证券之星消息，东土科技(300353)07月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者： 请问李平：公司参加了那么多展会，去年在全国做了多场推荐会，有拿到大量的订单吗？如果没有，宣传成本就这样浪费了吗？
东土科技董秘： 您好，公司通过举办推介会、参与行业展会等活动，全面展示创新产品和解决方案，提升公司品牌的市场影响力，对公司市场拓展和经营业绩产生积极影响，同时在展会活动上与客户进行深入的沟通与交流，努力开拓更多的新客户。
投资者： 请问李平：公司属于夕阳产业还是朝阳产业？
东土科技董秘： 您好，公司所处工业互联网行业是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的行业，通过对人、机、物、系统等的全面连接，构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系，工业互联网迎来快速发展的重大机遇期，产业规模持续壮大，发展态势稳健向好。公司致力于工业网络技术和智能控制技术的研究，在工业领域推动软件定义控制技术和工业网络全IP化，实现工业化和信息化技术的融合，为全球智能化的发展贡献「中国方案」。随着工业互联网的发展，公司在产业升级中的机会和未来空间非常广阔。
投资者： 董秘你好，请问截至6月30日公司的股东人数，谢谢！
东土科技董秘： 您好！根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他各月的股东人数，根据【公司章程】的规定，股东提出查阅股东名册等有关信息，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。目前，公司最新披露的股东人数请参阅公司2024年一季报。谢谢！
投资者： 请问贵公司现阶段参与了北京还有武汉车路云项目招标中那些标段的投标工作，涉及标段的招标预算价是多少？告知的已在北京和雄安在建设项目是否可以新增公司利润，合同金额多少？
东土科技董秘： 您好，公司参与了北京市高级别自动驾驶示范区相关项目投标工作，项目预算价格详细信息见北京市公共资源交易服务平台招标公告。武汉车路云项目目前处于设计招标阶段，我公司未参与该设计服务的竞标，但会跟进该项目推进情况，希望能参与后期的项目建设。
投资者： 请问李平：公司目前属于产品推广期还是产品成熟期，请董密和宣传部门统一口径。
东土科技董秘： 您好，公司新兴战略产品通过近几年的持续开发和迭代已日趋成熟，其中工业操作系统系列产品，在轨道交通、智能电网、机器人、数控机床、防务等领域开发多系列行业解决方案；智能控制器及解决方案在半导体设备、清洁能源、数字工厂、危化安全生产、能源矿山等领域的应用场景均取得标志性突破。公司战略产品在各个领域已进入快速推广应用阶段。
投资者： 请问李平：公司前几年的亏损理由是疫情，最近两年的亏损理由是新产品的推广期，后面亏损的理由是什么？
东土科技董秘： 您好，公司将通过事业群管理模式优化管理架构、精准研发投入、建立更为面向市场的绩效激励机制和内部市场化考核体系等多种方式，提升经营管理效率，并加大市场拓展力度，广泛建立生态合作伙伴，实现业务增长。
投资者： 请问李平：贵公司二季度营收如何？订单增长如何？经营如何？
东土科技董秘： 请您后续关注公司2024年半年度报告情况，谢谢。
投资者： 请问李平：贵公司最近几年反复地强调新技术需要周期落地和推广，这已经推广了好几年了，请问今年能看到成果吗？
东土科技董秘： 您好，公司致力于提升公司长期的市场竞争力和业绩水平，因此公司近些年投入大量资源推动工业网络通信、操作系统与智能控制等工业互联网底层技术的行业导入，但由于新兴战略业务需要持续研发投入和市场培育，相应的商业应用规模效益需要一定的周期体现。目前公司新兴战略产品已日趋成熟，在各个领域进入快速推广应用阶段，并将逐渐体现在公司经营数据上。
投资者： 请问李平：公司投入远超其他公司的研发费用，实际的业绩转化成果在哪？什么时候能看到效果？
东土科技董秘： 您好，公司致力于提升公司长期的市场竞争力和业绩水平，因此公司近些年投入大量资源推动工业网络通信、操作系统与智能控制等工业互联网底层技术的行业导入，但由于新兴战略业务需要持续研发投入和市场培育，相应的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现。目前公司新兴战略产品已日趋成熟，在各个领域进入快速推广应用阶段，并将逐渐体现在公司经营数据上。
投资者： 请问李平：目前公司最大的经营困难是什么？目前最大的风险是哪些？
