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从企业家的角度探究商业本质
01
最近利好的政策不仅多，而且，实施的速度也非常快，在27号，降准降息就已经完成了。
市场久违的激情被调动起来，甚至出现了上交所因为成交确认缓慢的异常情况向投资者道歉，投资者还不接受，发出了各种各样的问候，让上交所赔偿自己买不进去股票的损失。
诶哟，这真的是破天荒的新闻，人人奚落的「缅A」成为了高攀不起的「大A」，恐怕十一假期前最后的一个开市日也会是热热闹闹的。
当然，在众多政策和新闻当中，我觉得有两个被忽略掉的消息值得企业家重视，它们或许不怎么起眼，但对我们未来的经营有所启发。
哪两个消息呢？
02
第一个是国企要在2025年必须普遍实行末等调整和不胜任退出制度。
我们在之前单仁行上，统计分析了2024年上半年A股5346家上市公司的财报数据，像在营收和净利润的前10名，全是国企，没有民营企业。
即使把金融石油石化的国企都去掉，民营企业依旧是寥寥无几。
从上半年各行各业，特别是民营企业的情况我们也可以看到，基本上是叫做 「不卷的行业和企业在倒退，卷的行业和企业才能进步」。
像榜单里的比亚迪、宁德时代、美的全都是各自领域进行层层竞争，卷出来的集大成者。
同样，他们的竞争思维也带动了产业链的进步，让一大批供应链企业调整自己的服务对象，改进自己的产品和服务，慢慢地做精做深，从而卷出了自己在一条产业链上的「链主」地位，然后逐渐向海外市场进军。
这就是政策强调科研技术、推动专精特新的意义所在，但在更多的领域，隐藏的链主还是国企，他们掌握了更多的生产资料和资源的分配权。
相比于民营企业不卷就没有市场，不卷就没有活路的竞争环境，国企的压力相对就比较小了，特别是对于管理者来说，岗位就有点像铁饭碗一样，企业是国家的，又不是自己的。
那接下来的情况就不一样了，国企的管理人员也要实行「末位淘汰」制度，管理人员要竞争上岗，末尾的要淘汰，不胜任的要退出。
从某种意义上来说，国企越来越像今天的民营企业，所有人都在市场经济体制下竞争发展。
那么，对很多企业来说，特别是服务对象是国企的企业来说，今天做生意的逻辑就可能不一样了，不是我搞定了谁，我就能拿得订单；也不是我过去跟你做了很久的生意，接下来我依然有这么多生意接着做了。
我们过去的经验、路径和习惯，可能未来都会失灵，有的需求可能会减少，有的需求可能会完全消失。
这个时候就是考验企业如何提高自己的原点能力，朝着市场需求和技术发展两条线，去改善自己的产品，扩大应用场景，或者是转变服务对象了。
过去可能是关系、经验胜过一切，接下来就是能力、竞争、发展压过一切了。
03
第二个消息就是引导资金、技术、劳动密集型产业从东部向中西部、从中心城市向腹地有序转移。
中国虽然到今天贵为全球第二大经济体，GDP总量达到了美国的76%，人均GDP也进入高收入国家的水平。
但我们的全要素生产率仅仅是美国的40%，德国的44%，日本的63%。
总量看上去很高，但分散去看，中西部地区和沿海地区的发展并不均衡。
但是，中西部地区没有市场、没有需求吗？
它们同样有，只是缺少企业的挖掘。
所以，从东部到中西部，从中心城市到腹地的转移，本质上就是让新生产力去带动旧生产力的转型升级，找到新市场、新需求，这里面就有着企业不少的机会。
像单仁牛商其实已经在做这些事了，我们服务的对象并不只是沿海发达地区的企业，同样也有腹地地区的企业，像我们有一位学员，河南葱满满的创始人李宇，他在2020年走到了单仁牛商身边，他做什么呢？
他之前做农药化肥这类的产品，因为这个市场门槛很低，非常内卷，没有价格优势，没有品牌优势就很难活下来，他也做失败了，
当他来到单仁牛商的时候，我们帮他把市场再度细分，把用户再细分，其他的品类放弃，只做「葱」这个品类的用户，集中所有的力量去帮助种葱的种植户有更高的产量，更好的品质。
而且，不只是光卖产品，要走到用户身边，了解他们的体验过程，给他们提供产品加服务的解决方案。
这个生意，他们第一年非常辛苦做了300多万，但是收获了很多优质的付费会员，第二年，他们生意翻倍到了2000万，去年完成了4000万。
单仁牛商和葱满满李宇的故事告诉了我们什么？
第一个、对抗内卷的方式，是让自己在某一个细分领域变得专精特新，去突破这个市场，再借助于互联网去拓展更大范围的市场，不用担心自己在哪里，身边没有市场，但网上的市场很大。
所以，专精特新和互联网营销结合起来是天和，也是绝对的绝配。
第二个、服务+产品=解决方案。
对越来越多的企业来说，未来产品之间的差异会越来越小，彼此很难有大的差距，我怎么去体现出我的差异化优势？
就是靠产品加服务的深度解决方案。
我想有句话很重要，客户购买的不是我们的产品，而是他在特定场景下的要解决的问题，我们给他提供的解决方案，他要的不是产品，而是要解决他的关键问题所在。
第三个、商业服务的空间会非常广阔，服务可以带动企业的销售，特别是高质量的服务也可以为企业提供溢价。
我相信，未来大部份的企业，特别是制造业，在产品上的竞争会越来越激烈，毛利会持续下降，但服务会给我们提供宝贵的附加值。
我一直在课程里跟所有学员去讲一句话叫「做一公分的宽度、一公里的深度」。
在视播时代的市场竞争环境之下，你的思维，你的战略决策是首要的，学会走窄门，走远路，用一根针去刺破一片天。
如果我们在市场里去找到自己特定的生态位，定在那个位置，借助于今天视播时代的营销方式和好的数字化工具和AI系统去做好全域营销，挖掘出特定客户的需求。
同时，根据他们的需求去做改进，在设计，工艺，材料，设备，供应链、服务任意环节实现战略突破。
哪怕我们身处于腹地，哪怕我们做的生意非常传统，我们依然可以不断提升自己的能力，不断挖掘需求，拓展应用的场景，实现倍速成长。
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责任编辑 | 罗英凡
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