书画收藏策略

2024-09-15收藏

随着中国经济的进一步发展和艺术市场的进一步完善，书画收藏业将逐渐进入一个健康、持久及蓬勃发展的新阶段。

书画既然有市场，就有操作手法及风险，这是铁的规律，作为初入市场的人，往往不得要领，不能切中书画收藏的要脉，盲目性大。实际上，此中大有技巧可谈，我作为一个书画家，想简单说说此中真意，让广大书画投资、消费者能更有效地进行书画集藏。

一、古旧字画有相当的潜力

无论知名不知名，古旧字画的存世量越来越少，颇具投资价值，因为决定艺术品价格的重要指标之一就是存世量。古字画以不可再生性及历史性，必能使社会需求与供给矛盾不断加剧。有人说，当以投资名气大的古字画为主，其实没有名头的作品，只要品相上好，升值空间必然可观，那种只收名作而一味忽略一般作品的人，往往坐失良机。

本世纪以来，战火不断，民间古字画被严重破坏。新中国成立后，古旧字画归博物馆、文管所，私人几乎少有藏品，接着又破四旧，更使古字画无立锥之地。70年代至90年代，我国由封闭走向开放，书画价格连年突飞猛进，连创新高。值得注意的是价格坚挺的多是近现代艺术大师，以香港索思比和佳士得、中国的嘉德、翰海、朵云轩、荣宝斋等大拍卖公司为例，前十位画家是：张大千、傅抱石、齐白石、黄宾虹、陆俨少、吴昌硕、任伯年、徐悲鸿、李可染、潘天寿。

这些画家的作品在1985年以前往往只需一二万元便可轻易购得。但现已普遍升了数十倍，价格已基本上与国际接轨，海外中国名人字画有回流的好迹象。然而，事物总有一个限度在平衡着，涨幅也有个极限。1997年以来，这些画家的画狂涨已经停止了，从1997秋季的拍卖滑向低谷便可做出结论。下一轮将展开的行情是什么呢?应该是明清时期的古字画。长期以来这一板块升幅较缓，大有补涨的市场愿望。最近有些现象已初露端倪，君不见【中国收藏报】在许多媒体上大作广告，高价收购清初八大山人的书画作品及一切原始资料，又不见一些拍卖行正积极筹措推出明清文人面专场。可以料想，明清文人画大涨之日，其周边作品诸如一般旧字画(旧字画多为明清时期)「涨」声必定响起来。

二、仿作和做旧需时刻提防

利之所至，趋之若鹜。由于旧字画价格节节见升，健在画家的作品越来越贵，使得一些不法画商蠢蠢而动。在京城就有一些画商专门养着一批美术学院出来的临摹高手，高手的临作几近逼真，再采用一些技术手段做旧，其气息能使行家里手大跌眼镜，这恐怕是阻碍书画市场健康发展的主要障碍。我们知道，中国画的鉴赏很难量化，具有一定的模糊性。倘若您以投机的心态跟风投人，结果往往付出巨额代价，收进一些价值不大的「名作」。笔者在北京遇到两位书画甚丰的老板，展而观之，让人不寒而栗，庸作和伪作竟占八成以上，可见目前市场中书画名作的可信度，因此硬充内行、好面子的投资者便是不法份子的知音了。希望书画入市者能擦亮眼睛，增加一些软投资——买资料和聘书画行家辅佐，诚心交书画参谋，如此踏实进取，方能实实在在地步步为「赢」。作为普通投资者，为提防上当，应该牢记一句话：「谨防打眼，勿想捡漏」。

打眼和捡漏是古玩行中的两句行话，所谓打眼，指买古玩的人买了假货、水货；所谓捡漏是指卖东西的人将好东西当一般的货卖了，被买的人捡了个漏。殊不知当下的人都很「精」，特别是书画商，您甭想在他们手中捡漏，必须以平和的心态衡量物之所值。诚然，梦想捡漏是众多收藏者的通病，大都想以小价购进优秀作品，而实际上，百次捡不到一次，何苦?何必?假若您是收藏书刊的，真能捡漏，是因为对书籍各有所好，本身的价值因人而定，有用就是价值，而艺术欣赏有共性的审美因素，从而决定其价值。倘若您以较低的价购进成长性较好的中青年画家作品，定能大幅增值，这种捡漏就值了，也是提防购进伪作和庸作的策略吧。

三、初试小拍

国际上最大的两个拍卖行索思比和佳士得曾于1994年开始进驻中国书画市场，专门推出中国名家字画拍卖，不断将中国书画拍卖推向高潮。在很短的时间内将中国内地、香港及台湾等地的行情拉抬至与欧美现代画家作品不相上下，以至于1997年秋季书画拍卖走向低迷。换言之，大名家的作品在强大的宣传包装下已有超涨之嫌，除非经济状况有大幅上扬，否则短期内无法有大主力机构的大资金涌进市场，而一大批待价而沽的作品流动在市面上，这会使书画拍卖行情进入较长的调整期。此时另一「景观」出现了，即民间周末小拍活动温和登场。

