Temu上半年GMV超越去年全年
出海不到兩年，拼多多Temu成了「超級吸金獸」。
36氪獨家訊息顯示 ，拼多多 Temu 今年上半年的銷售額達到200億美元左右 ，其中第二季度 GMV約120億美元，美國市場占比近45%。
縱向對比來看，2023年全年Temu的銷售額為180億美元，若上述數據屬實，則意味著 今年上半年Temu的GMV已超越去年全年。
橫向對比來看， SHEIN 歷經9年時間，才在2021年實作了200億美元的銷售額，TikTok用三年時間，達成了200億美元級別的交易額，若Temu真在短短兩年內便追平這一交易額，其驚人的成長速度將再次得到驗證。
回顧Temu在海外的這兩年發展歷程，可以發現，它取得這樣的成績並不令人意外。
2022年9月，Temu在美國正式上線後，其獨特的「Team Up, Price Down」的理念，搭配前所未有的低價策略與強勁的廣告攻勢，迅速俘獲了眾多消費者的青睞。
上線僅一周，Temu沖進了美國購物套用榜第14名；隨後在9月17日，Temu位列Google Play商店的購物套用中單日下載量第一名；到了10月18日，Temu更是超越Amazon Shopping，登頂美國App Store免費購物套用榜單第一。
一年後，Temu的增長勢頭有增無減。 至2023年12月，其獨立訪客量已飆升至4.67億，與阿裏巴巴旗下的速賣通體量相當，在全球排名第二，僅次於電商領域的領頭羊亞馬遜。
圖源：洞見研報
截至目前，Temu已成功拓展至70余個國家和地區，其每日出口包裹量已突破40萬大關，日均貨重逼近600噸，為遍布全球的消費者帶來了獨特的低價購物體驗。
值得一提的是，去年11月傳出訊息，拼多多為Temu設定了雄心勃勃的年度GMV目標：300億美元，相當於2023年GMV的兩倍還多。
當時，不少人表示該目標設定得相當激進，並不看好。
然而，令人沒想到的是，Temu在僅僅半年的時間內便達成了200億美元的GMV佳績，距離其設定的目標已愈發接近。
從2022年至2024年，Temu在海外市場的表現可圈可點，其驚人的增長速度與無限潛力，在整個跨境電商行業中激起了層層漣漪。
這段時間裏，Temu成功打入多個國際市場，穩固了其作為全球電商領域重要參與者的地位。
數據顯示，Temu的站點已全面覆蓋亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲、非洲及大洋洲等廣泛區域，實作了全球多個國家和地區的市場布局。
此外，在2024年4月的一項針對1000名消費者的深入調查中，有34%的受訪者表示，他們每月至少會在Temu平台上進行一次購物，這一比例已趕超在海外布局近30年的傳統電商平台eBay的29%。
Temu的強勁增長勢頭，也給拼多多的業績帶來了明顯的拉升。
在2023年，Temu的營收已經占據了拼多多集團總收入的23%，這一比例在2024年更是有望攀升至43%，預計到2025年，Temu的營收占比將超過50%，成為拼多多業績增長的重要引擎。
綜合以上數據來看，Temu在全球電商舞台上大放異彩，成為跨境電商領域的亮眼新星，這一切都是有跡可循的。
Temu的優勢不只是低價和行銷
僅僅用了短短兩年時間，Temu是如何崛起的？其中有什麽秘訣？
簡單來說，可歸結為兩大方面：低價與行銷。
低價方面，Temu曾推出過「Temu Week」大促，以主打當季最大的促銷作為口號，從家居用品到汽配配件，從母嬰關懷到戶外裝備，Temu 全部以低至1折的價格出售，其中戶外生活的產品最低價格甚至能壓低至0.05美元。
