在目前以「低價」為主要導向的電商競爭中，京東要給「低價」多一層「保險」。
2022年底，京東集團創始人、董事局主席劉強東進行了一場長達三小時的內部講話，表示 「低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器。」隨後，過去一年多來，京東持續發力低價策略。但京東理解的「低價」不是一味地追求全網最低價，而是綜合產品、服務和價格後的低價。
10月14日，京東召開的釋出會主題「京東11.11又便宜又好」就很好地解釋了什麽是京東的「低價」。
在京東，消費者不僅可以購買到實惠、有品質的商品，還可以享受到超百項行業首創和獨有服務，為消費者提供極致的購物體驗。
在做「低價」這件事情上，拼多多的武器是流量和比價系統；抖音的武器是流量和分發效率；京東的武器則是采銷帶來的品質與服務保障。
在電商的所有模式中，以采銷為主導的自營模式重且成本高，是最費力不討好的。同為電商巨頭的拼多多則不設采銷崗位。
對比來看，拼多多和京東是兩家截然不同氣質的公司。拼多多避開了電商領域中所有重資產的環節，其創始人黃崢曾公開表示不做采銷，不做物流和配送，只專註於供應鏈升級。但京東卻做了很多「笨重」的事情，也正是因為如此，讓京東構築起了獨特的護城河，把對手擋在門外。
京東還將持續在采銷上投入，京東集團CEO許冉在釋出會上稱，「京東將在未來3年招募至少1萬名采銷，透過專業的培訓，讓這些年輕的京東采銷在世界各地尋源，為使用者帶回更多價廉物美的好產品。」
這是一個訓練有素的龐大系統。京東采銷是保障京東商品價廉物美的守門人。他們憑借自身專業、熱情、謙虛、可信賴的特性，對高價不妥協、對低質不妥協、對行業亂象不妥協，目的就是把價格打下來，把品質提上去，把實惠給到消費者。
為了激勵采銷人員，京東開始了數輪的加薪激勵。2024年1月1日起京東采銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%；2024年初京東零售全員將平均加薪不低於20%；2024年5月，京東再次宣布為京東采銷漲薪，自7月1日起，京東采銷年度固定薪酬由16薪提升至20薪，業績激勵上不封頂。
在組織上也開始靈活放權，采銷部門按照具體品類拆分為眾多作戰單元，擁有更大的經營決策、管理、人事任免等權利，自負盈虧。采銷業務從普通員工到CEO，最多只有三個層級。
去年雙11，京東采銷以「無傭金、無坑位費、無套路」的獨特直播形式，使觀看人數達到3.8億，銷售商品數量超過300萬件——這些數據初步印證了采銷模式的可行性。今年雙11從10月14日晚8點開啟，當天晚上，京東國際打出美妝節對比李佳琦直播間，直接喊出「價低佳琦直播間，現貨不用等」；而據悉京東超市采銷直播間後續也將與李佳琦同步直播，並在李佳琦直播間價格基礎上再打9折。這被外界視為正面與阿裏開戰。
電商的競爭將越來越激烈和殘酷，目前而言，對京東來說，以自營采銷為主的低價策略很難判斷是否為最佳的戰略，但至少可以說是一個清晰的戰略。
九派財經記者 萬珮
編輯 閆平
【來源：九派新聞】
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