北京的劳动人民文化宫和报国寺时有周末拍卖会，迄今两处推出不下50余场小拍活动，在经过征集及短暂两天的预展，便开始竞价拍卖，效果渐好。在全国一些经济较活跃的大中城市，民间小拍此起彼伏，充分说明民间小拍已有一定的市场了。

如何操作民间小拍呢?由于画作水平参差不齐，有心初试小拍者仍须小心勘探行情，认真竞逐目标，然而令笔者惊诧不解的是，小拍中明明已知是仿作或伪作了，却还有不少人竞相争购，不知是何心理作梗。须知，此类作品在北京潘家园、琉璃厂、什刹海等地花几十元便可轻易购得，名头要多大的都有，何必去拍卖伤精费神呢?这种现状值得深思。依行家看来，民间小拍的首选板块是稍有名气的中青年或青年画家力作，这有两方面预测：一方面，部分中青年书画家必能脱颖而成为未来的名家，他们中必有未来的热点；另一方面，大拍卖公司目前不可能推出中青年画家，而民间小拍是他们的作品在民间流传的主要渠道之一。所以初试小拍应当以选他们的真品为主，不必冲动地去追逐赝品，因为赝品多如牛毛，而真品必然节节上扬，水涨船高。

民间小拍在如火如荼地展开着，您不妨去举举牌，玩玩竞价心跳的感觉，收集目前市场价格略低，正处于创作高峰期和成熟期的中青年画家作品，实属大好时机。

四、决定书画行情的因素

艺术品是有经济价值的，书画艺术的价格在受两种标准交叉制约着。一是软标准，即艺术标准；二是硬标准，即价格标准。应

该肯定：1.经济价值必然与艺术价值趋向统一，艺术价值最终决定着经济价值，经济价值对艺术价值有相当的促进作用；2.经济眼光与艺术眼光大体一致。

历史证明，能经得起时间考验且真正具有收藏价值的艺术品，一般都有鲜明的艺术风格和审美理念，作品必须是严谨认真且具难度的，难度决定着高度，技法难度越具有不可取代性，越反映出作者非凡的功力、独特的绘画语言及修养，便越有投资价值。当然，成功的画必须是既有传统又有时代的高格调的作品，而不是怪异和杂耍。有些人好猎奇，喜欢购杂耍作品，诸如用嘴吹画、用头发作画、双管作书作画、用电烙铁作画、用铁笔作画等等，不一而足。此类作品仅能当作杂耍、怪异和特技，作为欣赏和购藏皆毫无意义。一个真正的艺术家必然是规范的，一生经历成长期、成熟高峰期和衰退期三个阶段。此适合于古今中外，每个时期都有好与差之分，价值有天壤之别。有胆识、有魄力的收藏家大都爱精品，如获奖作品，展览、出版、发表的作品。

此外，书画艺术家本身对自己的价格定位亦应有个正确的认识。如某画家在一次拍卖会上，偶然或自己炒作至一万元一件，之后他就扬言作品值一万元，这显然不妥，只会令作品在市场上总找不到自己的定位，画家应让市场规律来确定作品的价格，其中包括：艺术感染力、特长、社会影响及社会认可程度、环境、同级竞争对手和经纪人伙伴等因素。相对而言，同一画家的作品，山水价高，人物次之，花鸟再次之；书法作品，楷书价高，行草次之，篆隶再次之。

常听说一些海外人士于买书画作品时，挑选一番，购走一批不知名画家的作品。您别以为他们是「老外」(指外行)，因为国外投资者一般更理性，即以质论价，以质收藏，以艺术水准为主，与个人名头无关，这一点很值得国内收藏界借鉴。

五、书画收藏的途径

书面收藏大概有以下一些途径：

1.拍卖中获取。

2.画廊中获取。当前的书画市场上，鲜见真正意义的画廊常见的是旅游景点附设的画店，档次很有问题。笔者常路过一家旅游点画廊，天天都能远远地看见挂着一张【猛虎下山图】。你千万别以为这幅画卖不动，事实上，当有人买走这幅后，店主旋即又拿出一张一模一样的【猛虎下山图】挂在同样的位置。这里天天都有成批量的、工业生产式的画卖出去，让您永远买不完。足见商品面是一种无底洞，不足涉猎，收藏者对此无信心可言。

3.交换中获取。以自己多余的同一画家的同一风格作品，交换不同画家作品，以丰其藏。 4.以物易画。大凡画家都好古，有不同的收藏嗜好，当您获知某画家的爱好时，不妨投其所好。比如有一画家喜收藏秦汉瓦当，而您又可以较低廉地得到瓦当，这时可将瓦当奉上。画家若以画奉酬，此举可谓小投入而大收效。

5.展览会中获取。画家展出自己的作品，一来是表明这些曾为力作，二来画家不希望场面冷清，此间购画是绝好时机，真心实意地支持画家办展，有缘的从此可交上朋友。