年，张国泰的600亩桂花树，总共26000棵，却只卖出去800棵，剩下的都无奈地留在地里，成了一片无声的「树海」。
反思：成也桂花，败也桂花
张国泰看着这一片长得郁郁葱葱的桂花树却卖不出去，每年还要请人修剪一两次，怎么也高兴不起来。种树能让他一夜暴富，也能让他一夕败落。
他终于明白，市场就像风，能送你上天，也能让你掉下来。
「当初真不该种这么多桂花！」张国泰叹了口气，「这次是我太贪心，太相信市场会一直好下去了。」
如今的张国泰，再也不敢轻易冒险了。
有时候他自嘲道：第一轮种桂花树，让我赚了900多万，第二轮，让我一夜回到了解放前啦！
他知道，顺应天时，顺应市场，才是最重要的。
（本文内容源自电话采访张国泰，白淑婷整理
）。