此外，Temu還推出多項折扣，如 「1美分選1」「UP TO 90% OFF」 等多重折扣活動，並實行了「免運費」的優惠措施，逐漸消除了海外使用者在低價購物時的後顧之憂。
圖源：Temu官網
也是因此，不少海外消費者提到Temu率先想到的便是低價，與國內消費者提及拼多多時所產生的共鳴不謀而合。
行銷方面，Temu更是下了血本。在早期，Temu一邊透過Facebook、Instagram、TikTok等全球社交平台，廣泛傳播產品資訊，迅速提升APP曝光度，一邊邀請大量知名網紅進行產品體驗與分享，借助他們的影響力，進一步拓展使用者群體。
數據顯示，2023年Temu在網頁及移動端領域的流量實作了驚人的增長，同比增幅達到700%，這一成績在月均存取量破千萬的頂尖網站中，僅次於 OpenAI 。
聲量起來之後，Temu開始大搞行銷。
據傳，其上線首月便不惜斥資10億元用於行銷推廣；2023年2月，Temu花費1400萬美元在美國體育盛事超級碗上投放了兩則30秒廣告；而今年，Temu再度承包「超級碗廣告區」，重金進行刷臉。
從低價到行銷，Temu拿出了足夠的誠意，這才造就了其在海外的優異成績。
需要註意的是，在低價和行銷背後，Temu供應鏈體系的強大支撐作用同樣不容忽視。
Temu的「全鏈路」供應鏈體系，是其核心競爭力之一。這一體系的特別之處在於，透過整合國內豐富的「白牌商品」資源，直接對接海外市場，從而實作了成本的有效控制與價格的極致最佳化。
在某些品類上，Temu甚至能將價格控制在SHEIN的53%至80%之間，這種驚人的價格差在某種程度上也影響了使用者的選擇。
另外，Temu 透過泡貨與重貨搭配策略，實作了對航班資源與載重能力的極致利用，成功削減了運輸成本，進而最佳化了整體的經營績效。
2024年3月，步入2024年3月，Temu創新推出「半托管」業務模式，並迅速覆蓋美國、加拿大等九大國際市場，在供應鏈整合與管理上取得了新的突破。
圖源：晚點LatePost
對於消費者而言，這意味著他們將購買到更低廉的價格和更豐富的商品；而對於平台自身，這意味著營運成本的進一步降低與經營靈活性的全面提升。
以上資訊無一不在說明，Temu的供應鏈體系才是其領跑海外市場的關鍵優勢。
跨境電商行業又「卷」出了新高度
最近幾年，跨境電商行業交易規模持續擴大，正逐步成為拉動進出口增長的重要力量。
數據顯示，2022年中國跨境電商出口交易總額達到12.3萬億元，同比增速高達11.8%。步入2023年，在出海「四小龍」——Temu、SHEIN、TikTok及速賣通的帶動下，中國跨境電商出口規模預計超過14萬億元，增速攀升至13.8%，較去年增加2個百分點。
圖源：網經社
增長勢頭依舊強勁，跨境電商平台必然會卷出新的高度。
就拿今年來說，跨境電商行業迎來了「半托管」模式的全新浪潮，繼Temu之後，阿裏國際、速賣通、SHEIN都紛紛推出了半托管模式，這一創新服務模式迅速成為各大平台吸引商家的最大「看點」。
在這個挑戰與機遇並存的時代，各大跨境電商平台正寄望於「半托管」模式，作為推動其全面升級的重要引擎，力求在技術創新、 供應鏈最佳化 、行銷策略創新以及使用者體驗提升等各個環節實作升級。
但話又說回來了，「半托管」模式大家都在做，要想在這一領域做到出彩，其實難度不小。
這種情況下，將競爭方向一步步細化，聚焦於品牌化與供應鏈的深度打造，也許是破局的關鍵所在。
畢竟，品牌化與供應鏈聚焦的始終是產品本身，而產品作為平台與使用者之間最直接的連線點，又是決定平台競爭力的根本所在。
若在這兩方面下足功夫，跨境電商平台又何懼內卷和競爭。
作者 | 李響
