三大營運商陷入困局，聯通率先突圍！

三大營運商陷入困局，聯通率先突圍！

三大營運商「練攤」困境：聯通如何率先突圍？

在競爭激烈的市場環境中，傳統的地攤推銷逐漸成為一種被廣泛接受的行銷方式。有趣的是，素以高科技形象著稱的三大營運商，竟也頻頻采用這一「練攤」策略進行推廣。然而，隨著市場的演變，這種行銷方式的有效性正在迅速下降，甚至出現了使用者和參與銷售的員工均表示厭倦的尷尬局面。好在，聯通似乎找到了擺脫這一困局的有效途徑。

每當周末或節假日，街頭巷尾總能見到三大營運商設立的攤位，現場辦理業務的情景已成為常態。透過這種直接接觸的方式，營運商們不僅增加了行銷觸點，還讓使用者感受到服務的便利，同時提升了品牌的親和力。然而，回首數年前，通訊行業快速發展的背景下，這種「練攤」的方式無疑是一種有效的行銷手段。

然而，隨著時間推移，通訊市場的環境發生了翻天覆地的變化。「練攤」這一傳統行銷方式的效果顯然在不斷減弱，甚至已經到了連使用者和參與「練攤」的員工都對此表示厭煩的程度。尤其在數碼化時代的浪潮下，隨著流動互聯網的普及，使用者的消費習慣和資訊獲取方式發生了根本性的轉變，線上咨詢和辦理業務逐漸成為主流，甚至連營運商自家也在逐步減少線下營業廳的數量。

如今，使用者普遍擁有雙卡的現狀已成為常態。根據最新數據，截至8月底，三大營運商及廣電的流動電話使用者總數已達到17.78億。而堅持傳統「練攤」的做法，實際上已變得毫無意義。即便在今年的十一假期，仍然有許多營運商員工在街頭擺攤推銷和辦理業務，這在無形中反映出營運商在市場競爭中的無奈和困境。

隨著通訊市場逐漸飽和，新使用者獲取的難度加大，營運商不得不加大對「練攤」這種增加行銷接觸點方式的依賴，采用人海戰術爭奪每一個稀缺的新使用者。然而，這一傳統的線下行銷手段，不僅占用了本就有限的員工休息時間，還存在服務成本高、效率低等問題，難以維持持續的增長。

因此，三大營運商的「練攤」看似吸引了大量眼球，成為街頭的一道獨特風景線，實際上卻存在能否繼續奏效的疑問。追求使用者增長的本能在營運商中根深蒂固，但面對當下市場的飽和，尋找合適的破局之道顯得至關重要。繼續依賴「練攤」這一傳統的策略並不明智。

要想破局，必須運用新思維進行創新。數碼化時代要求營運商更加註重線上行銷。透過社交媒體、短影片平台等新興渠道，進行精準行銷和個人化服務，以提升使用者體驗。特別是在直播帶貨日益火爆的背景下，重視直播行銷顯然比在街頭「練攤」更具成本效益，並能有效觸達使用者。

如果營運商能將「練攤」的資源轉向直播等新興渠道，未來或許能創造出一個「員工即個體與渠道」的全新模式。這種轉變將比傳統的街頭推銷更能降低成本、提升效率。

在如今的通訊市場，人均雙卡的環境下，提供更多的權益和家庭融合業務，將是吸引使用者的有效策略。而這就需要借助線上行銷，透過直播直接向使用者展示產品與服務。

值得一提的是，在直播帶貨方面，聯通表現得尤為出色。其在這一領域的創新嘗試，為其他營運商樹立了榜樣。之前聯通推出的小姐姐熱舞短影片迅速吸引了大量關註，成為業內爭相模仿的標桿。

如今，聯通的直播帶貨不僅涵蓋自家寬頻、流量等業務產品，還擴充套件至類似郵政的百貨銷售。這種模式的轉變，顯著拓寬了市場渠道和業務收入。由小姐姐熱舞帶來的關註度，也找到了更好的變現方式。這顯然是一種比傳統「練攤」更加高效、更具創新性的方法。

在創新行銷渠道、增加行銷觸點、提升使用者體驗感方面，聯通似乎找到了一個有效的突破口。按照三大營運商一貫的競爭思維，未來移動、電信也可能會效仿這一策略。

那麽，三大營運商的「練攤」是否會繼續，還是會轉向線上直播，成為新潮流？這將考驗營運商高層的戰略眼光與決策智慧。