东土科技董秘： 您好，随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工业互联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。为了巩固工业互联网技术优势并积极推进「软件定义控制」新业务落地，公司近几年维持了较高的研发投入和费用水平，而目前公司的研发产品大部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投入高等一系列技术开发风险，同时公司新兴战略业务的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现，因此出现了阶段性的扣非亏损。为此公司将通过事业群管理模式优化管理架构、紧抓市场技术趋势、精准研发投入、建立更为面向市场的绩效激励机制和内部市场化考核体系等多种方式，提升经营管理效率，并加大市场拓展力度，广泛建立生态合作伙伴，实现业务增长。
投资者： 请问公司有没有中标北京车路云基建
东土科技董秘： 您好，公司参与了北京市车路云基建部分项目的投标工作，后续情况请关注相关信息披露。
投资者： 请问李平：现在市场都在质疑贵公司伪科技，技术落后，没有订单，没有利润，请问你如何评价？
东土科技董秘： 您好，公司自成立以来，先后主导制定了 6 项国际标准、参与制定了 2 项国际标准，主导制定了 36 项国家标准，是工信部工业互联网底层基础技术工作组组长单位，是工信部认定的中国工业通信单项冠军企业。公司产品已在电力电网、轨道交通、半导体设备、清洁能源、数字工厂、石油化工、冶金、防务等领域，实现了工业互联网的自有核心技术的行业应用。
投资者： 请问李平：公司宣传自己的操作系统可以用在汽车里，目前有哪些车企在使用？公司宣传自己的操作系统可以用在工业母鸡，目前有哪些企业在使用？请说出企业的名称，不要欲盖弥彰。
东土科技董秘： 您好，公司Intewell鸿道操作系统通过全球功能安全领域开创者——南德意志集团的最高安全完整性等级的汽车电子功能安全认证、欧洲汽车电子认证，支持智能座舱、自动驾驶、车身控制的定制化开发、部署及应用，目前处于商业推广应用中，已联合某汽车仪表制造企业为国内某汽车厂开发智能汽车仪表，将国产操作系统应用到汽车智能仪表领域。另外，公司工业母机实时操作系统目前也已处于产业化推广阶段，为国内数控设备领先企业客户提供软硬件一体化的 Windows/Linux 实时扩展控制解决方案。
投资者： 请问李平：公司今年新增的车路云项目有吗？规模多大？订单多少？
投资者： 请问李平：公司产品应用领域要有重点，不应该在所有行业都适用，这样只会造成收入不多但研发和人力成本增加，最终入不敷出。公司目前已经是全市场概念最多的企业了，但有用吗？
东土科技董秘： 感谢您的建议。
投资者： 请问绿平：公司目前的技术水平如何？核心科技有哪些？
东土科技董秘： 您好，公司专注于工业互联网底层技术研发与实践，致力于工业现场网络传输、软件定义控制的自主可控和安全可信，构建面向未来的智能控制和网络技术体系。公司在工业通信领域，拥有行业领先的AUTBUS、TSN工业网络通信技术和全自主可控产品；在工业操作系统方面，公司鸿道（Intewell）操作系统采用微内核架构设计，具有高实时、确定性、高安全、高可靠和虚拟化等特性，承载工业人工智能，实现控制、计算、网络、云服务技术的融合统一；在工业控制领域，公司基于鸿道（Intewell）工业操作系统、工业控制工具软件为客户提供软件定义智能控制解决方案，在清洁能源、半导体设备、3C行业、数字工厂、危化安全生产等领域赋能工业场景下的产业智能化与高质量发展，感谢您的关注。
投资者： 看到相关视频，贵司的道系统广泛用于我国新型舰船、新型战机、无人机以及火炮等项目，参与6次核高基重大专项装备建设，公司的飞讯一体化融合通信指挥系统等都是现代化战争所必备，公司宣称提供未来网络化、无人机战争，请问这些技术是否已经在我军广泛运用，是否有相关技术输出到国外？
东土科技董秘： 您好，公司道系统和飞讯一体化融合通信指挥系统已广泛应用于防务领域。
投资者： 请问李董事长，贵司是工业互联网领军，有自己的芯片、在军工、车规芯片、AUTBUS总线、车路云一体化、边缘服务器、无人机、工业母机、操作系统，国际标准，国内标准都很多，为啥公司业绩迟迟没有爆发呢？大家都说东土是工业的小华为，华为搞营销发布会，搞抖音，搞视频都非常厉害，但东土在营销上确实不够，希望成立专业的自媒体部门，不断宣传东土科技的应用案例，让更多人知道国产可控技术的优势，谢谢
东土科技董秘： 感谢您的建议。
投资者： 请问李平：公司官网上的在线客服永远不在线，留言从来不回，公司的咨询电话从来没有接听过，请问公司经营是否出问题了？
东土科技董秘： 您好，投资者可以通过互动易、投资者专线电话等方式与公司交流，感谢您的关注。
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