【我们已经举办了10期数字经济与残障女性就业讲座】
第10期的飞行嘉宾是裘婷，脊髓损伤的她她是一名80后美术教培老师，同时也是一名自由职业者。她教过的孩子目前已达到几百名，指导孩子们参加各类美术比赛活动获得的证书也不计其数。擅长油画的她，曾经获得「我心向党，童心圆梦」上海残疾人士「我与党的故事」绘画比赛一等奖。
这期讲座，她将为我们分享如何成为一名线上美术培训老师。
大家好，我是裘婷，来自上海。我曾经做过平面设计师，也是一名幼师。可是2015年2月的一天，我不幸脊髓损伤，成了一位残疾人。现在是一位儿童美术培训老师。
01、工作与学习经历
大专实习的时候，我在一家法国人开的画廊做平面设计。负责名片、宣传卡片等一些简单的平面设计工作。后来又去了一家礼品公司做设计。像鼠标垫啊，围棋盒子啊，饮料和酒类的包装啊，有特色的杯子和套娃等一些产品的设计。
▲作者2007年在上海艺法创意园做平面设计
我也去找过美术培训机构，想做美术培训老师，可是没有成功。我那时候觉得应该是没有工作经验，所以没有被培训机构录取。也觉得是因为学历的关系，所以我去考了上海大学影视制作专业的本科。后来又去考了华东师范大学学前教育的本科，于是就成了一名幼儿园老师。
机会是留给有准备的人。机缘巧合下，有认识的人给我介绍了培训机构做美术老师的机会。
那个时候我是非常热门的美术老师，因为我的课都爆满，教室里面都坐不下了，还有家长来报名。后来我残疾了不能去上班，老板还一而再的来请我回去（因为那时候我没有告诉他我脊髓损伤。我只是告诉他我不能来上班了，因为摔伤了）。
02、学历是敲门砖
当我终身与轮椅为伴以后，我也并没有自暴自弃，我又拿起画笔画画。我先是从彩铅着手开始绘画。
▲裘婷的彩铅作品，大家能看出来左边这个明星是谁吗？
后来我喜欢上了小布娃娃，于是我又创作了以小布娃娃为主人公的3幅彩铅作品。又接触了圆珠笔画，然后我又试着画了几幅圆珠笔创作的作品。再后来，我又买了ipad pro，于是开始了板绘创作。又自学国画、水彩和粉画。后来又有了卡牌的市场。于是我也加入了卡牌绘画的行列。
▲裘婷的卡牌作品，绘制了5位航天员。
当然，这些美术种类里面，我最喜欢和擅长的是油画。
▲裘婷油画作品，画的都是裘婷的儿子，左边是裘婷第一次画油画人物创作，还刊登在了区残联【春晖】报纸上。
▲左边曾获得在2021年上海残疾人士「我与党的故事」绘画比赛一等奖作品。右边一幅写实油画作品。
▲这两幅是疫情期间裘婷的一个朋友，根据他作为志愿者的照片创作的油画作品。
我来总结一下，我讲了那么多的经历和作品，是为了告诉大家： 如果你想做一名美术培训老师，学历也是比较重要的，因为当别人不了解你，就是看学历的。 所以说学历是敲门砖，一点也没有错。当你有了机会敲开大门入职的时候，就是展现你真正实力的时候。不是说现在的学历无用。就像张雪峰老师说的，你要得有机会，张雪峰老师为什么会鼓励学生们去读研、去考研？那是因为要先有机会你才能去展示自己。
03、我目前的工作机构
接下来介绍一下我在线任教的一个线上美术培训机构「美术宝」。
我特意去了解了一下美术宝现在的招聘和应聘要求。好像比我以前要求高（因为也很多年了，我也记不清）。现在它是要求全日制本科学历。
还 要符合3个条件之一 ：取得美术教师资格证书，取得美术类专业本科及以上学历，取得文化艺术类职业资格证书。
▲在美术宝工作的设备
▲在美术宝工作的设备
▲这是美术宝的一个APP，这个APP是未来学院，是老教师版的。
当我们打开未来学院这个美术宝APP之后呢，就可以看到右边这个界面。我们可以看到上面这一排有「课表管理，时段管理，等级任务，成长中心」。分别来认识一下他们是干嘛的。
▲美术宝的课表管理界面
课表管理，就是他可以从凌晨上到半夜，也就是说24小时你都可以排课的，为什么会这样呢？因为美术宝是接国外业务的，就是外国的学生，只要你英文好，你都是可以接的。然后他是有基础的时间段给你的，就是说你在固定时间段里面一定要有上课安排。
▲美术宝的等级任务和成长中心界面
我们再来看一下等级任务，等级任务我现在是一级，其实我以前已经到了三、四级了。等级越低课时费越低，就是说你一级的话，课时费只有34元一节课，也就是一小时34元，如果你是两级的，那么就是36元，越往上面就是钱越多。然后我们还可以看到他还有别的累计的奖励，这个就是要看你课多不多了。
成长中心这两个界面里面呢，有很多的老师培训的内容，可以去看一下，这里面有可以帮助你增长你画技的培训内容，有一些什么绘画技法啊，技能应用啊，艺术鉴赏等等等等。
我们可以看到这个界面上面有四分，100分，43和52。四分是家长给我评的分，最高分是五分。完课率，就是你上课有没有迟到，没有完成的课，我都是100%的，我对工作非常认真，然后也会显示你工作了多少时间，还会显示授课学生人数，我一共教过52个学生。
▲美术宝界面
美术宝还可以查看课件，这里面有正式课，试听课和其他课。正式课则说明这个孩子已经在我的名下了，我每个星期都要给他上一节课的，然后时间段是可以跟家长有调剂的（家长和我之间还有一个销售，叫课程顾问）。试听课就是把目标客户拉在一个群里面，销售老师推荐给我学生，我就给学生上试听课，成功了，这个孩子就在我的名单里了，我以后就一直每个星期给他上课。当然这也是看情况，看家长要求，家长想什么时候上我能够配合的上的才上。还有一点就是，不是上试听课后家长同意买课了就一定是要我去上课，以后上课的人不一定是我，可以交给别的老师上。
正式课里面有很多的类目，什么创意绘画，动漫，彩铅，水粉，后面还有很多。所以我前面给你们展示了我的那么多的绘画类别，也是说懂得多，教授的课也就多，不会太局限。
美术宝app上课的屏幕是设计过的，可以帮老师美颜，还可以帮老师调整镜像。
以上这些美术宝都有培训的，到时候你们都可以掌握的，不难。
当你有了线上的经验以后，那么基本上在线下找培训机构也没什么问题。
▲美术宝学员作品。
招生技巧
如果小伙伴们想要招到学生，你可以先从一个孩子入手，或者你能找到几个孩子愿意到你这里来的。然后因为他有同学、有朋友，你可以让他的同学和朋友来。
我这边我从来没有免费上过课，即使是试听课我也收同样的费。因为我是坐轮椅，我都是一对一，一对二这样上，我没有办法走路，我没有办法起身指导的，所以我只能上小课，那这个是劣势。但现在已经变成我的优势了，因为我的教学模式有点私教的感觉了。这种教学的效果也好，很多家长也非常的满意，有的家长就是看到我是1对1才来的。而且我的收费也比较便宜。
如果你的教学实力好，学生的朋友又会带他的朋友来，主要是靠学生家长的口口相传带来生源。一开始免费上也是不错的营销手段。
万事开头难，反正做起来了，你就会越来越得心应手。
我今天的分享就到这里，谢谢大家！
04、问答部分
问
线下招生的课时费如何定？
答
我以前刚开始时候定得很低，因为刚开始收的高就没人愿意来，等到稳定后我再慢慢长高。但是现在我教学的收入没有以前那么高，因为孩子没有以前多了，但是课时费的话肯定比以前高。
问
是否因为残障的身份而受到不公平的待遇，或者工作中有不方便的地方？您是如何解决的？
答
因为我之前是健全人，但是我那个时候就没有这种健全人/残疾人的认识，我觉得大家都是平等的，我残疾之后也没有这种想法。我接触到的家长也从来没有对我有什么歧视或者有什么偏见，都是比较好的。因为大家都是抱着对我有一点同情心理的，不会有恶意的。当然会有家长觉得到我这里来不合适，我也会觉得有的家长到我这里来不合适，双方没有认同彼此，但是不是因为残疾。
问
您刚才说在做一些线下的教学，您办线下补习班的时候需要营业执照吗？是在家办学吗？
答
是的，我在家办学。我没有办营业执照，我现在上的小课一对一，我觉得不需要办什么营业执照，一对一比较方便。
问
线下授课可以月入过万吗？现在这个行业平均的薪资待遇是怎样的？
答
我以前孩子多的时候是月入过万的。虽然现在我这边孩子没有以前多，但还是有孩子可以教，不能赚上万，几千块钱也是有的。
问
教培行业还有其他行业都很卷，加上本身残障的因素，工作的压力会特别大，裘婷老师是如何应对这样的压力？在自己的身体受限制的情况下。
答
因为一对一，最多一对二，所以教学上没有什么压力，一方面我感觉我自己的教学水平也还可以，我也挺喜欢小孩子，所以我觉得上课真是没有什么压力。
问
如果遇到过学生问您为什么坐轮椅，您是如何回复的？
答
我会讲的比较浅一点，我就跟Ta说：因为我受伤了，不能走路了，所以我要坐轮椅。然后之后的具体的我都不会再讲了，而且Ta也不会多问了，就没有遇到过一直追问的。
问
裘婷老师是如何招到第一个学生的？
答
我招生方面比较顺利，一下子来了很多学生。我的建议是如果只能招到一个，就从一个入手，如果好几个就一起下手。我当时是这样分两步走，一步是我的一个朋友问我以后想干吗，我就跟他说我说我想教小朋友画画，当时她的女儿正好在幼儿园上中班，她就把她的幼儿园同学都叫过来了。另外一步是我在我们小区的群里面发了招生信息，之后也有家长过来。
问
老师平时上课要提前做课件吗？花多长时间在备课上面？
答
我没有加入美术线上培训机构的时候，我自己花了一段时间去备课，把小孩子每一节课画的内容先画出来。因为我是一对一，所以每节上课都必须针对每一个孩子画什么都要准备好。我进入了美术宝这个线上培训机构之后，因为美术宝上面也有教案，所以省了我很多的心力。备课肯定要备，但是我现在备课没有那么花时间了，因为备过一遍之后，之后比较省力了。
编辑 | 敏敏
